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內容摘要：“我們突然一下成為市場老大以后，我們自己不適應，所有的槍口對準了我。”2015 年 10 月，小米 CEO 雷軍接受《華爾街日報》采訪的時候這么說道。今年年初，小米在年會上公布 貴陽外圍預約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源

　　“我們突然一下成為市場老大以后，坐風我們自己不適應，小米所有的年沒能否貴陽外圍預約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源槍口對準了我。”2015 年 10 月，風年小米 CEO 雷軍接受《華爾街日報》采訪的坐風時候這么說道。

　　今年年初，小米小米在年會上公布了過去一年的年沒能否手機銷量：超過 7000 萬部，低于小米年初公布的風年目標 8000 萬到 1 億部。相比之下，坐風2014 年被小米超過的小米華為，現在趕了回來，年沒能否一年賣了超過 1 億部智能手機。風年



　　小米、小米華為最近八個季度出貨量對比

　　2015 年，年沒能否中國 6.2 億互聯網用戶中已經有 90.1% 在使用智能手機，智能手機季度銷量已經出現了下滑。這意味著智能手機品牌只能相互搶用戶，已經沒法挖掘沒用手機、或者還在用功能手機的用戶，難度大了不少。

　　在這樣的背景下，小米的競爭對手還是增長迅速。這其中包括了線下實體店一直很多的貴陽外圍預約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源 OPPO，它們的銷量從原先不到小米的 1/3，增長到小米的 1/2 左右；而 2014 年只賣出 440 萬部手機的魅族，也在 2015 年通過激進的營銷、加快新品推出速度，吸引到 2000 萬消費者。

　　面對競爭對手的快速崛起，小米一直引以為傲的互聯網營銷的方式，也在 2015 年變弱了。自從負責營銷和小米網的副總裁黎萬強在 2014 年年底離開之后，“一塊鋼板的藝術之旅”、“奧氏體 304”這樣充滿爭議，但同時傳播甚廣的營銷已經看不到了。

在新的風口等待，卻沒等來風

　　2012 年，小米手機 2 大賣后，雷軍說了這么一句話：“在風口，豬都可以飛”。

　　這句話后來被多次引用，還被時任小米網副總裁黎萬強寫到小米營銷方法書《參與感》里頭。“找風口”所代表的“抓住趨勢尋找商機”，也成了小米成功經驗里面重要教條。

　　雷軍一直對下一個“風口”很敏感，但 2015 年他看上的兩個風口都沒有風。

　　從 2014 年下半年開始，他就開始高調公布自己投資了 60 家小米生態鏈企業，主要集中在智能硬件、軟件、互聯網服務、內容這四個方面。雷軍的邏輯是，小米無法分心做手機、路由器和電視之外的硬件產品，所以他想要把這些投資的公司都最終連接到小米的軟硬件、電商渠道或者服務當中，像是核心硬件產品的圍墻，或者說，連接核心產品的一張巨大的網絡：

　　“小米有好幾張網，第一是小米不僅是手機公司，還是移動互聯網公司，所以我們的第一平臺是移動互聯網平臺。第二個平臺是電子商務平臺，無論是營業額還是規模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國前三，我們為什么那么重視智能硬件產業鏈，原因之一是為小米補充產品線；第三個平臺是云服務。

　　在我們的生態鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態鏈；第二層是內容產業生態鏈；第三層是云服務。在硬件生態鏈中我們投資了硬件創業公司；在內容生態鏈我們請來陳彤，投資優酷和愛奇藝；在云服務中，我們投資金山和世紀互聯。”

　　所以從 2014 年下半年開始，一批名字以“米”結尾的小米生態鏈公司陸續曝光，更多“小米還要做公寓/家裝/O2O”等消息頻繁出現。作為投資占股的交換，小米還會給這些公司提供宣傳機會和渠道，硬件產品直接登錄小米網銷售。

　　2015 年，這樣的投資還在繼續。但獲得小米投資的硬件公司，拿到下一輪融資的，目前只有制作小米手環的華米科技。另一家被 Fossil 集團收購的小米生態公司 Misift，收購價格也和早先獲得投資時的估值沒有太大變化，并不成功。

　　從全球的情況看來，雷軍在等的“智能硬件風口”也并沒有到來。最大的可穿戴設備創業公司 Fitbit 上市后半年后，股價只有最高點的 1/3，甚至比發行價還低 20%。

　　而另外一家可穿戴設備的大頭 Jawbone 公司最新一輪融資后，估值縮水了 50% 并宣布裁員。前仆后繼的智能家居和可穿戴設備公司，目前并沒有找到任何一個有廣泛普及趨勢的產品形態。

　　雷軍 2015 年賭的第二件事，是小米可以變高端。

　　2015 年 1 月，小米發布了價格為 2299 元的小米 Note 手機。在這場發布會上，雷軍講了很多關于這臺手機工藝如何精湛，他甚至還拿 iPhone 6 Plus 作為比對的手機，稱自己的手機貴得有道理。裝上了高通最高端手機芯片“高通驍龍 810” 的頂配版小米 Note，售價更是高達 3299 元。

　　這是小米在 5 年來第一次打破自己設定的 1999 元價格體系，但這高價并沒有維持太久。因為高通驍龍 810 發熱和適配等諸多問題，小米在小米 Note 頂配版在消息發布 4 個月后才正式發售了手機，而當發售時，頂配版價格已經降低為 2999 元。不久后，小米 Note 的普通版也宣布降回小米粉絲們更加舒適心理區 1999 元。

　　這次的降價不尋常地快。根據小米慣常的做法，一般是一個系列更新設備的時候，上一代才開始宣布降價。提前降價是銷售壓力的體現。

　　小米帶動的“互聯網手機銷售模式”曾在最近幾年被看做是節省成本的未來手機銷售方式，但去年趕上來的競爭對手都是有一定線下渠道基礎的公司：OPPO 本身有數量眾多的實體店，魅族的線下線上銷售比例為 7：3。而華為則是靠運營商渠道起家，在增加線上曝光的同時開設了大量實體店。

　　把 80% 以上渠道放在互聯網上的小米，也開始感受到純粹線上渠道的局限。

低價手機的惡性循環

從 2011 年推出第一臺智能手機開始，小米把自己的價格定位在中端的檔次，然后從軟件體驗和參數上和三星對擂。

在小米之前，中國智能手機廠商的大部分產品，很多都是摩托羅拉、諾基亞等品牌不愿大規模去涉足的幾百元低端手機（還記得波導嗎？）。小米當時抓住了那么一群極客，渴望一臺功能不錯，價格也不會像三星蘋果這么昂貴的手機。

但在 2015 年，小米把這個戰場搬到千元以下的低價智能手機競爭中去了。尤其是在小米上半年 3300 萬銷量的成績單出來之后，這個未及年度銷售目標一半的銷量，讓后來發布的幾臺智能手機有了點沖量的意味。尤其是低價手機系列紅米 Note，在 2015 年下半年就兩次更新產品線：
 

• 2015 年 1 月 紅米 3 699 元；
• 2015 年 1 月 小米 Note 2299 元，Note 頂配版 3299 元；
• 2015 年 4 月 小米 4i 約合人民幣 1272 元；
• 2015 年 8 月 紅米 Note 2 799 元；
• 2015 年 9 月 小米 4c 1299 元；
• 2015 年 11 月 紅米 Note 3 899 元

　　因為旗艦手機“小米 5”錯過了 2015 年，今年小米智能手機新品價格比以往更低了，這當然能夠幫助他們找到更多用戶。但低價帶來了惡性循環：

　　一個用戶只肯花不到 1000 元購買智能手機——24 小時相伴左右的工具，那么很難指望他們后續在內容和軟件消費上花很多錢。

　　這個問題，被小米依賴的互聯網銷售渠道放大——在線上購買低價手機，而不是到線下店購買的人群，對手機規格更敏感，只想買到處理器、內存規格更高的低價產品。

　　為了迎合這樣的用戶，小米只能加快手機更新速度，更快推出一代又一代低價手機。

　　這是一個惡性循環。持續下去的效果是，小米只能繼續消耗自己的品牌來吸引更多用戶。

　　與此同時，華為在國內售賣的高價智能手機 Mate 7 和 P8 卻還是有市場。在 2015 年增長了一倍，他們的產品平均價格翻了一番。

　　“多年以來他們維持的線下實體店渠道，還有運營商渠道，再結合線上的電商渠道，平衡得比較好。” Gartner 的分析師 CK Lu 告訴《好奇心日報》，他認為華為獲得好成績的原因有多方面，平衡各個渠道是一個重要的方面。

　　在 2015 年，小米走在了一條價格越來越低的路上。而這對于小米公開宣稱的通過軟件和服務來賺錢的目標，這個惡性循環十分不利。

　　一個反面例子是蘋果。在剛結束的蘋果財報會議上，CEO 庫克表示，他們表示不會通過推出低價產品來擴展更多的用戶。獨立分析師 Neil Cybart 認為，蘋果不想失去的，是高端用戶對于蘋果應用和服務的購買能力。專注在高端市場，蘋果就能一直找到那些最愿意為好的硬件產品付更多錢的人們——這些人也是以后消費更多應用、游戲、音樂、視頻的保證。

小米和雷軍的 2016 年

　　意識到問題，小米已經準備在今年作出一些變化。路透社最近引述消息指，小米 2016 年目標是把線下銷售量提升到 2015 年的兩倍，最終小米的目標是，有 5800 萬臺手機會通過線下渠道，例如國美、迪信通等線下店銷售出去。

　　至今為止，小米已經投資了多家包括智能家居、可穿戴設備，機器人等領域的初創公司。而雷軍對“新風口"的探索還未停止。就在小米今年的年會上，雷軍公布了小米今年的兩個新的方向：進軍機器人和虛擬現實兩個領域。

從 2010 年成立小米公司開始，雷軍顯示出遠超過其它中國同行的遠見：

• 2010 年，小米開始做手機操作系統，第一次利用了互聯網的優勢來進行產品的反饋和修改，還開始做互聯網的粉絲經濟；
• 2011 年，小米推出了第一臺智能手機，軟件和硬件結合起來，并且利用互聯網的銷售渠道，節省了線下成本；
• 2012 年，小米 2 開始成為爆款，不依靠老舊的運營商渠道，開始成規模；
• 2013 年，小米 3，便宜的智能手機里可以有點設計；更低價的紅米，也讓小米擴展到更多非極客用戶當中；
• 2014 年，小米應用商店開始產生可觀收入，最高一個月銷售額超過兩億元；

　　不過，在 2015 年沒有等到風的雷軍，還能追上它的競爭對手嗎？中國可能是智能手機競爭最激烈的市場。小米未能在海外市場有太多的斬獲，90% 的中國手機用戶又已經完成了從功能手機到智能手機的轉換，這也意味著小米今年還需要去搶占其他手機廠商的市場份額。

　　這是一個不小的挑戰。