網(wǎng)傳格力取消“全員銷售”，員工：“中干指標(biāo)大幅降低，個人沒指標(biāo)”
格力電器(000651.SZ，網(wǎng)傳簡稱格力)正在改變實施了五年的格力個人成都溫江怎么可以找到外圍上門服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)全員銷售制度。
20日，取消針對格力從今年4月起取消全員銷售制度的員工傳聞，第一財經(jīng)從一位接近格力的中干指標(biāo)業(yè)內(nèi)人士處獲悉，格力全員銷售從個人指標(biāo)變?yōu)閳F隊指標(biāo)。大幅這意味著，降低格力從2019年起讓全體員工參與銷售開拓的全員銷售做法終止。
當(dāng)被問及“是網(wǎng)傳不是今年全員銷售制度取消了”時，一位格力員工當(dāng)天表示：“可以這樣理解，格力個人中干(中層干部)的取消指標(biāo)大幅降低，個人沒指標(biāo)”。員工成都溫江怎么可以找到外圍上門服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)在被進一步問及“是中干指標(biāo)否部門完成一定指標(biāo)就可以”時，這位格力員工表示“現(xiàn)在好像都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了”。大幅
截至發(fā)稿，格力電器尚未就是否已取消全員銷售制度一事作出官方回應(yīng)。
公開資料顯示，格力電器從2019年啟動“全員銷售”活動，格力曾否認(rèn)所謂人均1萬元的銷售考核任務(wù)。當(dāng)年在“全國兩會”代表通道上，格力電器董事長兼總裁董明珠還曾為自家微店打廣告。格力員工正是在“(格力)董明珠的店”開微店，來實施全員銷售的。
據(jù)其2019年年報，格力電器2019年面對電商市場新的消費模式和傳播方式，讓全體員工參加公司銷售渠道開拓，向親朋好友推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)格力電器營銷模式的升級。2019年全年，“董明珠的店”注冊分銷店鋪超過10萬家，全年銷售額累計突破14億元，同比增長660%。不過，這在格力電器2019年1981.53億元的營收中占比僅為0.7%。
格力電器近年營收在2000億元上下徘徊，去年重新突破2000億元，將創(chuàng)歷史新高。其業(yè)績預(yù)告透露，格力電器2023年預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入2050億元-2100億元。而格力電器員工數(shù)量近年略有減少，2019年為88846人，2022年為72380人。
上述接近格力的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，格力全員銷售制度的好處是能賣點東西，但是對于一些接觸外部資源較少的員工(比如工廠生產(chǎn)線員工)來說，卻是一種壓力，會影響?yīng)劷鹗杖耄瑢?dǎo)致人才流失。同時，背負(fù)銷售任務(wù)對非銷售崗位的員工，尤其是研發(fā)部門的人員來說，也會分散精力。
“格力全員銷售制度現(xiàn)在把個人指標(biāo)取消掉了，改變?yōu)閳F隊指標(biāo)。”上述業(yè)內(nèi)人士說，這意味著，團隊銷售指標(biāo)完成就可以了。
“這是格力重新正確認(rèn)識市場運作規(guī)律的一種行為。”家電業(yè)資深觀察人士張彥斌分析，市場經(jīng)濟最大的特點就是專業(yè)化分工，即 “專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電行業(yè)面臨營銷變革和創(chuàng)新的壓力，格力也進行了這方面的嘗試，其中一個重要內(nèi)容就是全員參與銷售，公司每個員工都有一定的銷售任務(wù)，以加大企業(yè)在營銷上的突破力度。
“但是，經(jīng)過幾年的實踐證明，這種方法并不奏效，遠(yuǎn)沒有預(yù)期的效果那么好。反倒有一些負(fù)面的效應(yīng)，比如影響員工本職工作，讓他們不能專心完成好本職工作，甚至有了逃避責(zé)任的借口。權(quán)衡利弊后，格力才取消全員銷售制。” 張彥斌說。
他認(rèn)為，取消全員銷售制，一方面說明格力有自我糾錯能力，當(dāng)實踐證明不切合實際時，能夠主動終止相關(guān)制度;另一方面也說明，企業(yè)在營銷創(chuàng)新上需要走的路很長，不一定每一項創(chuàng)新都符合實際，需要較長時間的實踐才能證明對錯。“這也提醒家電企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷創(chuàng)新既要有信心和耐心，還要有糾錯的能力和勇氣。”
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