訪智己劉濤：關于智己LS6的“產品”和“技術”
?易車訊日前，產品智己全新車型LS6在2023成都車展首次亮相，訪智該車型以相當多的己劉己徐州外圍（洋馬）外圍vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達先進技術加持，頗受市場關注，濤關針對市場關注的于智問題，我們在品牌專訪上針對智己官方進行了一系列訪問，和技專訪原文如下
Q：我們上市的產品時間在什么時候？是不是會做到“上市即交付”？另外，我們的訪智產能爬坡會是什么樣的節奏？還有關于渠道，這個車我相信會迎來一波非常大的己劉己訂單與關注，因為我這有兩三百人的濤關意向車主群已經“開鍋”了，非常熱鬧，于智很多曬訂單的和技，他們很關心首批交付時間大概在什么時候？產品包括我們的渠道、店面是訪智否做好了準備？迎接非?；鸨挠唵我约暗娇土?。
A： 關于“LS6 的己劉己上市時間”，定在 10 月中旬；上市即交付。9 月 20 號左右，所有的試駕車、展車同步到店。關于“生產爬坡”，我們預期 LS6 一定會爆，爬坡計劃按照每個月大概 2 千到3 千臺的速度去遞增，到年底就會形成比較高的產能。
關于“渠道網絡”，目前，徐州外圍（洋馬）外圍vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達智己門店約有 180 家，其中 140 家是展廳，40家左右是交付中心。為了配合 LS6，計劃至今年年底，將門店數量拓展至接近 300 家。
?
Q：LS6 的主要競品包括哪些車型？相比競品，LS6 車的有哪些優勢？最大的核心亮點是什么？
A： 我們希望 LS6 是百萬以內無敵手的 6 系產品。LS6 開發之初錨定的是 800V/準900V 平臺，30 萬元以上價格區間。希望 LS6 給到用戶最尖端的技術和最合適的價格。關于具體的競品車型，例如新款阿維塔 11、蔚來的 ES6、特斯拉 Model Y；智己 LS6 無論是性能，還是智能化功能，都有明顯優勢攻擂特斯拉 Model Y。
關于“產品定位”，說實話智己 LS6 跟小鵬 G6 沒有對標。LS6 做規劃的時候，錨定的是 30 萬元以上級別的車型，沒有想到小鵬 G6 這個級別；所以 LS6 一開始的定位就是要做“最強 800V”等。蔚來 ES6、騰勢 N7、阿維塔 11、特斯拉 Model Y 是LS6 的競品，主要是看尺寸看性能參數。LS7 的定價肯定會充分考慮市場環境。
?
Q：這次 LS6 為什么沒有全系標配 800V？我們都認可 800V 是未來的趨勢，智己也有這樣的實力；為什么這次還要推出 400V 的版本？
A： LS6 開發之初，800V 是業內的尖端科技、前沿技術，所以 LS6 肯定朝“最強800V”努力。同時，我們希望有“準 500V 性能”和“準 900V 高性能”兩個平臺，滿足不同用戶的使用需求。LS6“準 500V 性能平臺”適配目前絕大多數的公樁（超過80%以上），并且給到用戶更為實惠的選擇。現在，有越來越多的用戶安裝了家充樁。對于家充樁用戶來說，“準 500V 性能平臺”產品就能滿足他們的補能需求，無需花更高的成本。
?LS6“準 900V 高性能平臺”版本，則在尖端技術的應用上做了非常全面的考量。對于需要快充使用場景的用戶，“準 900V”非常實用。而且 LS6“準 900V”傳承智己汽車的駕控基因，是“百萬內最強 800V”。兩個非常優秀的動力平臺，讓消費者可以根據自身需求，在產品選擇上有了更多自由。
?
Q：現在市面上很多 800V 車型的額定電壓是 600 多 V；智己 LS6“最強 800V”的額定電壓是 750V，在性能高出了很多；肯定也增加了很多成本。今天，又宣布 LS6定價“最高在 30 萬以內”。請問，高性能、高成本、卻相對較低的定價，這樣的策略會不會帶來成本壓力？LS6 的產品定義，為什么要做到這么高的電壓？
A：LS6“最強 800V”的成本，確實比較貴。目前整個市場中，采用雙碳化硅技術的只有智己汽車一家；友商大多是“IGBT+碳化硅”，而 LS6 是雙進口雙碳化硅。因為LS6 的平臺電壓太高，不是雙碳化硅撐不住。“成本高、東西好，但市場又很卷，產品定價又不能高，的確有壓力”。
但反過來講，還是對之前的問題“LS6 為什么沒有全系標配 800V？為什么除了800V，又推出 400V 版本？”做點補充：LS6 產品定義的核心，是讓用戶需求和市場的基礎設施之間做到最好的匹配。LS6 all in 800V 不是不可以。但在目前的中國市場中，低于 120 千瓦的充電樁比例超過了 80%；也就是說，只有少數用戶能用到 480 千瓦充電樁，能真正享受到 800V 產品的特性。所以“23 萬-30 萬元”價格區間內，“準 900V 高性能”和“準 500V 性能”兩個平臺的產品，是基于市場基礎設施的實際情況和用戶的不同需求，給到用戶產品選擇的自由。
再回到“為什么要做（750V）這么高的電壓平臺”？其一，市場中的很多800V 平臺都是“舶來品”，產品定義來自第三方。智己 LS6 的“最強 800V”是上汽自研，除了電芯和寧德時代合作，其它都是自己做，所以我們有能力做“準 900V 高性能平臺”（最高電壓 875V）。其二，這個時代的技術迭代速率太快了。舉個例子，在 2022 年底的時候，誰能想到今天的激光雷達已經達到“標配”的程度了？汽車行業，在技術上還會卷出新高度。作為大廠，一定會把技術上限和帶寬留足；如果電壓平臺定低了，很快就會碰到瓶頸?，F在，我們可以確認的講，未來的 2-3 年內，市面上的600V 平臺很快就會被超越，而 LS6 的“準 900V 高性能平臺”很難被突破。
?
Q：LS6 這款車的熱管理在公測的時候，充電速度、續航表現是怎么樣的？
A：目前我們整個熱管理系統也是完全匹配智己 LS6 的準 900V 平臺架構專門做開發的。舉個具體的例子，我們的高壓 PTC 功能模塊在我們熱管理中一直是保留下來的，所以在零下 18 度相對來講比較嚴苛的工況下，通過高壓 PTC，做了一系列優化，從續航表現上來講，在零下 18 度左右可以提高 15%左右。同時，基于 800V 總體開發的熱管理系統，在低溫環境下，NVH 性能表現、包括整體升溫和降溫的速度都非常不錯。從高溫表現來看，在夏季試驗中從 65 度降到 26 度，LS6 僅用了 15 分鐘（相同工況下，某競品用了 32 分鐘）。
Q：最近國內的汽車掀起了一輪新的價格戰，包括今年上半年新車的折扣率達到11%，我不知道濤總怎么看待當下的價格戰，智己的打法是什么，以及現在我們怎么去平衡毛利和銷量之間的關系？
A：還是要回到用戶的標尺上，用戶會看到底花多少預算，而我們要看的是在這個預算價格區間中，可以給用戶提供多大的誠意。所謂的產品價值，即用戶的尺比成本更重要。
35 萬買 LS7 的人可能是一個購買力較強且比較成功的精英，他可以花這個價位得到零重力座椅、超級大穹頂這一系列非常越級的配置，在 35 萬的價格段買到 80—100萬的體驗。預算 20 多萬的年輕人更多是在城市場景中使用，他們更在意智能化在座艙中的呈現，更在意每一天穿越窄路所帶來的痛點和麻煩，這對他們而言更重要。現在看起來降價還會持續一段時間，但我一直認為，任何一個行業的發展都有一定的客觀規律，有出新的過程，當我們的用戶和行業趨于成熟之后，價格可能會回歸到用戶接受真正價格的中位值。
在今天的市場上，如果想要有非常好的發展愿景、設計和產品，重要的是先要活下去，作為新勢力卷到最后留在牌桌上，這方面的壓力的確讓我們的企業經營與成本上做了大幅度的優化。
首先是上汽集團這么多年的產業鏈積累，華域汽車大量的零部件企業都是行業中的“隱形冠軍”。只要我們達到了相對合理的規模，我的成本絕對比別人有優勢，這個我很有信心。其次是科技降本、軟件降本。舉個例子，在高階智駕能力上，我們與華為、小鵬是行業前三，各有所長。但在 LS6 上，我們僅憑單 Orin 芯片和單激光雷達，即可覆蓋全量城市場景及去高精地圖 NOA 方案；在 L7 的 Xavier 平臺上，算力降低了 90%，但模型計算能力、視覺能力提升了 500%；基于單顆 8155 芯片，也能夠實現行業最佳的順滑能力、屏幕操控能力、語音能力，這些都是真正的技術降本。
Q：智己有沒有規劃去參與上汽的換電體系？
A：上汽和中石油、中石化有很深度的合作，“兩桶油”不僅是換電，還有快充、普通充電和一系列基礎設施的布網。中國有幾十萬個加油站，如果它轉型成為新能源車的補能站，這對我們來講肯定是第一獲益者。
智己暫時不會考慮換電，一個是關于未來的領先技術，對于換電來說，要進入800V 領域還是挺有挑戰的。另一個是電池，一定是有一個重量、能效、能耗包括高度的極致要求，如果說用換電，這些極致要求會成為設計漂亮造型的限制，我們不愿意接受，所以短期不會考慮換電。
編輯點評：智己LS6被筆者認為是非常可能成為智己第一款走量車型，以目前他23-30萬的預售價來看，對比他所擁有的技術實力帶來的產品力，屬實會對當下同級新能源市場的價格體系形成一定沖擊力，我們完全可以期待智己后續更多的市場動作，畢竟新能源的窗口期，每一年都在緩慢的關閉。
責任編輯: 姜申