讓合作方看到你的強(qiáng)項的故事
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上世紀(jì)50年代初,讓合松下電器公司進(jìn)入了一個發(fā)展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯的作方銷售網(wǎng)絡(luò),但是故事蘇州吳中附近約美女上門vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)因為科研力量比較薄弱,產(chǎn)品逐步被市場所拒絕。讓合
事先,作方飛利浦公司在全球設(shè)有300多家工廠,故事是讓合世界上最大的電器制造公司。在此之前,作方全球已有48個國家和地區(qū)的故事不同公司與他們有過技能相助,都取得了非常好的讓合蘇州吳中附近約美女上門vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)發(fā)展。于是作方,松下公司就想到了要與飛利浦公司進(jìn)行技能相助。故事
事先身任松下公司副總裁的讓合高橋荒太郎親自出馬,與飛利浦公司進(jìn)行談判。作方飛利浦這個“全球電器老大”對這項相助業(yè)務(wù)的故事興趣并不是特別大,他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求:雙方在日本合資創(chuàng)建一家股份公司,公司的總資本為6.6億日元,松下電器要出資70%,而飛利浦公司只愿意出資30%,而且,對于這30%的資本,飛利浦公司還不愿意用現(xiàn)錢直接投入,而是以技能指導(dǎo)費(fèi)轉(zhuǎn)作為資金。這意味著,飛利浦公司不需要投入一分錢,一切資金由松下電器一家承擔(dān)!如果然是這樣的話,別說是相助,僅憑這一筆前期投入,也足以使松下徹底開張!
可事實上,按照國際老例,技能指導(dǎo)費(fèi)一般是3%,遠(yuǎn)沒有30%這么高的標(biāo)準(zhǔn)。用3%的技能指導(dǎo)費(fèi)來代替30%的資金投入,高橋荒太郎怎么也不會答應(yīng)。接下來,他用國際老例反復(fù)談判,最終,飛利浦把技能指導(dǎo)費(fèi)降到了5%,但高橋荒太郎并沒有表示寫意,但不論高橋荒太郎怎么說,飛利浦都不愿再低落要求。
這時,高橋荒太郎突然之間之間之間想到了一點:所謂的“相助”當(dāng)然是指雙方互利,而不是自己在求人。高橋荒太郎心想,要使飛利浦低落要求,惟一的辦法就是讓他們看到松下的強(qiáng)項!
在接下來的談判中,高橋荒太郎再也不提關(guān)于低落技能轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事兒,轉(zhuǎn)而去要求飛利浦公司支付經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!
因為松下在全球有不錯的銷售網(wǎng)絡(luò),雙方相助后的產(chǎn)品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說:“雙方相助扶植合資公司,在技能上接受貴公司的指導(dǎo),而經(jīng)營卻靠松下電器公司,我們公司的經(jīng)營技能是眾所周知的,所以,我們也有向貴公司索取經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)的權(quán)利!”
高橋荒太郎此言一出,飛利浦公司的談判代表深感震動,可細(xì)細(xì)品味,這種要求其實又非常公道。因為松下公司已創(chuàng)建起了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),一旦相助產(chǎn)品上市,飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔(dān)憂。
飛利浦公司終于贊成重新考慮相助事宜,最終商定,由松下向飛利浦公司支付5%的技能指導(dǎo)費(fèi),同時飛利浦向松下支付6.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!這樣一來,松下公司不僅不用支付技能指導(dǎo)費(fèi),反而還多收了1.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!
不久后,松下就與飛利浦相助成立了一家公司,其產(chǎn)品很快暢銷世界各地,雙方都會在技能與經(jīng)營的完美相助中大獲其利,松下電器更是借此而起死復(fù)生,逐漸發(fā)展成一家國際化大公司!
事先,作方飛利浦公司在全球設(shè)有300多家工廠,故事是讓合世界上最大的電器制造公司。在此之前,作方全球已有48個國家和地區(qū)的故事不同公司與他們有過技能相助,都取得了非常好的讓合蘇州吳中附近約美女上門vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)發(fā)展。于是作方,松下公司就想到了要與飛利浦公司進(jìn)行技能相助。故事
事先身任松下公司副總裁的讓合高橋荒太郎親自出馬,與飛利浦公司進(jìn)行談判。作方飛利浦這個“全球電器老大”對這項相助業(yè)務(wù)的故事興趣并不是特別大,他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求:雙方在日本合資創(chuàng)建一家股份公司,公司的總資本為6.6億日元,松下電器要出資70%,而飛利浦公司只愿意出資30%,而且,對于這30%的資本,飛利浦公司還不愿意用現(xiàn)錢直接投入,而是以技能指導(dǎo)費(fèi)轉(zhuǎn)作為資金。這意味著,飛利浦公司不需要投入一分錢,一切資金由松下電器一家承擔(dān)!如果然是這樣的話,別說是相助,僅憑這一筆前期投入,也足以使松下徹底開張!
可事實上,按照國際老例,技能指導(dǎo)費(fèi)一般是3%,遠(yuǎn)沒有30%這么高的標(biāo)準(zhǔn)。用3%的技能指導(dǎo)費(fèi)來代替30%的資金投入,高橋荒太郎怎么也不會答應(yīng)。接下來,他用國際老例反復(fù)談判,最終,飛利浦把技能指導(dǎo)費(fèi)降到了5%,但高橋荒太郎并沒有表示寫意,但不論高橋荒太郎怎么說,飛利浦都不愿再低落要求。
這時,高橋荒太郎突然之間之間之間想到了一點:所謂的“相助”當(dāng)然是指雙方互利,而不是自己在求人。高橋荒太郎心想,要使飛利浦低落要求,惟一的辦法就是讓他們看到松下的強(qiáng)項!
在接下來的談判中,高橋荒太郎再也不提關(guān)于低落技能轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事兒,轉(zhuǎn)而去要求飛利浦公司支付經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!
因為松下在全球有不錯的銷售網(wǎng)絡(luò),雙方相助后的產(chǎn)品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說:“雙方相助扶植合資公司,在技能上接受貴公司的指導(dǎo),而經(jīng)營卻靠松下電器公司,我們公司的經(jīng)營技能是眾所周知的,所以,我們也有向貴公司索取經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)的權(quán)利!”
高橋荒太郎此言一出,飛利浦公司的談判代表深感震動,可細(xì)細(xì)品味,這種要求其實又非常公道。因為松下公司已創(chuàng)建起了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),一旦相助產(chǎn)品上市,飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔(dān)憂。
飛利浦公司終于贊成重新考慮相助事宜,最終商定,由松下向飛利浦公司支付5%的技能指導(dǎo)費(fèi),同時飛利浦向松下支付6.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!這樣一來,松下公司不僅不用支付技能指導(dǎo)費(fèi),反而還多收了1.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!
不久后,松下就與飛利浦相助成立了一家公司,其產(chǎn)品很快暢銷世界各地,雙方都會在技能與經(jīng)營的完美相助中大獲其利,松下電器更是借此而起死復(fù)生,逐漸發(fā)展成一家國際化大公司!