直播答題風(fēng)口瘋狂撒幣的思考：高潮在后面 整合營銷即將登場
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導(dǎo)讀：2018年剛開始，直播直播答題就成了新的答題的思風(fēng)口。沖頂大會（王思聰，風(fēng)口瘋狂珠海香洲區(qū)外圍聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款陳樺），撒幣芝士超人（映客-奉佑生），考高百萬英雄（西瓜視頻-張一鳴），潮后場百萬贏家（花椒-周鴻祎），面整在2018年伊始賺足了眼球。合營大佬瘋狂在撒幣，銷即群眾在高潮，將登背后的直播邏輯究竟是什么？
真送還是假送？
看到知乎上有人這么回答，大致的答題的思意思是：平臺隨便寫個腳本，生成一些假用戶，風(fēng)口瘋狂讓假用戶通關(guān)到最后。撒幣最后分錢的考高人里混著50%的假人也不一定。
我自己的觀點是真送，雖然從運營手段來說，以上是可以實現(xiàn)的，但是這點投入相較于帶來的DAU、PR效果、模式上的高潮，太值了。
也讓我想起了2011年我在百姓網(wǎng)的時候，針對廣州地區(qū)做了一個項目，游戲化的珠海香洲區(qū)外圍聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款任務(wù)設(shè)置，完成任務(wù)后送話費（實時到賬），邀請朋友完成繼續(xù)送話費。10天時間里，我們送出去了300萬真金白銀的話費，在當(dāng)?shù)?0萬大學(xué)生、10萬房產(chǎn)中介人群里炸開了鍋，當(dāng)時在廣州地區(qū)百姓網(wǎng)的baidu index一度超過了淘寶。
最后在復(fù)盤整個Campaign的時候，我們認為這300萬花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個創(chuàng)造口碑、話題的絕好營銷。
回到有獎問答直播的事情上，平臺如果為了節(jié)省一點費用而摻水，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來的負面會一發(fā)不可收拾，損失大的多。
是否可持續(xù)？
有獎問答直播會不會是一個曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點呢？我認為這個模式可以和現(xiàn)象級的單品綜藝節(jié)目做個比較。舉幾個例子：
《幸運52》：1998-2008年，20年，節(jié)目不僅成就了李詠，還讓大家很清楚的記住了一年有52周 。
《開心辭典》：2000年到2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節(jié)目的時候，數(shù)百萬人盯著選擇，為他捏把汗，為他喝彩和祝福。
《三星智力快車》：也有十年的生命周期，陪伴了我整個小學(xué)，每一期我都會在電視機面前，假裝和臺上選手一樣在參與智力問答，甚至一度希望報名參加，不過由于內(nèi)向和靦腆的性格，沒有付諸行動。
從上面幾檔節(jié)目來看：一款現(xiàn)象級綜藝節(jié)目的生命周期，長的有20年，短的有10年。盡管傳統(tǒng)的綜藝節(jié)目的制作體制和有獎問答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個模式不會曇花一現(xiàn)。
我個人的判斷是更加樂觀的：不僅可以持續(xù)，并會在未來產(chǎn)生很多進化，主要的幾點理由是：
1) 去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統(tǒng)的快感
幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關(guān)，調(diào)動了每個人的積極性，比單純地看傳統(tǒng)節(jié)目有意思的多。而且現(xiàn)在還是產(chǎn)品的初級狀態(tài)，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進而帶來更加有正循環(huán)的口碑傳播。毫無以為，去中心化的模式比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目模式更具有優(yōu)勢。
2) 有非常強的商業(yè)化變現(xiàn)機會
例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規(guī)場次是不虧的，在引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主（贊助商），而非平臺本身提供。
廣告收入可以參考傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，它們變現(xiàn)100%靠廣告。非誠勿擾在鼎盛時期一年為江蘇衛(wèi)視帶來的廣告收益超過20億，直接贊助收入超過10億。而近兩年網(wǎng)綜里的《奇葩說》、《火星情報局》的冠名費誰不是大幾千萬起。好的節(jié)目的變現(xiàn)能力毋庸置疑。而對于知識問答直播，越來越多的參與人次是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)。目前模式中主持人的環(huán)節(jié)進行植入廣告也非常easy。還有一堆公關(guān)公司、4A公司帶著他們的客戶主動找到這些平臺，希望策劃廣告，成為贊助商。
就在我寫完這個文章的時候，金主就已經(jīng)來了，順勢補充一下：
趣店旗下汽車分期業(yè)務(wù)給芝士超人投了1個億廣告費、花椒的百萬贏家也為美團做了專場。后續(xù)，我相信會有更多創(chuàng)意性的營收模式產(chǎn)生。
3) 促進直播平臺自身主業(yè)務(wù)
對映客、花椒、一直播這類直播平臺來說，有獎問答直播的可持續(xù)時間會更長，做節(jié)目本身就是直播平臺的業(yè)務(wù)，例如熊貓tv的著名狼人殺節(jié)目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節(jié)目的忠實觀眾。這個模式也會變成吸流量的內(nèi)容，促進了直播平臺自身的主業(yè)發(fā)展。而對于《沖頂大會》，是否能夠從單點突破，變成平臺級應(yīng)用，還很難說。
4) 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔(dān)心
現(xiàn)在的玩家都是有錢的主，映客奉總說準(zhǔn)備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。映客16年的凈利潤就有近5億，17年第一季度凈利潤就達到了2.44億，雖借殼宣亞國際沒有成功，要獨立上市，現(xiàn)在到了18年財年了，年頭浪一浪，后面補一補，財報問題不大。沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優(yōu)秀而富有經(jīng)驗的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，近期很有機會拿下巨額融資，就像16年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬美金的融資，不過分答確實沒跑出來。
剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之一。
有趣的是，沖頂大會的創(chuàng)始人陳樺之前是《節(jié)操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內(nèi)涵段子》，同類型的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)初期已經(jīng)有過較量，到了18年，再次展開交鋒。
5) 基本上還沒怎么做營銷，相信后續(xù)還有大招
火的太快，各平臺我相信后續(xù)都做了很多營銷規(guī)劃，至少預(yù)算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運營的點：
炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份？（alphago 在網(wǎng)絡(luò)上的60連勝案例）
和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，尋找到最有話題性的有實力的人（例如最強大腦最近找的賭王孫子，數(shù)學(xué)天才何猷君）
讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節(jié)目中秀智商的明星
在題目內(nèi)容上做很多話題（偏門的、變態(tài)的），段子手們可以圍繞題目內(nèi)容和游戲設(shè)置聲不斷生產(chǎn)各種段子和長微博
設(shè)置賽季，升級游戲規(guī)則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high
6) 大量主播資源還沒有調(diào)動，未來更進一步將之推向高潮
遙想吃雞游戲最初火了的時候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內(nèi)容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習(xí)題庫的時候可以輕松的直播，也許還能找回當(dāng)年奮斗高考時的自己。
還有太多的小點就不寫出來了。總之，互聯(lián)網(wǎng)團隊迭代快，學(xué)習(xí)能力快，結(jié)合會有一批看到機會的傳統(tǒng)電視、傳媒的人加入，我相信這群人就可以創(chuàng)造歷史 。
傳統(tǒng)節(jié)目改造是否還有機會？
我認為當(dāng)然有機會，需要抓住的核心點是：
去中心化
碎片化時間
易上手
傳統(tǒng)模式的爆款產(chǎn)品（內(nèi)容/節(jié)目）已在沒落期
相親類、歌唱類、選秀類等傳統(tǒng)在電視上火爆的節(jié)目，應(yīng)該都是比較有機會的。有的我自己已經(jīng)能腦補出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。
機會很大，但都是爆款的機會。所以我很期待《沖頂大會》是否會通過現(xiàn)在的模式撕開一個口子，未來成為平臺型的東西。當(dāng)然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。
為什么是他們？
我自己創(chuàng)業(yè)過兩次，我把周圍有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者粗分為兩類：
a、持續(xù)的模式創(chuàng)造能力
b、強大的產(chǎn)業(yè)整合/提升能力
b能力能夠在某產(chǎn)業(yè)中提升效率，提升毛利，創(chuàng)造更大的價值，但是對此類爆款產(chǎn)品基本不用去想了，看看就好。
a能力是能夠做出火爆產(chǎn)品的前提，可能很多人說問答直播也并非是原創(chuàng)，畢竟有HQ在前。但是無數(shù)案例證明，僅僅把模式copy是不會最終成功的，需要不斷迭代和再創(chuàng)造，很多人只有copy能力而沒有迭代能力。
這個模式，初步來看像是知乎、分答應(yīng)該抓住的機會，然而我都不看好這兩個團隊做這個事情，沒有對錯，只是選擇。
知乎是一個講究精致、精英的社區(qū)，雖然我們看到有知乎live等創(chuàng)新業(yè)務(wù)誕生，但影響力也局限于老用戶，沒有打開市場。知乎社區(qū)型產(chǎn)品，有無數(shù)用戶的聲音鞭策著知乎的改進，或許因此，團隊放在新東西上的精力不多。當(dāng)然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動的角色
另一邊在行/分答，經(jīng)歷過16年分答的火爆，現(xiàn)在也陷入了瓶頸期，巧合的是當(dāng)年分答的火爆也和王思聰校長有著很大的關(guān)聯(lián)。
另一個比較大的變量就是陌陌了，唐巖是具有強大a能力的創(chuàng)業(yè)者，也是直播模式最大的受益者，直接體現(xiàn)在陌陌的市值/股價上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信不會錯過有獎問答或未來更多演變模式，期待陌陌后面的動作
作為圍觀群眾，我們不妨就下載幾個有獎問答直播的應(yīng)用體驗一下，獲得獎金也不一定，再不濟總歸會漲漲見識。
真送還是假送？
看到知乎上有人這么回答，大致的答題的思意思是：平臺隨便寫個腳本，生成一些假用戶，風(fēng)口瘋狂讓假用戶通關(guān)到最后。撒幣最后分錢的考高人里混著50%的假人也不一定。
我自己的觀點是真送，雖然從運營手段來說，以上是可以實現(xiàn)的，但是這點投入相較于帶來的DAU、PR效果、模式上的高潮，太值了。
也讓我想起了2011年我在百姓網(wǎng)的時候，針對廣州地區(qū)做了一個項目，游戲化的珠海香洲區(qū)外圍聯(lián)系方式崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款任務(wù)設(shè)置，完成任務(wù)后送話費（實時到賬），邀請朋友完成繼續(xù)送話費。10天時間里，我們送出去了300萬真金白銀的話費，在當(dāng)?shù)?0萬大學(xué)生、10萬房產(chǎn)中介人群里炸開了鍋，當(dāng)時在廣州地區(qū)百姓網(wǎng)的baidu index一度超過了淘寶。
最后在復(fù)盤整個Campaign的時候，我們認為這300萬花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個創(chuàng)造口碑、話題的絕好營銷。
回到有獎問答直播的事情上，平臺如果為了節(jié)省一點費用而摻水，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來的負面會一發(fā)不可收拾，損失大的多。
是否可持續(xù)？
有獎問答直播會不會是一個曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點呢？我認為這個模式可以和現(xiàn)象級的單品綜藝節(jié)目做個比較。舉幾個例子：
《幸運52》：1998-2008年，20年，節(jié)目不僅成就了李詠，還讓大家很清楚的記住了一年有52周 。
《開心辭典》：2000年到2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節(jié)目的時候，數(shù)百萬人盯著選擇，為他捏把汗，為他喝彩和祝福。
《三星智力快車》：也有十年的生命周期，陪伴了我整個小學(xué)，每一期我都會在電視機面前，假裝和臺上選手一樣在參與智力問答，甚至一度希望報名參加，不過由于內(nèi)向和靦腆的性格，沒有付諸行動。
從上面幾檔節(jié)目來看：一款現(xiàn)象級綜藝節(jié)目的生命周期，長的有20年，短的有10年。盡管傳統(tǒng)的綜藝節(jié)目的制作體制和有獎問答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個模式不會曇花一現(xiàn)。
我個人的判斷是更加樂觀的：不僅可以持續(xù)，并會在未來產(chǎn)生很多進化，主要的幾點理由是：
1) 去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統(tǒng)的快感
幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關(guān)，調(diào)動了每個人的積極性，比單純地看傳統(tǒng)節(jié)目有意思的多。而且現(xiàn)在還是產(chǎn)品的初級狀態(tài)，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進而帶來更加有正循環(huán)的口碑傳播。毫無以為，去中心化的模式比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目模式更具有優(yōu)勢。
2) 有非常強的商業(yè)化變現(xiàn)機會
例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規(guī)場次是不虧的，在引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主（贊助商），而非平臺本身提供。
廣告收入可以參考傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，它們變現(xiàn)100%靠廣告。非誠勿擾在鼎盛時期一年為江蘇衛(wèi)視帶來的廣告收益超過20億，直接贊助收入超過10億。而近兩年網(wǎng)綜里的《奇葩說》、《火星情報局》的冠名費誰不是大幾千萬起。好的節(jié)目的變現(xiàn)能力毋庸置疑。而對于知識問答直播，越來越多的參與人次是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)。目前模式中主持人的環(huán)節(jié)進行植入廣告也非常easy。還有一堆公關(guān)公司、4A公司帶著他們的客戶主動找到這些平臺，希望策劃廣告，成為贊助商。
就在我寫完這個文章的時候，金主就已經(jīng)來了，順勢補充一下：
趣店旗下汽車分期業(yè)務(wù)給芝士超人投了1個億廣告費、花椒的百萬贏家也為美團做了專場。后續(xù)，我相信會有更多創(chuàng)意性的營收模式產(chǎn)生。
3) 促進直播平臺自身主業(yè)務(wù)
對映客、花椒、一直播這類直播平臺來說，有獎問答直播的可持續(xù)時間會更長，做節(jié)目本身就是直播平臺的業(yè)務(wù)，例如熊貓tv的著名狼人殺節(jié)目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節(jié)目的忠實觀眾。這個模式也會變成吸流量的內(nèi)容，促進了直播平臺自身的主業(yè)發(fā)展。而對于《沖頂大會》，是否能夠從單點突破，變成平臺級應(yīng)用，還很難說。
4) 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔(dān)心
現(xiàn)在的玩家都是有錢的主，映客奉總說準(zhǔn)備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。映客16年的凈利潤就有近5億，17年第一季度凈利潤就達到了2.44億，雖借殼宣亞國際沒有成功，要獨立上市，現(xiàn)在到了18年財年了，年頭浪一浪，后面補一補，財報問題不大。沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優(yōu)秀而富有經(jīng)驗的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，近期很有機會拿下巨額融資，就像16年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬美金的融資，不過分答確實沒跑出來。
剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之一。
有趣的是，沖頂大會的創(chuàng)始人陳樺之前是《節(jié)操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內(nèi)涵段子》，同類型的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)初期已經(jīng)有過較量，到了18年，再次展開交鋒。
5) 基本上還沒怎么做營銷，相信后續(xù)還有大招
火的太快，各平臺我相信后續(xù)都做了很多營銷規(guī)劃，至少預(yù)算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運營的點：
炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份？（alphago 在網(wǎng)絡(luò)上的60連勝案例）
和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，尋找到最有話題性的有實力的人（例如最強大腦最近找的賭王孫子，數(shù)學(xué)天才何猷君）
讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節(jié)目中秀智商的明星
在題目內(nèi)容上做很多話題（偏門的、變態(tài)的），段子手們可以圍繞題目內(nèi)容和游戲設(shè)置聲不斷生產(chǎn)各種段子和長微博
設(shè)置賽季，升級游戲規(guī)則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high
6) 大量主播資源還沒有調(diào)動，未來更進一步將之推向高潮
遙想吃雞游戲最初火了的時候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內(nèi)容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習(xí)題庫的時候可以輕松的直播，也許還能找回當(dāng)年奮斗高考時的自己。
還有太多的小點就不寫出來了。總之，互聯(lián)網(wǎng)團隊迭代快，學(xué)習(xí)能力快，結(jié)合會有一批看到機會的傳統(tǒng)電視、傳媒的人加入，我相信這群人就可以創(chuàng)造歷史 。
傳統(tǒng)節(jié)目改造是否還有機會？
我認為當(dāng)然有機會，需要抓住的核心點是：
去中心化
碎片化時間
易上手
傳統(tǒng)模式的爆款產(chǎn)品（內(nèi)容/節(jié)目）已在沒落期
相親類、歌唱類、選秀類等傳統(tǒng)在電視上火爆的節(jié)目，應(yīng)該都是比較有機會的。有的我自己已經(jīng)能腦補出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。
機會很大，但都是爆款的機會。所以我很期待《沖頂大會》是否會通過現(xiàn)在的模式撕開一個口子，未來成為平臺型的東西。當(dāng)然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。
為什么是他們？
我自己創(chuàng)業(yè)過兩次，我把周圍有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者粗分為兩類：
a、持續(xù)的模式創(chuàng)造能力
b、強大的產(chǎn)業(yè)整合/提升能力
b能力能夠在某產(chǎn)業(yè)中提升效率，提升毛利，創(chuàng)造更大的價值，但是對此類爆款產(chǎn)品基本不用去想了，看看就好。
a能力是能夠做出火爆產(chǎn)品的前提，可能很多人說問答直播也并非是原創(chuàng)，畢竟有HQ在前。但是無數(shù)案例證明，僅僅把模式copy是不會最終成功的，需要不斷迭代和再創(chuàng)造，很多人只有copy能力而沒有迭代能力。
這個模式，初步來看像是知乎、分答應(yīng)該抓住的機會，然而我都不看好這兩個團隊做這個事情，沒有對錯，只是選擇。
知乎是一個講究精致、精英的社區(qū)，雖然我們看到有知乎live等創(chuàng)新業(yè)務(wù)誕生，但影響力也局限于老用戶，沒有打開市場。知乎社區(qū)型產(chǎn)品，有無數(shù)用戶的聲音鞭策著知乎的改進，或許因此，團隊放在新東西上的精力不多。當(dāng)然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動的角色
另一邊在行/分答，經(jīng)歷過16年分答的火爆，現(xiàn)在也陷入了瓶頸期，巧合的是當(dāng)年分答的火爆也和王思聰校長有著很大的關(guān)聯(lián)。
另一個比較大的變量就是陌陌了，唐巖是具有強大a能力的創(chuàng)業(yè)者，也是直播模式最大的受益者，直接體現(xiàn)在陌陌的市值/股價上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信不會錯過有獎問答或未來更多演變模式，期待陌陌后面的動作
作為圍觀群眾，我們不妨就下載幾個有獎問答直播的應(yīng)用體驗一下，獲得獎金也不一定，再不濟總歸會漲漲見識。