全球家電市場加速洗牌,“中國制造”如何突出重圍?
德國柏林國際消費(fèi)電子展(IFA)創(chuàng)始于1924年,全球已經(jīng)有99年的家電加速上海徐匯找酒店上門(同城酒店上門)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)輝煌歷史,被譽(yù)為全球電子家電行業(yè)的市場風(fēng)向標(biāo)。今年的洗牌26個展館擠滿了來自48個國家的2059家參展商,以海信、何突榮耀、出重大疆等為代表的中國制造中國企業(yè)高調(diào)亮相,成為中國制造的全球“新名片”,在柏林刮起一股“中國風(fēng)”。家電加速
作為世界上最大的市場電子消費(fèi)品生產(chǎn)國,近幾年,洗牌以海信為代表的何突中國企業(yè)闊步“走出去”,拓寬“朋友圈”,出重在海外市場拓展、中國制造深耕、扎根,通過技術(shù)創(chuàng)新、本土化運(yùn)營、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和超高性價比,在全球市場版圖開疆拓土,踢出了一記“世界波”。
“海信打破了一個禁錮”
作為此次IFA展覽的上海徐匯找酒店上門(同城酒店上門)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“首席合作伙伴(Lead Partner)”,海信的Logo被印制在IFA證件的顯著位置。接近3000平方米的海信展廳內(nèi),2024年歐洲杯主題“打卡點(diǎn)”排起了長隊,人們爭相與吉祥物泰迪熊“阿爾伯特”和歐洲杯獎杯“德勞內(nèi)杯”合影。
IFA 開幕式上,海信總裁于芝濤以流利的全英文演講“首秀”,正式宣布成為2024年歐洲杯官方合作伙伴,這是自2016年之后,海信第三次成為歐洲杯的官方贊助商。
在一系列體育營銷的加持下,“HISENSE海信”在全球的知名度,大有超過日韓老牌企業(yè)之勢。在海信國際營銷副總裁、歐洲區(qū)總經(jīng)理韓建民看來,與其說這是一個“突破”,不如說海信打破了一個的“禁錮”——中國制造的消費(fèi)電子產(chǎn)品能夠賣到5000美元的價格區(qū)間,這在以前是難以想象的——激光電視做到了——這款由中國企業(yè)主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的高端顯示產(chǎn)品,讓海信收獲了一批高凈值用戶,也為中國制造貼上了“高端化”的標(biāo)簽。
海信國際營銷常務(wù)副總裁方雪玉表示,(贊助)歐洲杯和世界杯既提升了海信的品牌認(rèn)知度,又有效積累了海信的品牌資產(chǎn),同時也履行了行業(yè)頭部品牌的社會責(zé)任。
在柏林市區(qū)的終端賣場里,售價3000歐元左右的海信激光電視大受歡迎,與其他國際品牌形成了差異化競爭優(yōu)勢。據(jù)了解,海信激光電視相比傳統(tǒng)電視節(jié)能50%以上,可回收比例高達(dá)92%,在能源危機(jī)的大背景下,激光電視產(chǎn)品非常契合歐洲消費(fèi)者對于家電高能效的需求。
與市場份額同步提升的,還有海信的品牌價值、價格指數(shù)以及盈利能力。為了搶占更多的高端市場,此次IFA展上,海信又帶來了最新推出的折疊屏激光電視產(chǎn)品,這款產(chǎn)品即使屏幕大到 120 英寸,也可以輕松進(jìn)入狹窄空間,解決了消費(fèi)者購買超大尺寸電視運(yùn)輸難、安裝難的痛點(diǎn)。
“全球家電市場洗牌”
今年上半年,包括德國在內(nèi)的全球幾乎所有地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增速較上年均有所下降。據(jù)報道,2023年前6個月,德國人購買的電子設(shè)備數(shù)量明顯少于一年前,家用電器的銷售額下降了6.2%,私人IT產(chǎn)品的銷售額甚至下降了15.3%。
“整個家電行業(yè)的終端零售在歐洲和美國出現(xiàn)了兩位數(shù)字的下降,歐美差不多能到10%~12%的下降幅度。”方雪玉說,市場“蛋糕”縮小、歐洲能源價格上漲和匯率變化以及復(fù)雜不確定性的國際形勢,也給海外的中國企業(yè)帶來不小的經(jīng)營壓力。
以“穩(wěn)健經(jīng)營”著稱的海信,在壓力中搶占先機(jī)、贏得主動。與歐美整體下滑形成鮮明對比的數(shù)據(jù)是,今年上半年,海信冰箱產(chǎn)品在歐洲市場銷售量同比增長22%。市場調(diào)研公司GfK的數(shù)據(jù)也顯示,今年上半年,海信電視在歐洲的銷售額逆勢增長,在德國、英國、意大利、西班牙等9個國家零售份額位居前三。以德國市場為例,海信電視在德國銷量增長了60%以上,海信激光電視同比增長179%。
這一降一增背后,意味著歐洲家電市場正經(jīng)歷洗牌過程,這是全球家電市場格局的重大變化,以海信為代表的中國家電企業(yè)已經(jīng)從“跟跑”向“領(lǐng)跑”邁進(jìn)。
方雪玉認(rèn)為,如果海信能夠首先堅持做領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),堅持我們的自主品牌,持續(xù)深耕體育營銷,并充分與渠道聯(lián)合起來,完全有可能繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。
“在整個歐洲市場,目前海信電視的市場份額排在第三位,我們希望用2~3年的時間,能夠成為第二,甚至第一。”她說。而從全球市場來看,于芝濤透露,2022年海信電視全球出貨量位居世界第二,預(yù)計2023年海信將生產(chǎn)約2800萬臺顯示終端設(shè)備,與此同時,海信還創(chuàng)新研發(fā)了移動智慧屏、藝術(shù)電視、智慧擬窗等新型顯示產(chǎn)品,并向智慧醫(yī)療、商用顯示、車載顯示等B2B產(chǎn)業(yè)板塊迅速延伸。
“中國制造一起努力”
韋萊涅(Velenje)位于斯洛文尼亞北部,群山環(huán)抱下,蔚藍(lán)的湖面點(diǎn)綴其中,白帆片片、風(fēng)景如畫,海信歐洲區(qū)總部設(shè)立于此。韋萊涅因煤礦而興,男人挖煤賺錢,家眷洗衣做飯,由此誕生了高端白色家電企業(yè)Gorenje(古洛尼)。
2018年,海信并購了經(jīng)營不善的Gorenje(古洛尼),并購初期,Gorenje的產(chǎn)品存貨周轉(zhuǎn)長達(dá)100天以上,成品資金占用達(dá)到上億歐元,企業(yè)經(jīng)營不堪重負(fù)。
海信接手之后,中方團(tuán)隊基于成熟的制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),第一時間制定改革決策,通過優(yōu)化產(chǎn)能、調(diào)整結(jié)構(gòu)、按單生產(chǎn)、準(zhǔn)時交付、績效考核等一攬子措施,經(jīng)過18個月的整合實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
收購前的Gorenje產(chǎn)能較小、產(chǎn)品線復(fù)雜,在采購上沒有議價優(yōu)勢,給供應(yīng)商的賬期非常長。海信發(fā)揮“鏈主”作用,一大批優(yōu)質(zhì)的、更具成本優(yōu)勢的中國供應(yīng)商逐步走向海外,成為Gorenje的供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球采購。
從開始的“員工發(fā)不出工資”“供應(yīng)商拿不到錢”,到現(xiàn)在的“員工績效增長”“供應(yīng)商信心大增”,海信交出了一份本土化運(yùn)營的優(yōu)秀答卷。目前,海信已經(jīng)跨越收購陣痛期,步入收獲期,2020年以來實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利,讓Gorenje重振雄風(fēng),在斯洛文尼亞、東歐乃至整個歐洲站穩(wěn)了腳跟。
早在2006年,海信就確定了“大頭在海外”的國際化戰(zhàn)略,今天的海信已成為行業(yè)里少有的在顯示技術(shù)、智能家電領(lǐng)域進(jìn)行全方位、深度布局的企業(yè),完整覆蓋黑電、白電和廚電三大家電業(yè)務(wù)板塊。海信現(xiàn)在在海外有66個海外公司和辦事處,能在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體,面對市場變化能夠快速反應(yīng),這是海信“逆勢增長”的重要因素。
海信集團(tuán)董事長賈少謙曾表示,高端化是中國制造的必然選擇,“中國制造完全有實(shí)力和底氣,不斷邁向全球價值鏈高端,給世界帶來更多驚喜,這不只是海信一家企業(yè)的奮斗與信心,也終將是屬于全體中國制造業(yè)的光榮與夢想。”
八年前的海信,在歐洲市場營收不足1億歐元,到今天在該區(qū)年收入已經(jīng)超過30億歐元,從不足1%的電視市場占有率提升至當(dāng)前的9%左右,歐洲市場的成績單成為海信全球化的一個縮影。
方雪玉表示,“去年集團(tuán)收入1849個億,海外757個億,海外占比41%;今年集團(tuán)上半年收入994個億,海外占比41.5%。我們未來希望進(jìn)入全球化3.0,實(shí)現(xiàn)海外占比50%以上,希望2026年實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。”
海信在卡塔爾世界杯打出的“中國制造 一起努力”廣告
“大家還記得2022年卡塔爾世界杯的時候,我們在賽場上打出的‘中國制造一起努力’嗎?海信不僅僅是為了宣傳自己,還在為整個中國制造吶喊助力!”——這正是海信“出海”的內(nèi)心獨(dú)白。
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