Xsolla陳京波：游戲出海機遇與風險并存 支付和推廣是絆腳石兩塊“絆腳石”

發布時間：2021-11-22 15:27:05來源：逗游作者：逗游

霸刀三國志三國策略冒險

• 游戲類別：戰爭策略
• 游戲大小：0 M
• 游戲語言：簡體中文
• 游戲版本：v1.0.0

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今年以來，國產游戲包攬全球移動游戲收入前三甲的陳京存支情況屢次出現，而這也是波游西安碑林區外圍收費如何崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款我國游戲出海飛速發展的一個縮影。

不過，戲出險并與國內相比，海機海外游戲市場的遇風文化、政策、付和法律迥異。推廣對于開發者而言，兩塊海外是絆腳石一片機遇與風險并存的市場。

在Xsolla艾克索拉中國區總經理陳京波看來，陳京存支中國游戲開發者出海，波游最大的戲出險并難點在于支付和推廣，這也成為阻礙發展的海機兩塊“絆腳石”。

中企游戲收入已霸榜全球

據移動應用和手游分析平臺Sensor Tower公布的遇風信息顯示，2021年9月，全球移動游戲收入前十名中，米哈游旗下《原神》，西安碑林區外圍收費如何崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》，網易旗下《哈利波特：魔法覺醒》包攬前四名。

更精確的數字來源于《2020年中國游戲產業報告》，該報告顯示，2020年，我國游戲市場持續增長的同時，游戲出海的規模也進一步擴大，自主研發游戲在海外市場實際銷售收入154.5億美元，同比增長33.25%，國際化水平進一步提升。

值得注意的是，在廠商方面，以往我國游戲出海的主力是騰訊、網易等老牌游戲廠商。而近兩年，米哈游、莉莉絲等新生代游戲公司在出海方面的成績越發亮眼，同時一些獨立游戲開發者同期也踏上了出海的征程。

實際上，飛速增長的現象絕非偶然。

多位游戲圈內人士表示，此前國內許多游戲企業出海，一個重要原因是海外游戲市場的要求相對較低，而國內游戲的審核較為嚴格，尤其是版號政策收緊后，一些沒有版號儲備的游戲廠商，只能將目光轉向海外求生存，出海成為了被動選擇。而近兩年來，隨著海外市場對國內游戲企業的吸引力與日俱增，出海也逐漸成為游戲企業的主動選擇。

支付體系需做到信任和便捷

不過，與國內相比，海外游戲市場的文化、政策、法律迥異。這對于國內游戲從業者而言，海外是一片機遇與風險并存的市場。

在陳京波眼中，出海最大的難點在于支付和推廣，這成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第一塊“石頭”——支付，是中國游戲開發者必須要面對的問題。

“游戲肯定要盈利，但在海外游戲平臺突然出現一個二維碼，你敢掃嗎？”，他指出，海外支付環節中，最重要的是安全，其次才是便捷性。“如同中國的移動支付已經十分普及，最主要的還是源于信任”，截至目前，艾克索拉已經成立了15年，其反欺詐系統在全球游戲支付行業中位居前列，“每分鐘大約有三千萬筆交易，且覆蓋了200多個國家和地區，包含700種支付手段”。正因如此，才能為中國開發者在海外支付提供便捷的方案。

在陳京波看來，中國游戲開發者，應該將更多的精力放在游戲本身的調優上，“很多游戲公司都具備出海的實力，但壞賬率一直是困擾，所以才要找成熟的公司去運營，以此做好風險控制”。

“實際上，出海找平臺就好比打官司請律師。找個靠譜的律師，這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜，就會有不少坑要去填”。

他還指出，由于不同國家的法規制度以及稅收政策完全不同，可能會導致游戲被莫名“下架”，目前艾克索拉的解決方案是：稅務處理符合當地法律，盡量做到百分之百合規，以此免去開發者的困擾和損失。

他坦言，15年的行業積累，已經把支付業務的“坑”都踩了一遍，“并不是單純做一個收款程序，就可以把錢都收回來，而是要把方方面面都要構建好，這里面包含了經驗的積累，也包括長期的商業合作伙伴的積累”。

借“網紅聯盟”實現收入增長

對于第二塊“石頭”——推廣，陳京波給出的建議是“網紅流量聯盟”。

如同國內的直播帶貨和小紅書推廣類似，中國游戲出海也需要網紅們“帶帶貨”。幾年來，艾克索拉的“聯盟”已經對接了約65萬內容創作者，每個創作者將自己標記為網紅，且每人至少有5萬粉絲。

一方面，通過這些網紅的傳播力，將游戲觸達給更多玩家，以此實現推廣的目的。另一方面，平臺方會利用工具將游戲和網紅結合起來，通過分成規則實現零前期成本的推廣。

陳京波強調，國內廣告投放的推廣機制有其弊端，一是無法評測效果，二是很多開發者仍處于起步階段，推廣費用是負擔。“所以我們采用的是工具免費的機制”，他解釋道，目前已具備一套完整的跟蹤程序，“比如一款游戲的月活是5%，通過推廣達到了15%，我們只會分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎，因為它不占股份，不會對開發者產生困擾”。

值得一提的是，不久前，艾克索拉還成立了游戲投資平臺，資金池達到四千萬美金，且組建了VC部門。而在今年上半年，還收購了數據報告工具開發商Slemma。

陳京波透露，海外很多投資人愿意扶持游戲開發者，但問題在于“該投給誰？”實際上，投資人很難擁有真實且有效的數據，“而艾克索拉的支付系統，恰恰就掌握著這些數據，誰付的錢，付了多少，何時付的……這些都可以做成可視化的工具，從而提升了其數據分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的項目，也會受到投資人的追捧。

陳京波說，艾克索拉要做高度專業集中的海外游戲支付服務商，在此基礎之上，未來將進行相關業務的拓展和生態的搭建。

“目前，艾克索拉要開展中國本土化市場，而支付服務已經十分完善，更多的工作是為游戲開發者提供助力，希望中國游戲開發者能順利出海，獲得更大成功”，陳京波說道。