國美重心正“南遷”？黃光裕到底在忙什么
“有三分把握，國美光裕我就敢去做”，重心正黃常州包夜外圍外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線熱門城市上門真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)“一有機(jī)會(huì)絕對要出擊，到底我屬于這一種”。南遷
國美創(chuàng)始人黃光裕曾有不少經(jīng)典發(fā)言。國美光裕他說過，重心正黃三分就是到底一種感覺，“并不是南遷沒想清楚、沒看明白就去做，國美光裕大意就是重心正黃想、調(diào)整和做基本上同步進(jìn)行，到底不要多謀少?zèng)Q。南遷”
從前的國美光裕黃光裕信奉的是“邊做邊修正”，現(xiàn)在亦如是重心正黃。重返商界近4年，國美先后嘗試了不同的賽道，比如直播電商、家裝行業(yè)，他還注冊過新能源汽車公司、區(qū)塊鏈公司，甚至“元宇宙”公司。
今年4月底黃光裕突然亮相頻繁了起來，為他的零售事業(yè)奔走。紅星資本局在采訪中發(fā)現(xiàn)，其新押注的國美超市目前與預(yù)期成績還相差甚遠(yuǎn)，而曾經(jīng)的砥柱國美電器已大幅收縮，門店與2021年巔峰相比僅剩四分之一。
門店急劇收縮，常州包夜外圍外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）一二線熱門城市上門真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)北京僅剩2家“真快樂”
過去兩年，國美門店收縮了四分之三。
按照國美零售(0493.HK)財(cái)報(bào)披露，2021年是近五年的巔峰，門店數(shù)達(dá)4195家，2023年這一數(shù)字銳減至1073家，其中包括國美、大中、永樂在內(nèi)的城市展廳、旗艦店、精品店，全國剩下36家。
“真快樂”曾是黃光裕寄予厚望的一張牌。2020年12月，國美成立“真快樂(北京)科技有限公司”。“真快樂”APP上線，集合拼團(tuán)、直播等流行玩法，強(qiáng)調(diào)娛樂和社交。許多國美店門頭也相繼改成了真快樂的體驗(yàn)中心。
“真快樂”并沒有帶來想象中的國美重生，而是黯然落幕。財(cái)報(bào)顯示，2021年，真快樂APP年活躍買家1683萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后京東的5.7億和拼多多的8.69億。
如今在北京，地圖可查到的“真快樂APP體驗(yàn)中心”有2家，分別位于北三環(huán)的西壩河和南二環(huán)的牛街。紅星資本局探訪發(fā)現(xiàn)，兩家門店均掛著“真快樂”的招牌，雖然在“正常經(jīng)營”，但各品牌正有意識(shí)地割裂與國美的關(guān)系。
“現(xiàn)在店里你見到的都是各品牌廠家的人，都是廠家直接跟顧客對接，購物發(fā)票和錢款都不經(jīng)過國美，也不會(huì)出現(xiàn)之前那種不發(fā)貨的情況。”多名銷售告訴紅星資本局，目前北京還剩下營業(yè)的國美店面不超4家。國美和多個(gè)品牌仍有拖欠貨款未結(jié)清的情況。一些銷量不高的品牌索性撤店，留下各領(lǐng)域相對頭部的品牌“借”國美門店這個(gè)場地繼續(xù)賣貨。
多名銷售坦言，國美的一些消息對他們沖擊太大，顧客驟減，信任也大打折扣。有人會(huì)再三詢問能不能發(fā)貨，錢會(huì)不會(huì)打水漂。
曾經(jīng)的砥柱，今日的“棄子”
國美電器已深陷泥潭掙扎數(shù)年。
天眼查信息顯示，從4月28日到5月11日，國美電器有限公司共新增29條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的合計(jì)5.78億余元。風(fēng)險(xiǎn)信息還顯示，國美電器有限公司現(xiàn)存260余條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總金額超65億元。此外，該公司還存在多條限制消費(fèi)令、失信被執(zhí)行人(老賴)和終本案件信息。
在二級市場上，國美上市主體國美零售近半年股價(jià)跌超60%。截至5月14日收盤，國美零售報(bào)0.032港元/股，下跌5.88%。今年以來，國美零售股價(jià)最低跌至0.017港元/股。
國美零售2023年財(cái)報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)收入6.47億元，下降96.29%;毛利率為26.89%，同比上升16.46個(gè)百分點(diǎn);全年歸母凈利潤-100.57億元，同比收窄49.6%。
有國美電器前員工告訴紅星資本局，仍有前員工的欠薪問題沒有解決，黃光裕并非沒錢，只是放棄了這個(gè)板塊，錢投到別的項(xiàng)目里去了，零售就是其中一塊重點(diǎn)。
“管理層沒有躺平放棄。”國美零售在財(cái)報(bào)中表示，其正在通過開拓類加盟、平臺(tái)直播等方式尋找新的增長點(diǎn)，將以低價(jià)為主導(dǎo)吸引加盟商和消費(fèi)者。
據(jù)證券日報(bào)，3月29日，一位國美電器內(nèi)部人士透露，公司正計(jì)劃發(fā)展無人零售業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在具體“自救”措施上，一方面，國美零售擬對存在債務(wù)問題的國美電器采取歸集重整，同時(shí)設(shè)計(jì)并建立一套新的管理體系，成立新國美電器;另一方面，計(jì)劃加快發(fā)展家居家裝、國美汽車體驗(yàn)館、租賃業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)。
密集亮相，黃光裕在忙什么
國美電器“風(fēng)雨飄搖”，黃光裕在忙什么?
從官方渠道看，國美鮮少更新自己的動(dòng)態(tài)。去年開始，國美的各個(gè)官方微博停止了更新。“Gome國美”上一次更新還是在去年5月，但在今年4月，卻點(diǎn)贊了一條關(guān)于《國美零售已布局智能無人零售業(yè)務(wù)》的消息。
許久未公開露面的黃光裕，4月底行程也很密集。他先后到訪了杭州和長沙，為了兩件事：共域通兌和零售折扣。
今年初，國美首次發(fā)布了“共域通兌”平臺(tái)，推動(dòng)商家會(huì)員積分互通互兌。隨后網(wǎng)上可查到的相關(guān)信息，是4月底與帥貓臺(tái)球的合作。黃光裕也現(xiàn)身了在杭州的這場發(fā)布會(huì)。
幾乎同一時(shí)間，國美還在杭州辦了一場“即時(shí)零售發(fā)布會(huì)”，宣布入局即時(shí)零售賽道，并正式發(fā)布旗下“國美即時(shí)倉”及“國美便利店”。國美鄰里CEO羅晶表示，通過搭建“一地一倉多店”，國美不僅要實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售轉(zhuǎn)折點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也要完成“新經(jīng)銷體系”的搭建。
隨后黃光裕又動(dòng)身奔赴長沙，“夜訪”了中國最大的硬折扣超市連鎖企業(yè)樂爾樂。
據(jù)媒體報(bào)道，黃光裕和樂爾樂集團(tuán)董事長陳正國從4月28日的23時(shí)左右夜談到次日凌晨一點(diǎn)多。整個(gè)行程也是極為緊湊，從黃光裕到達(dá)長沙至?xí)劷Y(jié)束僅用7個(gè)小時(shí)。
據(jù)樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕透露：“和國美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽訂，落地的合作方案正在探討中。”
入局即時(shí)零售、夜訪零售企業(yè)，再一次引發(fā)了外界對國美的關(guān)注。同之前高調(diào)宣布入局超市、無人零售等領(lǐng)域情況類似，每次國美發(fā)布新動(dòng)作，股價(jià)都會(huì)應(yīng)聲上漲，但“雷聲大、雨點(diǎn)小”。
從4月底到5月初，國美零售又經(jīng)歷了一波短暫的股價(jià)上漲，但并未維持太久。
撲向零售
國美上一次股價(jià)大漲還是去年11月17日，受“國美超市目標(biāo)三年一萬家門店”消息影響，當(dāng)日收盤國美零售報(bào)0.056港元/股，漲幅80.65%。
而國美零售馬上就此事澄清，稱其并非擬開展的超市業(yè)務(wù)的訂約方，擬開展的超市業(yè)務(wù)將由黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營。但這也表明，國美零售不排除未來探索零售新項(xiàng)目機(jī)會(huì)的可能性。
黃光裕對于零售的側(cè)重從去年就顯而易見。去年10月，黃光裕親自領(lǐng)軍搭建無人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并對業(yè)務(wù)做了定位，即補(bǔ)充滿足介于電商和社區(qū)超市之間的購物需求，打造響應(yīng)時(shí)間不超過5分鐘的便捷零售生態(tài)。
同期，優(yōu)客(廣州)供應(yīng)鏈有限公司下的Yuki全球優(yōu)選惠購在廣州開了一個(gè)新項(xiàng)目。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目也與國美超市有關(guān)。值得注意的是，Yuki全球優(yōu)選惠購也是做零售連鎖、折扣商業(yè)。
同年11月，國美超市橫空出世，從宣發(fā)視頻信息來看，其經(jīng)營模式類似于折扣店。據(jù)多家媒體報(bào)道，國美計(jì)劃在三年中開出10000家國美超市。國美超市官方資料顯示，其為國美控股集團(tuán)旗下品牌。
據(jù)天眼查，國美超市(廣東)有限公司2023年7月25日成立，注冊資本500萬元，由北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司(下稱蔻侈優(yōu)選)、北京美昊投資管理有限公司分別持股35%、33%和32%，其中騰毅、美昊均是國美的關(guān)聯(lián)公司。也就是說，國美超市有超過60%的股份“把握”在黃光裕手中。
紅星資本局注意到，今年2月黃光裕還考察過橙鹿控股。該公司稱有自主研發(fā)的消費(fèi)數(shù)據(jù)管控系統(tǒng)，可以幫助實(shí)體門店精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的購物需求和喜好。
國美重心“南遷”?
“國美超市自營商品就有12萬個(gè)SKU(最小庫存單位)，現(xiàn)在的打法就是專門針對社區(qū)，設(shè)計(jì)30平方米到50平方米的場地，把店里面布滿樣品，主要面對的是周邊社區(qū)人群，來到店內(nèi)選品下單。”紅星資本局從國美超市駐廣東某位負(fù)責(zé)人處了解到，現(xiàn)在國美超市的線下店相當(dāng)于“直播體驗(yàn)店”模式：白天做周邊住戶的生意，晚上則是“直播”面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。此外這位負(fù)責(zé)人還提到了“國美宜家購”。
紅星資本局注意到，“國美宜家購”這個(gè)概念早在2017年出現(xiàn)過，當(dāng)時(shí)國美提出的是以電器為原點(diǎn)，延伸到“家生活”大品類。打造“國美+宜家”的融合新物種，成為新國美。
上述負(fù)責(zé)人透露，黃光裕為國美超市的項(xiàng)目注資上千萬。目前國美超市在廣州有6個(gè)直營店，深圳一家直營店也將在6月上線，其他省市的店還在推進(jìn)中。這也意味著，國美超市的總部和主戰(zhàn)場目前都在廣東。
這一數(shù)字，與此前提到的“戰(zhàn)略目標(biāo)230家店”或者“三年萬店”都還有不少差距。
“現(xiàn)在的消費(fèi)節(jié)奏，幾萬平的大賣場很難存活了。所以我們現(xiàn)在就要跑一個(gè)新的賽道，從超市和生活全品類這塊。”上述國美超市相關(guān)負(fù)責(zé)人對紅星資本局表示，并不擔(dān)心國美電器會(huì)影響其他項(xiàng)目。
“黃老板去和哪個(gè)大咖或者企業(yè)合作，對國美整體是好事。國美招牌還在，好的方面我們要利用，有風(fēng)險(xiǎn)的我們會(huì)更謹(jǐn)慎規(guī)避。”
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