2024中國家電創新零售優秀案例:松下衛浴智能馬桶 V7 全域營銷案例
松下衛浴全域營銷新模式
松下聯合阿里商智團隊,家電打通需求端、創新青島外圍(香港外圍女)外圍上門(電話微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源生產端、零售例銷售端、優秀域營 渠道端,案例打造出一款真正符合消費者需求,松下符合渠道端爆發的衛浴智能馬桶產品。從競爭研究>產品策略>爆款策略>產品開發>目標管理>爆品定調>打爆策略落地,馬桶7 步協同,銷案抽調各板塊精英人員,中國智成立 V7 智能馬桶全域營銷專項項目組,家電青島外圍(香港外圍女)外圍上門(電話微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源高效協同,創新開創了日系品牌在中國市場現地化營銷的零售例先河,2 個半月打造千萬級單品。優秀域營
競爭研究:競爭強度評估,確定錨定核心競品通過競品矩陣梯隊工具,從兩個維度進行分析。基于主銷線上市場,確認核心競品為國產品牌。
產品策略:一是分析產品功能方向。二是確定產品價格策略,確定該智能馬桶產品價位段在 3500~4000 元價位段。
爆款策略布局:研究競品運營策略,布局爆款策略通過拆解核心競品的運營打法, 結合品牌已有資源進行運營打法的初步布局。
產品開發周期:規劃上新&打爆節點,反推產品開發周期和 運營關鍵資源籌備 通過初步敲定運營目標&打法路徑, 對應拆解執行路徑及里程碑節點,反推產品開發周期,最終 2 個月內完成一款全新產品的開發。
目標管理及節奏拆解:目標設定&驗證及拆解為了統一貨品目標,進行目標分解及對應執行保障。兩步法分析方向,一是基于產品定位、榜單目標設定目標。二是目標拆解及過程指標監控。
爆品定調:基于產品功能及對標人群, 提煉賣點及內容內容,定調內容策略
基于新品功能點,提煉核心賣點,布局對應媒體策略及內容策略,從 4 大方向進行分析,人群策略、賣點提煉、設計視覺、優化詳情頁表達、站外提煉回搜關鍵詞 Nickname、搭建內容樹枝干。
從而得出 V7 智能馬桶,“007,潔凈特攻”的傳播理念,“0壓”-無水壓限制,“0 觸”-全程不用雙手操作(自動開閉、除臭、沖水),“7 升級”,讓營銷話術更容易讓一線客服和消費者認知和記憶。
策略落地:爆款策略總結及技術點跟關盯匯總爆款策略,拉通渠道,統一目標、策略、路徑,進行新品上新籌備規劃確認。匯總爆款策略,統一目標、策略、路徑,制定關鍵戰役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進行 KR 拆解、責任人分配及對應跟關盯;日度復盤反饋及答疑;周度 渠道復盤,做執行進度跟進;分節點下不同數據維度跟進,最終做好落地執行。
營銷全域渠道布局
V7 專項項目組統一調配資源,確認 OKR,在各個渠道確定差異化打法。
松下 V7 智能馬桶全域營銷成果
從 0 到千萬級爆品打造:8 月 18 日上架,歷時 2.5 個月成 長為千萬單品。

智能馬桶類目同比提升:天貓衛浴店 GMV 同比+44%,京東自營店 GMV 同比+27%,抖音電商 GMV 同比+253%。
智能馬桶核心品排名提升:天貓單品排名提升 57 名,京東單品排名提升 21 名。
類目品牌榜占位:京東衛浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國際品牌;11.1 抖音晚 9 點銷售沖到品牌榜單第 1。
打造了建材品類爆款養成的 SOP:通過消費者需求的前后打通,職能部門的橫向打通,渠道上下的全域打通,做到了低關注度的建材品類的爆款可復制,極大的提高的生產、營銷效率。
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(責任編輯:百科)
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