優(yōu)愛騰VIP會員競爭分析:優(yōu)質獨家內容將是主要競爭指標
近日,內容李國飛的指標一篇《全面反思騰訊的戰(zhàn)略》刷屏,這篇文章的優(yōu)愛優(yōu)質核心以數(shù)據(jù)與算法的角度分析騰訊這幾年的戰(zhàn)略布局,得出的競爭將主競爭結論是騰訊的“連接一切”戰(zhàn)略在數(shù)據(jù)和算法方面已經落后,騰訊急需清醒應對。分析
先不論這個結論正不正確,內容就單從數(shù)據(jù)和算法角度比較騰訊、指標阿里和頭條這三個最受關注的優(yōu)愛優(yōu)質互聯(lián)網公司,就給我們提供了不一樣的競爭將主競爭視角去看待巨頭之間的現(xiàn)在以及未來之爭,從這個意義上來說,分析這篇文章就已經是內容一篇非常棒的文章。
順這個思路,指標筆者不禁想,能不能從傳統(tǒng)內容維度之外,加上數(shù)據(jù)維度看優(yōu)愛騰會員業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)在以及未來潛力,或許也可以幫我們理清視頻網站會員業(yè)務的麗江外圍大圈伴游(電話微信199-7144-9724)真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達邏輯。
付費會員人數(shù)累計近2億、增長將會放緩
在討論數(shù)據(jù)與算法之前,我們先來看看目前優(yōu)愛騰在會員業(yè)務上的發(fā)展情況。
這幾天優(yōu)愛騰好像商量好似的,會員業(yè)務開始頻頻發(fā)聲,首先是愛奇藝在美東時間7月31日發(fā)布Q2財報中透露,截止6月30日訂閱會員規(guī)模達6710萬,其中付費會員為6620萬(訂閱會員包括試用等,所以數(shù)量總體大于付費會員);同時Q2季度會員業(yè)務收入為25億元(約合3.74億美元),同比增長66%。
緊接著舉行愛奇藝VIP會員代言人趙麗穎“穎火蟲之夏”見面會,掀起了一陣VIP會員的聲浪,目前愛奇藝已經擁有趙麗穎、吳亦凡、陳偉霆等多位VIP代言人。
優(yōu)酷方面,阿里整合旗下資源推出88VIP會員套餐,除了天貓、盒馬購物優(yōu)惠,“88VIP”還能同時擁有優(yōu)酷年度VIP會員、蝦米音樂年度SVIP會員、淘票票年度全國卡以及餓了么年度超級會員。
這意味著,擁有一個“88VIP”就能打通阿里旗下產品,類似于亞馬遜的會員模式。
騰訊視頻方面,中報放榜的騰訊,雖然業(yè)績被市場看空,拖累了整個港股+美股的科技企業(yè)股價,但是在騰訊視頻會員業(yè)務上,成績是亮眼的,半年報中透露騰訊視頻服務訂購用戶數(shù)為7400萬,同比增長121%。
在沒有考慮去重的情況下,愛奇藝和騰訊視頻的會員數(shù)就已經達到1.41億,加上此前優(yōu)酷公布的3000萬人,會員總數(shù)為1.71萬人(去重之后數(shù)據(jù)會進一步縮水)。
這是一個巨大的成績,誰能想到2015年暑假才摸索出的商業(yè)模式,在3年后能夠實現(xiàn)從0到1.71億的突破。
根據(jù)我國2013年人口普查的數(shù)據(jù)顯示,我國15-30歲的人口數(shù)為2.84億人,而這部分人是視頻網站VIP會員的主力人群;如果再進一步擴大人群,將年齡段調整為15-45歲的話,則這部分人群人數(shù)高達5.85億人。

所以在考慮會員去重的情況下,理論上來說付費會員的增長天花板仍未出現(xiàn),未來還有相當大的增長空間。
但現(xiàn)實情況來看,不可能年輕人百分之百都是會員,現(xiàn)在一二線年輕人逐漸接受付費習慣,但是廣大三四線甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人們,付費意識十分薄弱,所以現(xiàn)在的2億人已經非常高了,未來增長勢頭會十分緩慢。
會員精細化運營與生態(tài)底層數(shù)據(jù)的打通
說完視頻網站的會員,再來聊數(shù)據(jù)與視頻網站會員業(yè)務之間的關系。
目前優(yōu)愛騰之間的競爭已經走過流量紅利的上半場,進入到精細化運營的下半場,如何能夠更了解用戶、做好用戶運營,成為下半場競爭的核心要素,在精細化運營的基礎上才能進一步談會員轉化的問題。
這就需要獲取更多的用戶數(shù)據(jù),并對這些數(shù)據(jù)進行處理,即數(shù)據(jù)與算法。舉一個最簡單的例子,目前正在熱播的《延禧攻略》到底哪些人在看,這些觀眾具有什么樣的身份、喜好特征、劇情嗨點和槽點在哪里,什么樣的套路更受用戶歡迎……
這些數(shù)據(jù)不僅可以幫助視頻網站掌握用戶喜好,精準推送,也能夠給創(chuàng)作者反饋。

因此數(shù)據(jù)的重要性不言而喻,建立合適的數(shù)據(jù)去挖掘和分析這些數(shù)據(jù)同樣重要,目前優(yōu)愛騰都組建了自己的技術團隊來處理這件事情,并且高度重視。
數(shù)據(jù)是有維度的,如果僅僅有自己視頻網站的會員,只能掌握到他們在劇綜方面的會員數(shù)據(jù),音樂、電影、游戲、甚至是購物、交通、餐飲方面數(shù)據(jù)都是沒有的,無法獲得立體的數(shù)據(jù),也就無法全面了解會員的屬性。
這需要整個生態(tài)底層數(shù)據(jù)的打通。
愛奇藝在這方面是有些薄弱的,當然龔宇的“蘋果樹”“蘋果園”等理論的提出就說明愛奇藝已經意識到,并且在往這個方向積極發(fā)展。
優(yōu)酷和騰訊視頻更有優(yōu)勢。前者背靠阿里體系,有蝦米音樂的音樂數(shù)據(jù)、淘票票的觀影數(shù)據(jù)、天貓的購物數(shù)據(jù)、餓了么和星巴克的餐飲數(shù)據(jù)等,這次88元VIP的提出就是朝著這個方向發(fā)展,完全打通了底層的生態(tài)數(shù)據(jù)。
后者騰訊視頻背靠騰訊系,電影、音樂、動漫、外賣、電商數(shù)據(jù)都有,并且很多領域的數(shù)據(jù)量要遠遠大于阿里系,但是就像李國飛老師說的那樣,騰訊對這些數(shù)據(jù)不是很重視,在底層生態(tài)數(shù)據(jù)從來沒有打通,所以騰訊視頻有獲取數(shù)據(jù)的條件和能力,但是沒有決心。
總結一下,在數(shù)據(jù)和算法的角度來看,愛奇藝是最早的覺醒者也是行動者,但在生態(tài)數(shù)據(jù)打通上面力量仍然有著薄弱;優(yōu)酷已經橫向打通了阿里的底層生態(tài)數(shù)據(jù),未來的前景更為看好;騰訊視頻則在數(shù)據(jù)的打通上一直裹足不前。
未來會員服務的競爭本質上是數(shù)據(jù)競爭,所以這方面來看,優(yōu)酷和騰訊視頻的希望更大一些,兩者的區(qū)別就在于騰訊視頻到底會不會打通底層生態(tài)數(shù)據(jù)。
另一大VIP會員競爭指標——優(yōu)質獨家內容
這里需要指出的是,數(shù)據(jù)和算法只是衡量VIP會員未來的一個指標,另一個更為重要的指標是優(yōu)質內容的獨家性,誰能夠提供獨家、優(yōu)質的內容,用戶自然會流向誰家,這是非常簡單而又樸素的邏輯。
于是優(yōu)愛騰之間會員的競爭就變成對于優(yōu)質、獨家內容的爭搶,這也是近年來版權價格不斷攀高的主要原因,市場上好東西本來就不多,必須要花費大價錢去搶來,才能吸引到更多的用戶,繼而轉化成付費用戶。
從內容端來說,不論是劇還是綜藝,愛奇藝的眼光一向是精準的,今年的綜藝《偶像練習生》、網劇《延禧攻略》的走紅推手都是愛奇藝,雖然這次會員數(shù)據(jù)被騰訊視頻超越了,但是在會員的運營和模式創(chuàng)新上,愛奇藝的會員業(yè)務一直也是領先的。

騰訊視頻今年在內容端的成績也不錯,兩檔熱門綜藝《創(chuàng)造101》和《明日之子2》不論是人氣還是口碑都處于暑期檔節(jié)目的前列;
而優(yōu)酷在內容方面來說今年的表現(xiàn)不甚理想,暑期檔的《鎮(zhèn)魂》和《媚者無疆》有熱度,但是遠遠沒有達到《延禧攻略》這樣現(xiàn)象級的熱度。
這是優(yōu)愛騰VIP會員競爭的另一個維度。因此綜合來看目前優(yōu)愛騰第一梯隊各有優(yōu)劣,短時間內很難說誰會掉隊、誰會勝出。
但是拉長時間來看,內容是競爭壁壘但不是牢不可破,反而數(shù)據(jù)會是長遠競爭力,能夠拿到更多數(shù)據(jù),打通底層生態(tài)數(shù)據(jù)會在數(shù)字化未來掌握更多主動權。
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