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【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,下沉作者:編輯】 如今,華為化轉(zhuǎn)中小企業(yè)的瞄準(zhǔn)哈爾濱外圍模特預(yù)約(外圍經(jīng)紀(jì)人)外圍女(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求數(shù)字化進(jìn)程也在加快,存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)求需求。 當(dāng)前,數(shù)字智能化浪潮撲面而來,型需不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下沉頭部企業(yè)帶來新的價值,也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、華為化轉(zhuǎn)降本、瞄準(zhǔn)增效的企業(yè)求關(guān)鍵。不過,數(shù)字不同規(guī)模和能力的型需企業(yè)對數(shù)字化的需求并不同。作為全球領(lǐng)先的下沉ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商,過去,華為化轉(zhuǎn)華為To B方面主要面向NA(Named Account,瞄準(zhǔn)哈爾濱外圍模特預(yù)約(外圍經(jīng)紀(jì)人)外圍女(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求價值客戶)市場和商業(yè)市場,但現(xiàn)在,華為開始“下沉”,瞄準(zhǔn)中小企業(yè)。 5月8日,在華為中國合作伙伴大會上,為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展,華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”,它將提供一站式的交易平臺,以電商式的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)交易的全程數(shù)字化。 從在細(xì)分市場的動作來看,華為希望在“NA市場、商業(yè)市場、分銷市場”上齊頭并進(jìn),同時服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。今年3月,華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也曾表示,“2023年加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一”。 面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場 智能化浪潮帶來萬億商機(jī),但市場上大中小型企業(yè)的規(guī)模能力各不相同,對數(shù)字化的需求也各有差異。 對大型企業(yè)來說,數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入了“深水區(qū)”,需要創(chuàng)新的解決方案;對中型企業(yè)來說,希望更好更快地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化;而小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍存在自身數(shù)字化能力弱、數(shù)字化預(yù)算有限等一系列困難。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,除需求端的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)外,供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點(diǎn),例如:提供的產(chǎn)品和解決方案的功能和性能與中小企業(yè)需求不適配,可銷售性不強(qiáng),以及無法被快速集成等。 對此,華為面對“NA、商業(yè)和分銷”三類市場時采取了不同的策略。 在5月8日的華為中國合作伙伴大會上,華為方面介紹稱:“NA市場,華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶,打造標(biāo)桿,樹立燈塔,并將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速復(fù)制;在商業(yè)市場,華為將發(fā)展和支持更多具備商業(yè)閉環(huán)能力的伙伴,共同服務(wù)好商業(yè)市場客戶;在分銷市場,華為將優(yōu)化分銷伙伴體系,發(fā)展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴,還將通過坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP平臺讓華為與伙伴合作更高效。” 此外,華為也開始在組織、渠道體系、產(chǎn)品、營銷、IT平臺等方面采取了一系列變革舉措,從而賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年6月,華為副董事長胡厚崑曾表示,“要在全國90個聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當(dāng)?shù)?,支持好伙伴,服?wù)好客戶。” 將加大在中小企業(yè)市場的投入 當(dāng)前,華為企業(yè)業(yè)務(wù)被視為可以幫助華為逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的新興板塊。 從華為2022年三大BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))的業(yè)績數(shù)據(jù)來看,公司運(yùn)營商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入2840億元,占整體營收的44.22%,但同比增長僅0.89%;終端業(yè)務(wù)由于供應(yīng)鏈遇阻,實(shí)現(xiàn)銷售收入2145億元,同比下滑11.87%;只有政企業(yè)務(wù)仍然保持高達(dá)兩位數(shù)的增長——2022年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1332億元,同比增長30.0%。 截至2022年底,全球700多個城市、267家世界500強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外,中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個巨大的、有價值的市場。 工信部數(shù)據(jù)顯示,截至2021年末,我國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬戶,中小微企業(yè)法人單位數(shù)量占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%。中小企業(yè)無疑是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。如今,它們的數(shù)字化進(jìn)程也在加快,存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。 陳幫華曾表示,“過去華為企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦大型客戶,2022年與華為交易的客戶數(shù)量不足2萬家。今年,加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一。”顯然,與4800萬戶的中小企業(yè)數(shù)量相比,龐大的中小企業(yè)將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)提供更廣闊的市場。 分享免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對《華為“下沉”:瞄準(zhǔn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |
