我國彩電市場目前處于“存量時代”，云網智能電視的上半市場保有量已超過3.1億臺，紅海市場趨于飽和且競爭激烈，年中合肥外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信189-4469-7302）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款規模主要來源于存量的國彩換新需求。除此以外，電市道分還面臨換新周期長、場下沉渠消費頻次低以及品牌格局固化等問題。云網在渠道碎片的上半進程中，企業不僅迎來了新渠道的年中合肥外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信189-4469-7302）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款格局重塑機會點，同時也面臨著渠道多元化的國彩經營壓力。而下沉市場的電市道分消費群體基數大，具有一定的場下沉渠消費潛力，依然存在可觀的云網發展潛能。

TOP品牌話語權增強，上半下沉渠道品牌集中度持續走高

下沉市場用戶對于品牌知名度以及產品質量較為敏感，年中更為相信具有濃厚底蘊、實力強勁的企業。奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，近年來的品牌集中度持續攀升，2023上半年，彩電CR5超過90%。橫向對比其他細分渠道可以發現，下沉渠道的品牌集中度居于首位。下沉渠道TOP品牌話語權的持續提升，在一定程度上加劇了腰尾部企業的發展難度，同時也反應出品牌建設在下沉渠道中的重要性。

下沉渠道具有價格優勢，為用戶提供輕松買的平價好物

從下沉市場的發展特點來看，消費群體不僅對于品牌較為敏感，對于產品價格也更為關注。企業根據消費人群特點對產品進行了“價格下沉”。奧維云網（AVC）監測數據顯示，橫向對比傳統電商平臺的平臺電商和專業電商，下沉渠道始終擁有較大的價格優勢，2023年上半年彩電市場下沉渠道均價為2297元，同期平臺電商和專業電商的均價分別為2842元、2395元。下沉渠道憑借此種價格優勢，與線上細分渠道爭奪市場份額，以持續優化的產品、服務和價格，為用戶提供可以輕松買的平價好物。

結合上半年發展情況，河南、湖北、江蘇、云南等省份仍存機會點

奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2023上半年彩電零售量規模TOP10省份分別為河南、四川、山東、廣東、湖北、江蘇、河北、廣西、浙江以及安徽，累計零售量份額超過半數，達到61.8%。其中河南、山東、四川、河北、廣東是我國鄉村戶數排名前5的省份，下沉市場彩電需求與人口規模表現出了較強的相關性，人口基數的龐大在一定程度上能夠反映出用戶對于彩電的需求。

那么從下沉市場人口基數與該省份的品牌集中度角度出發，結合今年上半年彩電下沉渠道的表現情況來看，我們認為河南、湖北、江蘇以及云南等省份尚有增長潛力亟待挖掘。奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，上述4個省份的品牌集中度低于全國平均水平且下沉市場人口基數較大，存在較大的用戶紅利，對于企業而言或能成為增長的機會點所在。

(責任編輯：探索)

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