用資本綁牢合作關(guān)系
12月11日晚，視注TCL集團(tuán)發(fā)布公告稱旗下控股子公司TCL多媒體引入樂(lè)視網(wǎng)（300104）控股子公司樂(lè)視致新為戰(zhàn)略投資者。或?qū)⒑麡?lè)視方面出資18.71億元認(rèn)購(gòu)TCL多媒體20%股份，多維度深度戰(zhàn)成為TCL第二大股東。略合
發(fā)布會(huì)上，作樂(lè)資TCL和樂(lè)視共同宣布，視注未來(lái)將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的或?qū)⒑笃劣脩簦剿鲃?chuàng)新產(chǎn)品的共同研發(fā)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務(wù)領(lǐng)域的用戶聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、打通用戶價(jià)值變現(xiàn)體系；同時(shí)在供應(yīng)鏈、渠道協(xié)同及售后服務(wù)方面進(jìn)行深度合作，共謀全球電視市場(chǎng)，上海（上門服務(wù)）上門服務(wù)資源崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。家電行業(yè)分析師梁振鵬表示，TCL與樂(lè)視的合作開(kāi)了傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本層面合作的先河。
TCL集團(tuán)總裁、多媒體CEO薄連明先生在接受記者采訪時(shí)透露：“在TCL和樂(lè)視的生態(tài)中都缺少對(duì)方那一環(huán)，不如把對(duì)方一環(huán)納入自己體系里，于是產(chǎn)生了與樂(lè)視結(jié)合的想法。開(kāi)始談的時(shí)候沒(méi)有想到是在資本層面還是從業(yè)務(wù)角度合作，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)如果離開(kāi)資本這個(gè)紐帶，業(yè)務(wù)的合作還是不夠緊密。”
樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視致新總裁梁軍表示，兩家公司本身具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，樂(lè)視做電視并不是真正的電視機(jī)器，要做的是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，而TCL在電視機(jī)行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)，TCL的經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)視的經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)明顯，這些也是雙方愿意走到一起，在資本紐帶的前提下一起找到合適的能共同開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
觀察家電行業(yè)的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間早就有過(guò)各種形式的合作，在絕大多數(shù)的情況下都是需求導(dǎo)向。比如TCL在前幾年生產(chǎn)的彩電中就曾接入過(guò)愛(ài)奇藝的視頻資源，電視中互聯(lián)網(wǎng)端的內(nèi)容全部來(lái)自于愛(ài)奇藝的平臺(tái)，雙方各取所需。
而此次TCL與樂(lè)視進(jìn)行資本層面的合作，家電分析師梁振鵬認(rèn)為：“傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，凡是基于物需的合作始終是松散的聯(lián)盟，也就是說(shuō)資本層面的合作能夠讓兩家企業(yè)的利益更加緊密地捆綁在一起。”此次樂(lè)視出資近19億元收購(gòu)TCL多媒體20%的股份，算是比較深度的資本合作。
合作破除短板
2015年前三季度，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)整體銷量顯著下滑。市場(chǎng)研究公司北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司報(bào)告顯示，截至2015年9月27日，中國(guó)電視機(jī)線下市場(chǎng)銷售量同比下降14%，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，TCL多媒體采取了更為積極主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以確保市場(chǎng)占有率，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)效率未能明顯改善，導(dǎo)致毛利率受損。
根據(jù)TCL多媒體發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)顯示，截至2015年9月30日9個(gè)月，TCL多媒體營(yíng)業(yè)額244.4億港元，同比增長(zhǎng)3.6%；LCD電視機(jī)銷售量為1246萬(wàn)臺(tái)，同比上升4.7%。毛利同比下降2.6%至37.3億港元；毛利率較去年同期減少0.9個(gè)百分點(diǎn)至15.3%；在回顧期9個(gè)月內(nèi)，TCL多媒體經(jīng)營(yíng)虧損1.7億港元，母公司擁有者占虧損為3.0億港元。雖然TCL多媒體出現(xiàn)接連虧損，但TCL集團(tuán)整體仍處于盈利狀態(tài)。
不過(guò)即便毛利虧損，TCL多媒體的電視全球出貨量在2015年前9個(gè)月中仍然排名靠前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LCD電視機(jī)銷量同比上升4.3%至603萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)LCD電視機(jī)銷量為644萬(wàn)臺(tái)。從國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的平均年銷量上看，TCL與創(chuàng)維、海信等一起把控著市場(chǎng)份額的前三名。在彩電行業(yè)內(nèi)，TCL一直是很有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。對(duì)于合作的初衷，樂(lè)視控股戰(zhàn)略管理副總裁阿木評(píng)價(jià)道：“TCL是中國(guó)唯一一個(gè)真正意義上的電視全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。”
據(jù)樂(lè)視方面介紹，樂(lè)視超級(jí)電視今年的銷量預(yù)計(jì)達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，2016年的銷售目標(biāo)則定在了600萬(wàn)臺(tái)。然而，據(jù)了解，樂(lè)視現(xiàn)在生產(chǎn)電視依賴的是廠家代工，樂(lè)視本身在產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流配送、銷售渠道以及售后服務(wù)等方面都很不完善，代工只是能夠保證電視的生產(chǎn)量，并不能保證電視的高品質(zhì)。而且，年銷售量想要達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，就相當(dāng)于一個(gè)比較成熟的主流品牌，如此巨大的銷售量就需具備相對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力，而目前的樂(lè)視暫不具備這樣的能力。
對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)最好的選擇，就是與彩電企業(yè)建立密切的關(guān)系。“TCL有生產(chǎn)電視所需要的資源，隨著銷量大幅度增加，對(duì)于上游供應(yīng)鏈的需求就會(huì)大大增加，所以至少?gòu)墓?yīng)的角度，跟TCL的合作，對(duì)于樂(lè)視明年完成600萬(wàn)的目標(biāo)有很大的幫助。”梁軍說(shuō)。與TCL合作，能夠?yàn)闃?lè)視提供完整的生產(chǎn)渠道，而且可以彌補(bǔ)樂(lè)視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝以及產(chǎn)量等方面的短板，雖然互聯(lián)網(wǎng)電視在今年很受歡迎，但制造工業(yè)還是難免讓業(yè)界吐槽。
從TCL的角度講，看起來(lái)雙方的合作能夠使TCL引入樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)模式，加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并且在TCL終端使用樂(lè)視網(wǎng)的很多獨(dú)家視頻資源。實(shí)際上，TCL布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已久，TCL多媒體此前已經(jīng)發(fā)力智能家電，并與歡網(wǎng)科技合作借助互聯(lián)網(wǎng)基因打造智能云生態(tài)圈。
然而，業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，由于華星光電、京東方和輝光電等國(guó)內(nèi)面板廠商都建立了多條生產(chǎn)線，加之國(guó)內(nèi)彩電銷量開(kāi)始呈下行趨勢(shì)，導(dǎo)致中國(guó)面板即將進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期。“樂(lè)視選擇與TCL合作，最重要的是因?yàn)門CL有自己的面板，而別的彩電企業(yè)沒(méi)有；TCL選擇與樂(lè)視合作，也正是因?yàn)槊姘迳a(chǎn)能力過(guò)剩。”家電行業(yè)資深觀察家劉步塵在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“找到一個(gè)資本的合作機(jī)會(huì)來(lái)幫助自己消化面板，這才是李東生最看重的問(wèn)題。”
跨界合作或成趨勢(shì)
這次合作雙方收益很大，對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，能夠借助TCL上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應(yīng)鏈提供能力，加速樂(lè)視生態(tài)的開(kāi)放和樂(lè)視的全球化進(jìn)程；TCL則能夠把樂(lè)視在智能電視應(yīng)用、服務(wù)、商業(yè)模式等方面的能力，以及樂(lè)視網(wǎng)的流量入口與TCL進(jìn)行很好的嫁接。
TCL與樂(lè)視合作之后，這兩家彩電企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所提高，有可能使得兩家市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，對(duì)其他彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)形成更大的壓力，彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)進(jìn)一步加劇。梁振鵬認(rèn)為，未來(lái)可能有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)家電企業(yè)會(huì)繼續(xù)通過(guò)進(jìn)行這種資本方面的收購(gòu)入股或者交叉持股的方式進(jìn)行合作。
彩電行業(yè)除了跨界合作，還有另外一種選擇，那就是傳統(tǒng)彩電企業(yè)自己打造互聯(lián)網(wǎng)電視。創(chuàng)維在2006年便創(chuàng)辦了酷開(kāi)公司，主營(yíng)方向是新形態(tài)的電視產(chǎn)品和電視平臺(tái)內(nèi)容的增值服務(wù)，并在2014年獲得鳳凰網(wǎng)年度最具創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。劉步塵認(rèn)為，現(xiàn)在像創(chuàng)維這樣直接創(chuàng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌與新興的樂(lè)視、小米等公司對(duì)抗已經(jīng)很難了，因?yàn)樽罴训拇翱谄谝呀?jīng)過(guò)去，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和制造企業(yè)的擁抱，未來(lái)不排除在彩電企業(yè)當(dāng)中還會(huì)繼續(xù)上演。
但是，這種合作也未必能解決所有問(wèn)題，甚至可能遺留一些問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本來(lái)就是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，既然TCL和樂(lè)視都是彩電生產(chǎn)商，那么雙方的競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)隨著合作而消失。目前，兩家企業(yè)正新婚燕爾，尚未考慮到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中彼此將扮演什么樣的角色。
今年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了“中國(guó)制造2025”國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃，代表工業(yè)制造的時(shí)代將再次回歸，如果沒(méi)有重大的硬件技術(shù)突破，指望站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上就能夠飛起來(lái)的企業(yè)，一旦風(fēng)停就會(huì)被摔死。而目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所生產(chǎn)的電視產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，宣傳噱頭也都大同小異。劉步塵預(yù)言，“中國(guó)現(xiàn)有的十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，明年能剩5個(gè)就不錯(cuò)了。”
即使傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作能夠?qū)崿F(xiàn)相互補(bǔ)益，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一定的優(yōu)勢(shì)，但也只能解一時(shí)之圍。俗話說(shuō)打鐵仍需自身硬，只有企業(yè)自身在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多，在硬件方面取得突破才是制勝關(guān)鍵。
作者:百科
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