微鯨科技CEO李懷宇:創(chuàng)業(yè),方向永遠(yuǎn)比努力更重要
作者:探索 來(lái)源:焦點(diǎn) 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-26 09:45:52 評(píng)論數(shù):
剛剛結(jié)束的微鯨雙十一,天貓大家電品類沖出一匹黑馬,科技微鯨55吋4K電視一夜走紅,李力更南京外圍女兼職伴游服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款連連刷新多項(xiàng)銷售紀(jì)錄實(shí)現(xiàn)銷量過(guò)億,懷宇成為55吋互聯(lián)網(wǎng)電視單品銷量冠軍。創(chuàng)業(yè)并成為雙十一晚會(huì)上全網(wǎng)第一單的永遠(yuǎn)明星電視被送到用戶家中。2015年11月12日,比努微鯨科技創(chuàng)始人兼CEO李懷宇先生受邀出席了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+顛覆式革新之路”的微鯨上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)匯第五期論壇,分享了他的科技最新創(chuàng)業(yè)心得:為什么我要做一款互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)?
精準(zhǔn)定位,解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)
20年前,李力更我在這個(gè)交大校園里面第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng),懷宇當(dāng)時(shí)喜歡在雅虎的創(chuàng)業(yè)游戲平臺(tái)上下圍棋。下圍棋要找對(duì)手,永遠(yuǎn)一上去我們就習(xí)慣問(wèn)“where are you from?比努”,那時(shí)候的微鯨棋友基本來(lái)自世界各地。這是我第一次真正體會(huì)到地球是平的,互聯(lián)網(wǎng)把國(guó)界打破了,大家都在一個(gè)村落。走出交大校門以后,南京外圍女兼職伴游服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款我的第一份工作雖然是在電視臺(tái),但我的工作卻都是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。
我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,在2000年率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)的2M寬帶家庭接入服務(wù),然后2004年我在電視臺(tái)搞視頻網(wǎng)站,做的第一個(gè)大動(dòng)作是搗騰出了一個(gè)中超網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù),把同時(shí)發(fā)生的七八場(chǎng)比賽放在互聯(lián)網(wǎng)上,讓用戶點(diǎn)播。當(dāng)時(shí)還開發(fā)了一個(gè)邊看邊聊的功能,我們覺(jué)得這個(gè)東西很牛逼了,放到互聯(lián)網(wǎng)上大家肯定都會(huì)來(lái)看,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西推出去,我們的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)里面被淹沒(méi)得看不到。這個(gè)不叫互聯(lián)網(wǎng)。
2004年12月份,我去了一次騰訊。接待我的是騰訊排名前40的一個(gè)員工,那個(gè)時(shí)間點(diǎn),騰訊剛剛上市。我聽這哥們的講騰訊創(chuàng)業(yè)初期的故事,那時(shí)這哥們經(jīng)常是陪馬化騰一起到電子市場(chǎng)買便宜的主板回來(lái)組裝服務(wù)器,因?yàn)槊刻煊脩舳挤叮總€(gè)五一和十一他們都不睡覺(jué),要應(yīng)對(duì)用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng),但馬化騰還沒(méi)什么錢。
我印象最深的是他們告訴我,騰訊最大一項(xiàng)收入來(lái)自QQ秀。QQ秀只收一兩塊錢,但讓人驚訝的是,所有用QQ秀的人幾乎很少來(lái)自北上廣深一線城市,絕大部分都來(lái)自非常草根的網(wǎng)民。他們一天的生活費(fèi)可能只有五塊錢,但卻肯為了QQ秀花1元錢。也是那一年,我開始反思,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絕不是一群城里人坐在電腦前和國(guó)際友人下圍棋。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)收入不高,卻渴望在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最廣大的草根人群。從那天開始我們重新研究互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),重新定位我們的服務(wù),思考我們到底能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值。
電視轉(zhuǎn)型,向互聯(lián)網(wǎng)文化致敬
現(xiàn)在做微鯨這個(gè)品牌,也是一種向新的文化致敬的方式。我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展意義可以和歐洲的文藝復(fù)興媲美。文藝復(fù)興開始,人們尊敬個(gè)體,讓每個(gè)個(gè)人得到價(jià)值實(shí)現(xiàn)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是讓個(gè)體的價(jià)值重新得到了展現(xiàn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),每個(gè)人的聲音得以傳遞。
再一個(gè),根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法,中國(guó)可能是世界上稅負(fù)最高的國(guó)家,不僅因?yàn)榻涣俗罡弑壤膫€(gè)人所得稅,還交了許多隱性的稅,以前大家用水電煤通信,因?yàn)槎际菈艛嗥髽I(yè),效率不高,付的錢里面有很多額外成本是支付在官僚體系里面。現(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)的方法做產(chǎn)品,就是要去打破并去掉所有不合理的環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起最好品質(zhì)的產(chǎn)品,這也是我們做微鯨的出發(fā)點(diǎn)。
用戶至上,互聯(lián)網(wǎng)思維打通中間環(huán)節(jié)
你們看微鯨這臺(tái)電視,真的很炫,我到哪都喜歡讓大家猜猜這臺(tái)電視機(jī)在商場(chǎng)賣多少錢。電視的成本很大一塊來(lái)自硬件。硬件廠商維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)、研發(fā)、品牌管理,有20%到30%溢價(jià)是正常的。另外一些成本則是中間環(huán)節(jié),比如國(guó)美、蘇寧。一臺(tái)電視到國(guó)美蘇寧以后成本將增加35%左右,也就是說(shuō)消費(fèi)者買這個(gè)東西其中有大概35%的錢付給了國(guó)美蘇寧,我不是說(shuō)這錢被國(guó)美蘇寧老板個(gè)人拿走了,除了正常的房租之外,還有很多落后的管理體系,這導(dǎo)致了很多額外的成本,當(dāng)然這些最終也是要用戶來(lái)買單的。
對(duì)我們來(lái)講,今天重新用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做一臺(tái)電視,初心是不僅要做軟硬一體化最好的產(chǎn)品,更要把中間環(huán)節(jié)去掉。新一代互聯(lián)網(wǎng)影響下長(zhǎng)大的個(gè)體,他們是有鑒別能力的,他們知道怎么選擇最好的商品。為什么我們雙十一取得這么好的成績(jī)?微鯨只誕生了3個(gè)月,但在55寸單品上卻超過(guò)了很多老牌廠商,就是因?yàn)槲覀冊(cè)谟眯淖觯M(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們?cè)诒WC硬件品質(zhì)的前提下,把硬件以成本價(jià)賣給消費(fèi)者,內(nèi)容軟件服務(wù)疊加,用這種方式給消費(fèi)者最好的服務(wù)。
為電視正名,重新定義家庭娛樂(lè)
這一次創(chuàng)業(yè),我們選擇以家庭互聯(lián)網(wǎng)作為突破口,是因?yàn)榭紤]到互聯(lián)網(wǎng)已成為家庭的一部分,家庭也將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)場(chǎng)景,在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)有很大變革和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的其他幾塊小屏終端,比如PC和手機(jī)都是個(gè)人化的東西,只有客廳里的這塊大屏,它是屬于家庭的,而人最終都是要回歸家庭的。電視現(xiàn)在的作用已經(jīng)下降了很多,但是它仍然是作為一個(gè)家的象征。馬云之所以支持并投資我們,很大一個(gè)初衷就是馬云發(fā)現(xiàn)今天的中國(guó)人不快樂(lè),他幫助那么多人賺了錢,但最終發(fā)現(xiàn)大家不快樂(lè)。所以當(dāng)我們提出來(lái)家庭娛樂(lè)時(shí)他就非常認(rèn)可。他希望我們可以把家庭互聯(lián)網(wǎng)做好,讓人們享受到家庭互聯(lián)網(wǎng)便捷的同時(shí),可以重溫家庭的氛圍。而不是每個(gè)人只光顧看自己的手機(jī)。
篤定方向,夢(mèng)想與勇氣支撐前行
創(chuàng)業(yè),邁出這一步需要很大的掙扎,我們自己這一路走來(lái),只有兩個(gè)詞一直在支撐著我們:夢(mèng)想、勇氣。
之所以做微鯨,因?yàn)槲覀儓?jiān)信電視媒體未來(lái)一定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)融為一體,變成互聯(lián)網(wǎng)的一部分。當(dāng)年在傳統(tǒng)媒體行業(yè)我們已經(jīng)獲得了最高的榮譽(yù),現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)我們要干一些別人做不到的事情,我們看到了傳統(tǒng)媒體的天花板,我們希望挑戰(zhàn)不可能。
過(guò)程艱辛,但只要你發(fā)現(xiàn)自己在做正確的事情,在向著正確的方向前進(jìn),那么過(guò)程再苦,也會(huì)有光明未來(lái)。十年前做百視通的時(shí)候,我們的目標(biāo)是改變中國(guó)家庭看電視的方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)用戶只能被動(dòng)收看電視頻道,無(wú)法根據(jù)自己的時(shí)間、自己的品味來(lái)選擇內(nèi)容。而我們做IP電視,是按照用戶的時(shí)間,按照用戶的喜好給用戶創(chuàng)造價(jià)值。今天我們做微鯨電視,融合軟硬一體的體驗(yàn),讓用戶用最合適的價(jià)格買到硬件,然后再為他提供最好的內(nèi)容服務(wù)。我們堅(jiān)信,這就是一條正確的路。
所有創(chuàng)業(yè)的同學(xué),方向永遠(yuǎn)比努力更重要,如果你想創(chuàng)業(yè),你得知道你是不是走在一條對(duì)的路上,因?yàn)榘盐瘴磥?lái)的趨勢(shì)至關(guān)重要。
祝大家都能在創(chuàng)業(yè)中有所收獲!謝謝大家。
精準(zhǔn)定位,解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)
20年前,李力更我在這個(gè)交大校園里面第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng),懷宇當(dāng)時(shí)喜歡在雅虎的創(chuàng)業(yè)游戲平臺(tái)上下圍棋。下圍棋要找對(duì)手,永遠(yuǎn)一上去我們就習(xí)慣問(wèn)“where are you from?比努”,那時(shí)候的微鯨棋友基本來(lái)自世界各地。這是我第一次真正體會(huì)到地球是平的,互聯(lián)網(wǎng)把國(guó)界打破了,大家都在一個(gè)村落。走出交大校門以后,南京外圍女兼職伴游服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款我的第一份工作雖然是在電視臺(tái),但我的工作卻都是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。
我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,在2000年率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)的2M寬帶家庭接入服務(wù),然后2004年我在電視臺(tái)搞視頻網(wǎng)站,做的第一個(gè)大動(dòng)作是搗騰出了一個(gè)中超網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù),把同時(shí)發(fā)生的七八場(chǎng)比賽放在互聯(lián)網(wǎng)上,讓用戶點(diǎn)播。當(dāng)時(shí)還開發(fā)了一個(gè)邊看邊聊的功能,我們覺(jué)得這個(gè)東西很牛逼了,放到互聯(lián)網(wǎng)上大家肯定都會(huì)來(lái)看,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西推出去,我們的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)里面被淹沒(méi)得看不到。這個(gè)不叫互聯(lián)網(wǎng)。
2004年12月份,我去了一次騰訊。接待我的是騰訊排名前40的一個(gè)員工,那個(gè)時(shí)間點(diǎn),騰訊剛剛上市。我聽這哥們的講騰訊創(chuàng)業(yè)初期的故事,那時(shí)這哥們經(jīng)常是陪馬化騰一起到電子市場(chǎng)買便宜的主板回來(lái)組裝服務(wù)器,因?yàn)槊刻煊脩舳挤叮總€(gè)五一和十一他們都不睡覺(jué),要應(yīng)對(duì)用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng),但馬化騰還沒(méi)什么錢。
我印象最深的是他們告訴我,騰訊最大一項(xiàng)收入來(lái)自QQ秀。QQ秀只收一兩塊錢,但讓人驚訝的是,所有用QQ秀的人幾乎很少來(lái)自北上廣深一線城市,絕大部分都來(lái)自非常草根的網(wǎng)民。他們一天的生活費(fèi)可能只有五塊錢,但卻肯為了QQ秀花1元錢。也是那一年,我開始反思,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絕不是一群城里人坐在電腦前和國(guó)際友人下圍棋。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)收入不高,卻渴望在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最廣大的草根人群。從那天開始我們重新研究互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),重新定位我們的服務(wù),思考我們到底能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值。
電視轉(zhuǎn)型,向互聯(lián)網(wǎng)文化致敬
現(xiàn)在做微鯨這個(gè)品牌,也是一種向新的文化致敬的方式。我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展意義可以和歐洲的文藝復(fù)興媲美。文藝復(fù)興開始,人們尊敬個(gè)體,讓每個(gè)個(gè)人得到價(jià)值實(shí)現(xiàn)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是讓個(gè)體的價(jià)值重新得到了展現(xiàn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),每個(gè)人的聲音得以傳遞。
再一個(gè),根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法,中國(guó)可能是世界上稅負(fù)最高的國(guó)家,不僅因?yàn)榻涣俗罡弑壤膫€(gè)人所得稅,還交了許多隱性的稅,以前大家用水電煤通信,因?yàn)槎际菈艛嗥髽I(yè),效率不高,付的錢里面有很多額外成本是支付在官僚體系里面。現(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)的方法做產(chǎn)品,就是要去打破并去掉所有不合理的環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起最好品質(zhì)的產(chǎn)品,這也是我們做微鯨的出發(fā)點(diǎn)。
用戶至上,互聯(lián)網(wǎng)思維打通中間環(huán)節(jié)
你們看微鯨這臺(tái)電視,真的很炫,我到哪都喜歡讓大家猜猜這臺(tái)電視機(jī)在商場(chǎng)賣多少錢。電視的成本很大一塊來(lái)自硬件。硬件廠商維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)、研發(fā)、品牌管理,有20%到30%溢價(jià)是正常的。另外一些成本則是中間環(huán)節(jié),比如國(guó)美、蘇寧。一臺(tái)電視到國(guó)美蘇寧以后成本將增加35%左右,也就是說(shuō)消費(fèi)者買這個(gè)東西其中有大概35%的錢付給了國(guó)美蘇寧,我不是說(shuō)這錢被國(guó)美蘇寧老板個(gè)人拿走了,除了正常的房租之外,還有很多落后的管理體系,這導(dǎo)致了很多額外的成本,當(dāng)然這些最終也是要用戶來(lái)買單的。
對(duì)我們來(lái)講,今天重新用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做一臺(tái)電視,初心是不僅要做軟硬一體化最好的產(chǎn)品,更要把中間環(huán)節(jié)去掉。新一代互聯(lián)網(wǎng)影響下長(zhǎng)大的個(gè)體,他們是有鑒別能力的,他們知道怎么選擇最好的商品。為什么我們雙十一取得這么好的成績(jī)?微鯨只誕生了3個(gè)月,但在55寸單品上卻超過(guò)了很多老牌廠商,就是因?yàn)槲覀冊(cè)谟眯淖觯M(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們?cè)诒WC硬件品質(zhì)的前提下,把硬件以成本價(jià)賣給消費(fèi)者,內(nèi)容軟件服務(wù)疊加,用這種方式給消費(fèi)者最好的服務(wù)。
為電視正名,重新定義家庭娛樂(lè)
這一次創(chuàng)業(yè),我們選擇以家庭互聯(lián)網(wǎng)作為突破口,是因?yàn)榭紤]到互聯(lián)網(wǎng)已成為家庭的一部分,家庭也將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)場(chǎng)景,在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)有很大變革和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的其他幾塊小屏終端,比如PC和手機(jī)都是個(gè)人化的東西,只有客廳里的這塊大屏,它是屬于家庭的,而人最終都是要回歸家庭的。電視現(xiàn)在的作用已經(jīng)下降了很多,但是它仍然是作為一個(gè)家的象征。馬云之所以支持并投資我們,很大一個(gè)初衷就是馬云發(fā)現(xiàn)今天的中國(guó)人不快樂(lè),他幫助那么多人賺了錢,但最終發(fā)現(xiàn)大家不快樂(lè)。所以當(dāng)我們提出來(lái)家庭娛樂(lè)時(shí)他就非常認(rèn)可。他希望我們可以把家庭互聯(lián)網(wǎng)做好,讓人們享受到家庭互聯(lián)網(wǎng)便捷的同時(shí),可以重溫家庭的氛圍。而不是每個(gè)人只光顧看自己的手機(jī)。
篤定方向,夢(mèng)想與勇氣支撐前行
創(chuàng)業(yè),邁出這一步需要很大的掙扎,我們自己這一路走來(lái),只有兩個(gè)詞一直在支撐著我們:夢(mèng)想、勇氣。
之所以做微鯨,因?yàn)槲覀儓?jiān)信電視媒體未來(lái)一定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)融為一體,變成互聯(lián)網(wǎng)的一部分。當(dāng)年在傳統(tǒng)媒體行業(yè)我們已經(jīng)獲得了最高的榮譽(yù),現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)我們要干一些別人做不到的事情,我們看到了傳統(tǒng)媒體的天花板,我們希望挑戰(zhàn)不可能。
過(guò)程艱辛,但只要你發(fā)現(xiàn)自己在做正確的事情,在向著正確的方向前進(jìn),那么過(guò)程再苦,也會(huì)有光明未來(lái)。十年前做百視通的時(shí)候,我們的目標(biāo)是改變中國(guó)家庭看電視的方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)用戶只能被動(dòng)收看電視頻道,無(wú)法根據(jù)自己的時(shí)間、自己的品味來(lái)選擇內(nèi)容。而我們做IP電視,是按照用戶的時(shí)間,按照用戶的喜好給用戶創(chuàng)造價(jià)值。今天我們做微鯨電視,融合軟硬一體的體驗(yàn),讓用戶用最合適的價(jià)格買到硬件,然后再為他提供最好的內(nèi)容服務(wù)。我們堅(jiān)信,這就是一條正確的路。
所有創(chuàng)業(yè)的同學(xué),方向永遠(yuǎn)比努力更重要,如果你想創(chuàng)業(yè),你得知道你是不是走在一條對(duì)的路上,因?yàn)榘盐瘴磥?lái)的趨勢(shì)至關(guān)重要。
祝大家都能在創(chuàng)業(yè)中有所收獲!謝謝大家。
