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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，用場翼鳥作者：編輯】 新技術、景持決問新理念的續解向用廣州外圍（外圍模特）電話微信199-7144-9724誠信外圍，十年老店影響下，一批富有創新精神的題新“商業新物種”正在涌現。它們活躍在元宇宙、物種虛擬貨幣、正加人工智能等眾多產業，速飛并以場景為價值驅動，用場翼鳥構建著新時代商業節奏。景持決問 在智能家居領域，續解向用場景主導的題新新業態已成為發展“生力軍”。8月7日，物種“新物種爆炸 吳聲商業方法發布2022”大會上，正加場景實驗室創始人吳聲將場景品牌三翼鳥作為典型案例，速飛從“問題清單”入手，用場翼鳥闡釋了其商業模式進階與顛覆。 產品解決一個問題，場景持續解決問題。這是對場景品牌的原點思考，也是三翼鳥的具體實踐。海爾智家財報中，“兩個月新增1593個三翼鳥家庭”的廣州外圍（外圍模特）電話微信199-7144-9724誠信外圍，十年老店數據，就是三翼鳥打破傳統，以家庭為單位對“問題”重新定義所取得的實踐成果。 而處在品牌成立兩周年的關鍵節點，三翼鳥未來將走向何方？深挖其智慧家庭的改造路徑，不難發現一個立體化的商業模式已愈發清晰，而這條路徑的最終點，指向的正是用戶。 從產品到場景，生活方式從傳統向智慧跨越 從舊社會走進新時代，科技帶動了產品更新，觀念帶動了需求更新。可傳統產品思維的根深蒂固，又導致了前者相較后者在用戶層面始終存在遲滯性。 這就像從紙扇過渡到電風扇，再到空調，產品始終圍繞“溫度改善”而進化，但過程中，用戶需求早已被放大。不僅是溫度調節、還有相關的空氣質量、濕度、風速，甚至連不同人群的體感都要充分考慮。可以說，產品問題實質是需求問題的集合，若放在家庭中，就是一張張的問題清單。 單一產品的功能局限致使需求無法逐一滿足，需要有更為飽和而系統的方案來替換，這正是場景的意義。此次大會，針對家庭空氣問題，三翼鳥給出了問題清單：臥室、客廳、廚房不同空間的空氣方案定制；新風、新氧、靜音的更細節問題解決；枕頭與空調的智能聯動、主動交互，甚至空氣質量之外的氣味方案、芳香藝術。 從產品到場景，是生活方式從傳統向智慧的跨越。在三翼鳥的問題清單中，場景不只帶來了功能層面的完整性，更包含深入的細節、智慧、交互與反饋。比如客廳里，空氣狀況可以實時監測，二氧化碳濃度一旦過高，空調會主動開啟新風凈化；臥室內，空調聯動智能枕，根據用戶睡眠狀況調整溫、濕度，保證最佳睡眠狀態。 吳聲表示：“場景品牌是與用戶共同進化的解決方案。”如今，三翼鳥以場景為進入端口，持續創造家庭智慧體驗，憑借自身“有溫度、可定制、可迭代”的基礎優勢，更多生活方式得以在場景細節中滲透，用戶需求也能被全息洞察與差異化供給。 商業立體化發展：縱向體驗進階、橫向生態融合 商業模式的本質是消費需求的一種外在延伸。當下市場，消費需求呈現高層次、多元化的勢頭，供給端的服務也趨向高水準、多維度的集中覆蓋。三翼鳥這一新物種，將這一商業模式打造的更為立體化：既強調垂直領域的體驗進階，又追求泛業態領域的生態融合。 體驗進階是三翼鳥依托“智家大腦”實現全屋智能向全屋智慧的升級轉變。不同于簡單的網器聯動，而是為家裝載了一顆會思考的“大腦”，可以分析用戶習慣喜好，做出主動且人性化的決策。比如下雨天提醒收納晾曬的衣物，洗衣機在洗衣液用完后會主動下單購買等。 以此智慧能力，場景便能進一步與高端融合，帶來體驗感的持續提升。卡薩帝落地三翼鳥就是典型例子，二者融合打破了墻體劃分的空間界限，實現了主動服務的持續升級與個性關懷，同時整合眾多生態資源，以家無界的全新體驗，達成用戶美好生活的深度連接。 市場表現是用戶的最好反饋。數據表明，自卡薩帝落地三翼鳥以來，北京大店上半年高端銷售占比68％，場景最大單26萬，3萬以上訂單共計179單。 生態融合則是三翼鳥圍繞家電、家裝、家居、家生活打造的一站式定制智慧家服務。面對范業態的發展趨勢，單個產品、品牌很難支撐起用戶對一整個家的全面需求，融合發展，是行業必須主動擁抱的變革。 這種改變，在如今的三翼鳥合作門店中已有呈現。以紅星美凱龍合作門店為例，過去，用戶在紅星美凱龍買完家居建材，可能還要到蘇寧、國美購買電器，而今，紅星美凱龍全球家居生活廣場中已經入駐了三翼鳥體驗店，通過家居、家電的全鏈路配置，為消費者提供一站式購齊的全場景解決方案。 渠道落地成果也印證了這一模式復制的可行性。2022年開年三翼鳥與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧易購等重要渠道商合作規劃新門店落地數高達1000余家。而前不久，三翼鳥還與紅星美凱龍牽頭成立中國大家居TOP生態聯盟，其目的也在加速行業生態融合，促成全場景、一站式的深度服務。 一切聚焦用戶，是三翼鳥為行業寫下的“啟示錄” 于智能家居的未來發展而言，新物種三翼鳥無疑在擔任著“啟示者”的角色。在市場持續動蕩的近幾年，三翼鳥能始終保持逆勢增長，是基于對市場環境和消費趨勢的精準洞察。而無論是對家庭生活方式的革新，還是商業模式的建立，其所有的戰略規劃最終都指向了同一方向，那就是用戶。 得用戶者得天下。可以看到，凡是能在市場浪潮中屹立不倒、取得成功的企業，無不將用戶需求視為最高準則。比如蘋果自成立之初就根植人機體驗的交互需求，做軟、硬件的研發，如今全球用戶數量已超10億人；比亞迪則抓住了用戶節能、環保的行車需求，開發新能源汽車，現在做到了國產車企第一市值…… 同樣，貫徹以用戶需求為核心宗旨，三翼鳥也在兩年內收獲頗豐。線下，三翼鳥已經落成了1563家門店。線上，三翼鳥app上線5個月，就向15590個家庭提供了15747套方案；一場廚房煥新活動，吸引用戶近40萬，并有1000戶家庭正通過三翼鳥進行廚房煥新。 正如海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌所言：“誰接近用戶，誰就是用戶首選。”當所有的產品、服務、方案都在向著用戶美好生活而進發，三翼鳥自然成為了離用戶最近的品牌，而這，就是這個新物種給予行業的最大啟示。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |