桑間濮上網聯手京東推“內容+硬件”套餐 騰訊OTT內容布局深謀遠慮
從2015年開始，騰訊將“連接器”和“內容”的戰略定位延續到了OTT領域，全面啟動了對客廳大屏娛樂場景的布局。依托騰訊視頻海量成熟的內容資源與人性化的交互使用體驗，騰訊在OTT市場迅速站穩腳跟并朝著收割用戶階段邁進。在受眾集體回歸家庭互聯網娛樂場景的潮流下，擴大視頻內容與用戶的接觸面無疑是眼下騰訊視頻最重要的任務。
試水入駐電商，騰訊視頻解鎖OTT新姿勢
如果說PC互聯網爭奪的是流量，移動互聯網搶占的是場景，那么決定OTT產業格局的關鍵就是內容。對于年輕用戶來說，智能終端上搭載的優質內容是促使他們回歸客廳、回歸大屏的最主要因素。不論是《暗黑者》、《老九門》等網劇的爆火，還是多檔綜藝與奧運節目的集體狂歡，都集中反映出新生代用戶觀看習慣的變遷。作為內容與用戶的連接者，OTT終端在這場場景遷徙中充當著舉足輕重的角色。在內容、終端、用戶的產業鏈條中，如何讓用戶更加主動的參與到OTT內容生態中？讓用戶感知內容的價值？
面對擺在內容和終端提供者面前的這道難題，騰訊劍走偏鋒，選擇了從推廣方式上創新謀變，開辟了一條以內容為核心驅動的產業生態特色之路。10月12日，騰訊視頻TV端與電商京東聯手開設了影視會員旗艦店，用戶可以通過該店購買騰訊視頻TV端的會員產品。除此以外，10月18日騰訊視頻TV端還聯合京東電視超級品類日，攜手幾大電視廠商發起了“騰訊超級影視會員日”活動，將內容與終端銷售融為一體，構建起聯動的OTT生態體系。
活動上線當日，39秒即破千萬銷售額；5分鐘突破九月日均銷售；1小時18分鐘突破1億大關。截止18日18時，當日售出的騰訊超級影視VIP 會員時長加起來共計9萬年。從促銷活動的數據來看，通過影視內容的帶動，無論是騰訊還是合作廠商，其短期銷量都得到了明顯的撬動。
從內容到硬件，一站式推廣開創全新業態
一直以來，推內容和降價格是視頻網站會員服務中的兩個主流形式，但是隨著OTT產業的不斷發展，單純的內容促銷天花板效應明顯。在這一背景下，騰訊的內容+硬件一站式推廣為OTT產業提供了創新性的解決方案，它從三個維度突破了以往的商業模式，開創了視頻終端的全新業態。
首先，跨界合作豐富了OTT內容生態。作為國內第一家與大型B2C電商平臺合作的官方影視會員旗艦店，騰訊視頻TV端將電商平臺納入到了OTT內容生態布局中。借助前者的渠道優勢，騰訊視頻對外打通了會員銷售的壁壘，開啟了全新的會員生態銷售模式，同時也可以實現自身的高效、快速推廣。
其次，開放姿態塑造了行業和消費者的雙贏格局。相比傳統電視行業，OTT的精髓依然是內容為王，騰訊基于自身強大的內容庫，推行開放式的生態合作，與國內外合作伙伴打造“好內容+好硬件”一體化概念，以內容提升硬件的價值，以硬件承載內容優勢，實現與硬件行業共贏的良性循環。之前也有其它企業推出了“買會員送硬件”的促銷方式，但其存在會員價格虛高，硬件成本變相轉嫁的問題，消費者并沒有得到所宣傳的實惠。另外相對封閉的生態模式，消費者對硬件的選擇自由度基本為零。相比之下，騰訊的開放態度更加立足于整個OTT的行業視野，拓寬了自身和合作伙伴的發展路徑。與此同時，騰訊的開放模式也有助于讓消費者以真正實惠的成本獲取優質內容和優秀硬件。依托海量的內容資源以及三端四屏打通的場景特性優勢，騰訊視頻為用戶提供了更具性價比的內容選擇和全平臺共享的會員服務，60余款中外品牌的活動機型也讓消費者在硬件的選擇上更加自主。
第三，新的會員生態銷售模式更具延展性。內容+硬件的推廣活動只是騰訊超級影視會員日的一個試水，未來將會有更多電視品牌，以及其它硬件平臺的合作伙伴加入這一新的商業生態。對于視頻體驗而言，此種模式更廣闊的延展空間和更具想象力的合作可以大幅提升OTT軟硬件產業融合的能力，從而促進整個OTT行業的繁榮壯大。
以點帶面，可持續模式引領潮流
騰訊在內容推廣上的創新布局不僅為自身確立了搶占先機的身位優勢，同時其探索步伐也為業界同行提供一個可借鑒的參考案例。與電商聯手的內容營銷擴大了OTT產業的合作陣營，形成了內容、硬件、渠道、消費者之間的良性互動閉環，惠及多方的以點帶面態勢大大促進了整個OTT產業的商業化進程 。
在多元合作過程中，騰訊視頻的內容可以觸達更多受眾，硬件廠商的產品滲透率實現增長，渠道平臺的流量轉化更為可觀，消費者則可以得到內容和硬件的雙重實惠。互惠互利模式避免了榨取行業鏈條中任何一方的價值，讓OTT的創新商業理念更具可持續發展價值，也為今后深入發掘客廳娛樂的商業價值做好充分的鋪墊。
關于騰訊視頻TV端：
騰訊視頻TV端是由騰訊打造的互聯網電視內容平臺。以視頻內容為主，致力于通過海量高清的精彩內容，極速暢爽的視聽體驗和豐富多樣的硬件選擇，引領全新客廳視界觀。
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