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重塑服裝行業邏輯,海爾衣聯網做對了什么?
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】如果時間倒退十年,或許我們很難想象。曾經為你提供洗衣機的企業,如今也可以幫你提供試衣、買衣、買洗滌劑的全套“場景”。今年10月, ...
如果時間倒退十年,服裝或許我們很難想象。行業西安小妹按摩vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達曾經為你提供洗衣機的邏輯企業,如今也可以幫你提供試衣、衣聯買衣、重塑買洗滌劑的服裝全套“場景”。
今年10月,行業海爾衣聯網在2021中國服裝大會進行了以“工業互聯和生態賦能”為主題的邏輯平行會分享。
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而在同月,海爾衣聯網又在第41屆(2021)中國洗滌用品行業大會中,重塑展示了深受行業關注的服裝“墨盒洗”方案。
依照傳統的行業行業邏輯,海爾衣聯網這樣的邏輯跨界其實是難以被理解的;然而為什么,我們卻看到了其成果在被不斷高度認可?衣聯
海爾衣聯網,究竟做對了什么?
是“小”衣服,亦是西安小妹按摩vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達大問題
衣服,就像一根貫穿在人類社會中,一根纖弱但重要的媒介——
它不僅關系到上游的服飾工廠、商店到下游的洗護服務類企業整個產業鏈條的生存,也直接影響到每一個具體“人”的感受與生活質量。
而當下,“衣服”及其關聯的整個龐大產業,卻面臨著諸多其發展上的痛點:
一方面是企業。整個服飾行業的上下游企業,正大面積身陷轉型升級的僵局:
例如傳統服裝行業“先生產再銷售”的模式,常導致庫存積壓嚴重且運轉周期長,企業資金壓力高企;而大量傳統洗劑行業,則長期囿于因價格下行疊加成本上升而來的“剪刀困境”、難以拔足。
另一方面是用戶,消費者日益上升的體驗需求與實際感受出現了嚴重的不對等——
在這個已然高度發達的體驗經濟時代,普通消費者卻仍在重復著“人找衣”的苦惱,面對海量衣物,衣服的購置、尋找、搭配、洗滌、洗護每個環節都會讓他們手足無措。
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破局,已迫在眉睫。
面對困局,其根本,在于解題思路。從兩場大會的表現中我們可以看到,海爾衣聯網沒有對照痛點一個一個地反尋答案,而是直接打破慣用思維,從行業邏輯上進行重塑——
即,以生態與場景,從根本上,讓問題歸于無。
場景與生態:與其逐一解題,不如重塑邏輯
首先生態,它的底層邏輯是B端信息的打通。海爾衣聯網打破從生產到消費的各自為營的狀態:在大數據的全域同步中,服裝廠商能夠根據需求進行制造、洗劑行業能夠匹配消耗進行各生產線和供給線的調控。
這讓許多行業痛點不攻自破。
其次是場景。它著眼的是為C端提供解決方案;借助衣聯網生態的數據互通能力,海爾衣聯網為用戶提供一體化的解決方案,全面覆蓋消費者購、找、搭、洗、護等穿衣行為的全過程。
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海爾衣聯網行業生態總經理孫傳濱,在媒體采訪中介紹了這種場景體驗:
“我們平時買衣服,大部分時候都是去商場、去網購。但在場景中,我們改變了這種局限,當用戶想買衣服時可通過虛擬試衣,根據他的愛好、身材自動匹配穿衣搭配,讓合適的衣服找到合適的用戶;這樣把衣服買回家后,我們通過數字化管理,不僅能知道有多少件衣服、怎么去搭,還能提醒你如何洗護;在家里有空氣洗,高端衣物不用愁。有些洗不了的,我們還提供社區里的專屬洗衣;最后包括你舊衣服不知道怎么處理,我們都已經想到,通過回收和再生,還能促進綠色環保低碳。”
成果:從“智慧衣帽間”到“墨盒洗”
依據全新的邏輯,從場景到生態,海爾衣聯網均已取得十分可觀的成果。
在2021中國服裝大會現場,海爾衣聯網具體介紹了通過打通“廠、店、家”而創的場景成果,讓傳統的“人找衣”變為數字化的“衣找人”。
智慧衣帽間里的懂衣云鏡、云衣櫥等智能網器,能針對用戶不同場合的穿衣需求,提供智能穿搭、虛擬試衣等服務,并把家里現有的衣服拍照上傳云衣櫥,在管理現有衣服的同時,連接云店上的新品提供新的穿搭推薦,讓最適合的衣服主動來“找用戶”。無論婚紗、禮服還是定制牛仔服,都能通過一站解決。
而在2021中國洗滌用品行業年會大會主論壇上,海爾衣聯網則展示了 “雙碳”戰略下,洗衣機+洗滌劑的合作共贏模式——墨盒洗方案。它在通過綠色化、濃縮化助力國家“雙碳”戰略的同時,以創造和迭代用戶體驗為中心,搭起洗滌劑企業與用戶的橋梁,實現“雙百墨盒洗家庭計劃——“100%用戶鏈接、100%用戶體驗快迭代”。
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據了解,在這次大會上,海爾墨盒洗還將在全國同步啟動墨盒洗推廣計劃,集合資源,助力墨盒洗方案進入全國200萬+家庭。
認可,意味著趨勢
從理念到成果,海爾衣聯網正在被越來越多的合作方所認可,它的生態也因此日漸成熟:
在工廠端,主攻智能工廠環節的海織云已經跟環球服裝、瑞華集團、偉志集團等服裝企業達成戰略合作,共同打造柔性智能工廠。可以將用戶的定制需求直接提交給服裝行業智能工廠,助力企業實現柔性化定制生產和供應鏈高效協同;
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在門店端,在全國,海爾衣聯網旗下專業洗護生態品牌洗衣先生已布局了5000+門店,創建全國最大的物聯網社區洗護網絡。洗衣先生依托平臺資源打造“1+N+生態”商業模式,不止于“1”種洗護服務,也提供“N”種到家服務及家居家紡等“生態”商品。
正如山東省紡織服裝行業協會執行會長劉建國所評價:“它為行業發展帶來了增值共享,建設形成了行業新生態。”
海爾衣聯網,它正在做一次偉大的嘗試。
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