最近一段時(shí)間以來(lái)，開(kāi)啟原本是業(yè)變"水火不相容"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家電廠家，卻在全國(guó)很多省市的家電結(jié)盟一線終端市場(chǎng)，上演了一出"抱團(tuán)結(jié)盟作戰(zhàn)"的企業(yè)全新新熱潮。
來(lái)自多個(gè)渠道的抱團(tuán)信息顯示：包括海爾、美的開(kāi)啟、長(zhǎng)虹、業(yè)變美菱、康佳、奧克斯、海信、志高等多個(gè)家電品牌，在終端市場(chǎng)上經(jīng)常一起抱團(tuán)促銷，共同預(yù)熱市場(chǎng)、引爆需求，在一些區(qū)域市場(chǎng)上快速點(diǎn)燃寒冬市場(chǎng)一把火，也給行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新動(dòng)力。
家電廠家并非死對(duì)手
當(dāng)前的東莞空姐大學(xué)生兼職包夜服務(wù)vx《749*3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)家電業(yè)，在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后已進(jìn)入巨頭競(jìng)爭(zhēng)的年代。白電巨頭有美的、格力、海爾等，黑電巨頭有海信、創(chuàng)維、TCL等，廚衛(wèi)小家電巨頭有方太、老板、九陽(yáng)、蘇泊爾等。
每到五一、十一、元旦等大型促銷活動(dòng)時(shí)，各個(gè)家電巨頭們便紛紛行動(dòng)：或是為了搶外展位置、或是顧客攔截、或是在促銷氛圍營(yíng)造和廣告位爭(zhēng)搶等等方面。同樣，各個(gè)家電品牌的業(yè)務(wù)和員工們民紛紛卯足了勁兒，爭(zhēng)得不可開(kāi)交，有時(shí)候還會(huì)發(fā)生沖突，甚至演變成斗毆流血事件的發(fā)生。
但是也有一些廠家業(yè)務(wù)和負(fù)責(zé)人，在一線市場(chǎng)相處得非常融洽，各個(gè)品牌的業(yè)務(wù)還經(jīng)常一起去吃飯和娛樂(lè)，一起交流市場(chǎng)難題，探討解決辦法。遇到做活動(dòng)的時(shí)候，大家也是一起和諧共存，這樣對(duì)于一線市場(chǎng)的銷售來(lái)說(shuō)反而不錯(cuò)。
顯然爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有必要變成死對(duì)頭。和諧共生，品牌結(jié)盟，聯(lián)合發(fā)展才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，一起行動(dòng)激活市場(chǎng)、主動(dòng)造勢(shì)、共同引爆，無(wú)疑已經(jīng)是一件水到渠成的事情。
當(dāng)前的社會(huì)倡導(dǎo)的，也是和諧共生、合作共贏、平臺(tái)共享的理念和文化。阿里天貓上也有國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)的旗艦店。同樣，樂(lè)視網(wǎng)還成為T(mén)CL多媒體的二股東，樂(lè)視超級(jí)電視與TCL電視已經(jīng)成為市場(chǎng)同盟。還有，阿里與海爾、美的與小米都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
家電廠家結(jié)盟形式很多樣
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，各個(gè)家電品牌的銷售業(yè)績(jī)都不是很理想的狀態(tài)下，更是需要合作共贏。家電品牌在一線市場(chǎng)結(jié)盟起來(lái)，共謀市場(chǎng)發(fā)展的大策，其實(shí)會(huì)帶來(lái)一些意想不到的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和商業(yè)效果。
第三方專場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)。廚電品牌已經(jīng)在做這種形式的活動(dòng)，比如方太、老板，華帝等。因?yàn)閺N電相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊一點(diǎn)，知名度較高的廚電品牌，在家居賣場(chǎng)或是裝修裝飾商場(chǎng)都占有一席之地。由第三方單位專門(mén)來(lái)組織各個(gè)品牌來(lái)搞專場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)地和顧客來(lái)源都由第三方來(lái)搞定，他們會(huì)選擇在酒店或是人流量大的廣場(chǎng)來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，每個(gè)品牌只需要出些場(chǎng)地費(fèi)，活動(dòng)當(dāng)天就可以進(jìn)場(chǎng)去銷售。
目前來(lái)看，這種聯(lián)盟專場(chǎng)有一定的銷售效果，但規(guī)模還不是很大，品牌和品類也不是很多。如果家電各大品牌和品類強(qiáng)勢(shì)結(jié)盟參與的話，發(fā)揮的空間會(huì)很大。而且從廚電向家電的結(jié)盟，引入的品牌和品類的增多，第三方的收入會(huì)增加，會(huì)促使第三方去吸引更多的潛在顧客。各個(gè)家電廠家只需要相互配合，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，做好銷售就可以了。
各品牌抱團(tuán)聯(lián)盟促銷。去找當(dāng)?shù)卮笮偷募译姶砩蹋痛砩桃黄鸶慊顒?dòng)。同時(shí)尋找大型的裝修裝潢公司合作，實(shí)行裝修和家電購(gòu)買一條龍服務(wù)，為顧客節(jié)省到處奔波買家電的時(shí)間。每個(gè)品牌精選幾款暢銷型號(hào)，價(jià)格做到和網(wǎng)上一致，顧客可以現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上比價(jià)，如果同時(shí)購(gòu)買幾個(gè)品牌和品類的家電，還有禮品相送等。
對(duì)于場(chǎng)地比較大的代理商和裝修公司，每個(gè)品牌甚至可以考慮選出一到兩款產(chǎn)品，放到裝修裝潢公司的場(chǎng)地進(jìn)行展示。平時(shí)由裝修公司進(jìn)行代賣，給他們提成或傭金就可以，這樣也為各品牌增加了出貨渠道。
大物業(yè)大小區(qū)搞大活動(dòng)。和大型小區(qū)的物業(yè)公司合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在很多小區(qū)，動(dòng)不動(dòng)就有幾千戶，有的甚至還是上萬(wàn)戶，所以小區(qū)的潛力不可忽視，未來(lái)也是小區(qū)經(jīng)濟(jì)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。家電品牌聯(lián)盟進(jìn)小區(qū)，可以滿足住戶在家門(mén)口一站式購(gòu)買家電的需求，同時(shí)在宣傳和銷售的過(guò)程中，還可以做一些售后等方面的服務(wù)，抓住老顧客的心。
這樣活動(dòng)做多了，慢慢地會(huì)有很多顧客習(xí)慣直接在小區(qū)里面購(gòu)買家電，既省時(shí)又方便，而且在活動(dòng)過(guò)程中，家里電器出了什么問(wèn)題，還可以第一時(shí)間叫品牌聯(lián)盟統(tǒng)一派員上門(mén)維修，何樂(lè)而不為呢？
家電品牌終端大聯(lián)盟。除了聯(lián)盟一起做活動(dòng)之外，還有很多其他的合作方式。比方說(shuō)合作一起來(lái)投廣告，費(fèi)用共同分擔(dān)，這樣一是節(jié)省各個(gè)廠家的宣傳費(fèi)用。二是廣告的整體效益會(huì)更強(qiáng)；還可以聯(lián)合起來(lái)一起談判，對(duì)象主要是家電連鎖賣場(chǎng)，他們經(jīng)常搞重裝或周年慶之類的，自然會(huì)讓各個(gè)廠家出重裝費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、選位費(fèi)等等。
大家都知道，做連鎖渠道其實(shí)根本就不賺錢(qián)，扣點(diǎn)高，費(fèi)用多。很多時(shí)候廠商都是單獨(dú)和連鎖賣場(chǎng)一對(duì)一的談判，經(jīng)常處于被動(dòng)地位，費(fèi)用沒(méi)少出，銷量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)多少。因此，家電品牌在代理商的共同聯(lián)盟推動(dòng)下，這樣和連鎖之間的談判也會(huì)變得更有分量，話語(yǔ)權(quán)也會(huì)更多。
家電品牌結(jié)盟商業(yè)前景廣
目前來(lái)看，家電品牌在一線市場(chǎng)的結(jié)盟，已經(jīng)是必然趨勢(shì)。特別是在家電代理商和大直營(yíng)商的推動(dòng)之下，結(jié)盟抱團(tuán)做戰(zhàn)的意義和價(jià)值很大。在今年已經(jīng)開(kāi)啟的終端引爆和促銷活動(dòng)過(guò)程中，多品牌的加入、多資源的整合，已是活動(dòng)成功引爆的關(guān)鍵因素。
首先，多品牌在終端促銷活動(dòng)中的結(jié)盟抱團(tuán)，增加了品牌的聚集效應(yīng)。品牌和品類更加齊全，使促銷活動(dòng)更加有規(guī)模，對(duì)顧客也更加有吸引力。正所謂，三個(gè)女人一臺(tái)戲，如果有三五個(gè)品牌抱團(tuán)促銷，那么這場(chǎng)終端大戲的吸引力會(huì)更大。
同時(shí)，這種結(jié)盟，特別是在商家的推動(dòng)下抱團(tuán)，反而會(huì)加強(qiáng)家電廠商對(duì)抗大渠道、大電商的話語(yǔ)權(quán)。很多時(shí)候談判就是一場(chǎng)博弈，各大家電品牌在一線聯(lián)盟起來(lái)，和物業(yè)談判或者是和第三方談判，占據(jù)更加強(qiáng)勢(shì)的地位。
再者，結(jié)盟還可以在寒冬市場(chǎng)上，讓家電廠家可以變被動(dòng)為主動(dòng)。特別是和家電連鎖賣場(chǎng)的合作中，各個(gè)廠商經(jīng)常處于弱勢(shì)和被動(dòng)地位，家電品牌聯(lián)盟起來(lái)，將會(huì)獲得更多的主動(dòng)權(quán)。
要知道，單一家電品牌的力量和影響力是有限的，但是如果各個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，齊心協(xié)力來(lái)打市場(chǎng)的話，效果會(huì)好很多。家電品牌聯(lián)盟，各個(gè)品牌之間還可以信息共享、資源共享，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的目的。更為重要的是，家電品牌聯(lián)盟，相當(dāng)于是利益共同體，形成一股力量，在開(kāi)拓市場(chǎng)和促銷活動(dòng)方面，將會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展局面。
在很多一線市場(chǎng)上，各個(gè)家電品牌的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員們，早已打成一片。跑業(yè)務(wù)和沖業(yè)績(jī)之余，經(jīng)常一起聚聚會(huì)，喝喝小酒，聊聊天，溝通感情等等。大家都沒(méi)有把同行當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和死對(duì)頭。而是一種非常團(tuán)結(jié)的朋友關(guān)系。這是一種很好的現(xiàn)象，因?yàn)榇蠹叶际羌译娙ψ永锏娜耍ь^不見(jiàn)低頭見(jiàn)嘛，沒(méi)有必要弄得箭弩拔張的。
不過(guò)當(dāng)前各個(gè)家電品牌之間的合作，目前來(lái)說(shuō)整體還是很少，主要是在一線終端市場(chǎng)上。其實(shí)，不管是家電品牌的高管還是一線的基層業(yè)務(wù)，都應(yīng)該攜起手來(lái)，積極想辦法聯(lián)盟，謀劃合作共贏，共同來(lái)渡過(guò)家電行業(yè)的寒冬。
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