2024年至今，收入士頭升資本市場對清潔電器相關公司的增長占率上海靜安（外圍）中高端外圍上門服務vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達偏好性明顯上升。這一現(xiàn)象的企業(yè)清潔背后是產(chǎn)業(yè)公司出海正熱，外銷收入明顯增長。加快將進
財聯(lián)社記者采訪獲悉，海外石頭科技海外負責人保持了較高的布局部企步提出差頻率;云鯨智能今年海外各大展會均會積極參展，同時，電器負責海外銷售和品牌的產(chǎn)業(yè)部門近來人員擴張明顯;有公司正忙于將成熟市場的渠道、營銷經(jīng)驗復制到新興市場。鏈人產(chǎn)業(yè)鏈人士預計，業(yè)海頭部公司的外銷外市海外市場占有率將進一步提升。
但同時也有業(yè)內(nèi)人士提醒，收入士頭升盡管國內(nèi)清潔電器廠商已在專利、增長占率關稅以及合規(guī)等方面摸索出一套“出海生存攻略”，企業(yè)清潔但仍然要根據(jù)貿(mào)易摩擦、地緣政治等因素的變化，及時調(diào)整海外戰(zhàn)略。
產(chǎn)品力領先國際同行
中國清潔電器人全球出差的同時，A股市場對“唯二”的兩家上市公司的偏好性明顯提高。今年以來，截止5月24日，石頭科技股價增幅超50%;科沃斯股價增幅超25%。在多家券商研報中，上海靜安（外圍）中高端外圍上門服務vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達“海外增長顯著”、“海外市場發(fā)力”“外銷收入持續(xù)超預期”的提法屢見不鮮。
數(shù)據(jù)顯示，2023年石頭科技外銷收入增長21.42%，收入占比為48.87%。科沃斯外銷收入增長25.76%，收入占比為42.07%。
石頭科技今年4月份召開發(fā)布會，宣布掃地機器人銷額全球第一;追覓科技在5月的活動中表示掃地機全球業(yè)績向上，并拋出包括德國、意大利、新加坡在內(nèi)的多個市場市占提升的數(shù)據(jù)。
歐美市場是清潔電器的“先驅(qū)”之地，后發(fā)先至的中國清潔電器廠商，到底依仗什么與“老大哥”搶食?
“產(chǎn)品力上是吊打的。”某券商研究人士告訴財聯(lián)社記者，iRobot還是視覺路線，國內(nèi)產(chǎn)品主用激光路線，激光路線更成熟。國外部分產(chǎn)品甚至掃、拖功能是分開的，要買兩臺才能實現(xiàn)掃+拖。這兩臺的價格，可以買四臺中國產(chǎn)品。
蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼認為，美國品牌在產(chǎn)品定價方面給中國品牌留下了很大利潤空間，同時，在技術、成本、效率方面也落后于中國廠商。
石頭科技工作人員向財聯(lián)社記者介紹，“在海外市場，我們是更高端的產(chǎn)品賣得更好，價格往往是國內(nèi)的兩到三倍，依然有很多海外的消費者買單。”
據(jù)悉，2019年石頭科技出海的時候，當時海外的主流掃地機器人還是以隨機碰撞為解決方案，未進入到智能化階段，不能夠真正的自主規(guī)劃并清掃干凈，用戶體驗并不太好。而石頭科技的產(chǎn)品可迅速構建并記憶家居地圖，并合理規(guī)劃房間清掃路徑，覆蓋全面效率高，全新得技術表現(xiàn)，讓很多外國消費者眼前一亮。
云鯨智能海外市場營銷&策略負責人邵詩立表示，目前中國清潔電器廠商的技術水平處于全世界最領先梯隊。這也與中國智能制造大趨勢相貼合。當下的出海更多的是技術創(chuàng)新的出海。他介紹，云鯨19年第一款產(chǎn)品首發(fā)了自清潔抹布功能，是真正實現(xiàn)掃拖一體的產(chǎn)品，而今天5年過去了，iRobot仍沒有做出來。
目前，中國清潔電器廠商正在加快海外市場布局。石頭科技計劃2024年將復制經(jīng)驗到更多新興地區(qū)市場。云鯨智能已經(jīng)在30多個國家開售或很快開售，由于產(chǎn)品定位偏高端，目前主要覆蓋了歐美、亞太的發(fā)達國家市場，該公司計劃向其他地區(qū)拓展市場。
迎接機遇：不同“副本”策略有別
談及如何開拓耕耘海外市場，本土(地)化是被清潔電器廠商反復提及的詞匯。
邵詩立介紹，“相比較而言，海外客戶的清潔需求還是挺不一樣的，他們養(yǎng)寵物比較多，家里地毯也比較多。所以在產(chǎn)品上要推出毛發(fā)防纏繞這樣的設計和專門的本地化產(chǎn)品。”
營銷生態(tài)上，各市場偏重不同。邵詩立介紹，在韓國市場，facebook這樣的歐美渠道廣告沒有想象中的有用。“這與韓國大財團壟斷市場，導致數(shù)據(jù)沒有互通有關。”而這在一定程度上，導致娛樂明星在輿論影響上占有特殊位置。
“所以我們因地制宜地選擇與韓國本土的明星進行合作，近期還在首爾舉辦了線下的快閃店活動，吸引了很多人。” 邵詩立表示。
此外，各國渠道發(fā)展現(xiàn)狀不同，出海的中企需要針對性適應調(diào)整。券商研究人士告訴記者，歐洲與美國便存在較大差異。歐洲主要是通過經(jīng)銷商銷售，在某頭部企業(yè)拓展歐洲市場的時候，就借助過小米歐洲經(jīng)銷商的力量。美國的線下渠道則非常難進入。
邵詩立表示，不一樣的市場環(huán)境，意味著要有不一樣的人才，團隊建設上注重本土化區(qū)域團隊，會考慮吸納當?shù)乇容^有市場經(jīng)驗的人員。
不過他也強調(diào)，當下海外人員還是需要與深圳總部的研發(fā)團隊、供應鏈團隊、產(chǎn)品團隊有非常緊密的合作，才能確保很好的滿足海外需求。
同時，石頭科技方面也表示，“對于海外主要市場，我們都堅持一個原則：專業(yè)化人才，本地化運營。”公司計劃在些重點的國家和地區(qū)設立分公司，去專門管理運營當?shù)氐氖袌鲩_拓。
專利、關稅以及合規(guī)掣肘但海外市場仍大有可為
機遇與挑戰(zhàn)，往往是孿生兄弟。對于清潔電器廠商而言，專利、關稅以及合規(guī)便是出海挑戰(zhàn)的具體體現(xiàn)。
BISSELL必勝、IROBOT等外資企業(yè)作為清潔電器領域“先驅(qū)”企業(yè)，專利優(yōu)勢突出。游丹尼稱，美國的專利環(huán)境與國內(nèi)不同，一旦發(fā)生專利糾紛，美國專利侵權案件的不確定性以及賠付金額都會更高。
邵詩立也表示，海外消費者很看重產(chǎn)品專利，比如在歐洲，消費者會在意產(chǎn)品里的專利技術是否是獨家，是否有創(chuàng)新。
近年來，中國廠商與海外廠商的專利訴訟屢見不鮮。BISSELL必勝與科沃斯旗下添可洗地機的專利侵權案，戴森與追覓科技的吸塵器專利糾紛案，均長達數(shù)年之久。游丹尼表示，中國清潔電器廠商的應訴成本不低，“包括律師費，各方面應該花了不少錢。”
如何應對出海過程中的專利風險?邵詩立告訴記者，不同公司的專利積淀不一樣，專利布局的情況也不一樣。至于云鯨，反而是一個主動維權的角色，而非防守的角色。無論從競爭或者發(fā)展的角度，公司是很重視這一塊兒的。
對于關稅，記者了解到，目前為止諸如洗地機等電器產(chǎn)品尚處于美國關稅豁免期。多份研報顯示，美國貿(mào)易代表署在2023年12 月26 日宣布，延長對中國進口產(chǎn)品301條款豁免期限5個月，至2024 年5 月31 日。據(jù)介紹，掃地機器人品類在豁免前加征25%關稅，豁免后稅率為0%。
而受訪券商研究人士基于當下海外產(chǎn)品毛利率較高的現(xiàn)狀認為，關稅的影響可能不是很大。
關于出海中的合規(guī)考量，石頭科技表示要做好取舍和分清輕重。
“對于一家要經(jīng)營好全球市場的企業(yè)而言，能夠很好地選擇好市場，做好取舍、分清輕重定是第一步，一定是優(yōu)先選擇相對更開放、法制更健全、消費能力也更強的國家和地區(qū)市場。” 石頭科技稱。
雖然在出海中面臨多種掣肘，但業(yè)內(nèi)對于清潔電器出海的前景一致看好。石頭科技表示，掃地機器人目前全球的市場滲透率還都處于比較低的狀態(tài)，上升的市場空間還很大。IDC也預測，未來五年全球智能掃地機器人市場出貨量將以6%的年復合增長率持續(xù)提升，預計2028年全球出貨量將接近2500萬臺。
游丹尼表示，國內(nèi)的清潔電器龍頭企業(yè)在海外的影響力會越來越大。在市占率方面肯定還會上漲，因為目前“還沒到底”。況且除了掃地機器人，其他的清潔電器產(chǎn)品，以后可能也會做出優(yōu)勢。
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