桑間濮上網(wǎng)愛(ài)奇藝段有橋：大IP時(shí)代來(lái)臨 中國(guó)將成為娛樂(lè)視頻大國(guó)
10月15日上午舉行的流媒體網(wǎng)深圳論道主題論壇：“+法論道，打造融合智慧家庭路”，為娛匯聚產(chǎn)業(yè)鏈各方，樂(lè)視探討家庭的愛(ài)奇智慧化道路，尋求產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇。
在會(huì)上，愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁、銀河互聯(lián)網(wǎng)副總經(jīng)理段有橋發(fā)表了題為《大IP時(shí)代來(lái)臨》的演講，以下為演講全文(現(xiàn)場(chǎng)速記)：
段有橋：
非常高興，又有機(jī)會(huì)在流媒體論壇和大家見(jiàn)面，今天與交流一下互聯(lián)網(wǎng)電視在國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)到今年剛好整整發(fā)展到第20年;中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻到今年是第11年;互聯(lián)網(wǎng)電視到現(xiàn)在發(fā)展有5年的歷史;另外兩張電視屏的業(yè)務(wù)，IPTV到今年應(yīng)該整整發(fā)展到第10年;中國(guó)有線數(shù)字電視從2000年到現(xiàn)在有15年時(shí)間。
這20年之間，視頻成為在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面越來(lái)越重要的應(yīng)用，今天我和大家分享的題目叫《大IP時(shí)代來(lái)臨》，講的是在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，內(nèi)容在這五年發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)不同的階段和變化。
回顧一下，我一共參加了流媒體的論道大概有三年，這三年里面每一年與大家分享的題目都不同。2013年分享的是“融合電視”，當(dāng)時(shí)為什么講融合電視?因?yàn)槿诤想娨暿俏艺J(rèn)為最好的電視屏的用戶體驗(yàn)，所以在從2012年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)電視在中國(guó)真正發(fā)展的時(shí)候，用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品是關(guān)鍵的點(diǎn)。
到了2014年我講的是“合作能力”，我認(rèn)為在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)里面，最重要的能力既不是技術(shù)產(chǎn)品，也不是運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷而是合作能力，這是講這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)行業(yè)的生態(tài)。那么到了2015年，我精心選擇了一個(gè)題目和大家分享的是內(nèi)容。大家知道在互聯(lián)網(wǎng)電視還有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的過(guò)程中，一個(gè)誰(shuí)都不能回避的成本、無(wú)法避免的話題就是內(nèi)容。
從今年開(kāi)始往后看，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的速度會(huì)進(jìn)入快車軌道，發(fā)展的速度會(huì)非常快。快意味著什么?就是花錢更多。按我的說(shuō)法就是燒錢比輸錢還快的階段，和打麻將一樣。互聯(lián)網(wǎng)電視將進(jìn)入去PK誰(shuí)能打更大的麻將的階段。
大家知道在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，占所有運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商最大的成本，超過(guò)50%是內(nèi)容成本。而在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，內(nèi)容是用戶自己產(chǎn)生的，是不需要提供內(nèi)容成本的。比如現(xiàn)在和視頻同樣火爆的OTT，還有我們的社交SNS，這兩個(gè)行業(yè)都知道是用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，所以這個(gè)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)者，并不需要為這個(gè)業(yè)務(wù)購(gòu)買特別大量的內(nèi)容，無(wú)需要在IP上花特別多的錢。所以在2012年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)電視的很多論壇上面，很多大腕兒、大佬，很多行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，到2015年、V型《365-2895》天津和平區(qū)外圍酒店上門提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款2016年差不多這個(gè)時(shí)候大家都應(yīng)該盈利了。但是真的到了2015年末，我們站在2016年初的時(shí)點(diǎn)上，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)離盈利還遠(yuǎn)得多。為什么?行業(yè)發(fā)展的速度。
大家進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域里面投入資源的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲利化發(fā)展的速度。大多數(shù)企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里面，已經(jīng)占了不同產(chǎn)業(yè)鏈很大市場(chǎng)和份額，但是大多數(shù)主要環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈的企業(yè)，實(shí)際上到現(xiàn)在為止還離盈利特別遠(yuǎn)。很多人都非常樂(lè)觀的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電視有很大的規(guī)模，無(wú)論從廣告、付費(fèi)、游戲、電商、互動(dòng)等各個(gè)可以獲利化的渠道都掙到很多錢，但是實(shí)事求是，到現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)電視，獨(dú)立機(jī)頂盒渠道，每天已經(jīng)有活躍的用戶有幾千萬(wàn)，但是這個(gè)行業(yè)收入依然很少。而造成這個(gè)結(jié)果核心原因就是內(nèi)容，因?yàn)樗械挠脩簦陔娨暺辽峡磧?nèi)容，要為這些用戶付出特別大的代價(jià)和成本，超出各家整體的成本一半50%以上。
因此站在今天的時(shí)點(diǎn)上，我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)行業(yè)，乃至中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，進(jìn)入大IP時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)視頻和互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)和其他的領(lǐng)域相比有兩個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)因?yàn)樗芯W(wǎng)絡(luò)視頻，所以它具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。另外它是視頻，同時(shí)具有媒體屬性。
與OTT及社交SNS不同，視頻行業(yè)，尤其是UGC以外的PGC還有長(zhǎng)視頻，每一家運(yùn)營(yíng)者都需要支付大量的運(yùn)營(yíng)成本，無(wú)論是自制還是購(gòu)買采購(gòu)，所要的花費(fèi)是非常多的。在這樣的情況下，實(shí)際上視頻產(chǎn)業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里面，不是一個(gè)輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，與工業(yè)制造一樣，是一個(gè)重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，任何一家企業(yè)，在幾年的經(jīng)營(yíng)里面，都需要購(gòu)買大量的IP，花大量的錢去制作、生產(chǎn)和采購(gòu)內(nèi)容。在獲利化的能力沒(méi)有和投入一起發(fā)展，步伐一致的時(shí)候，在這個(gè)行業(yè)燒錢的速度是非常嚇人的。
那么在大IP時(shí)代，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，需要什么樣的思維?我認(rèn)為需要大平臺(tái)思維，因?yàn)楹玫膬?nèi)容會(huì)越來(lái)越貴。愛(ài)奇藝在2010年成立的時(shí)候，到2015年，甚至最晚到2016年，整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)就應(yīng)該盈虧平衡，甚至已經(jīng)有高額的利潤(rùn)和現(xiàn)在的電視臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一樣。但是到今天，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)乃至全球的視頻行業(yè)都還是一個(gè)巨虧的領(lǐng)域。為什么這樣?內(nèi)容在這幾年的漲價(jià)，我們預(yù)料到了，但是我們沒(méi)有預(yù)料到漲這么快。五六年前，一部電視劇大概平均30多集，每一集成本從幾百塊錢迅速漲十倍漲到幾千塊錢，大家覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始貴了。因?yàn)樵?005年中國(guó)第一家視頻網(wǎng)站成立的時(shí)候，沒(méi)有一家是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買IP，購(gòu)買視頻內(nèi)容，不需要為版權(quán)花錢。
到后來(lái)開(kāi)始花錢的時(shí)候，每一集標(biāo)準(zhǔn)的電視劇大概也就幾千塊錢，但是大家知道，五六年以后的今天，電視劇每一集漲到多少錢?一百萬(wàn)甚至兩百萬(wàn)一集。那就意味著任何一家視頻網(wǎng)站，也包括我們的互聯(lián)網(wǎng)電視、電視屏、手機(jī)屏還有PC屏的運(yùn)營(yíng)者，如果要購(gòu)買一部比較火爆的電視劇，所付出的代價(jià)就是一兩百萬(wàn)人民幣乘以30多集，六七千萬(wàn)，最好的電視劇在中國(guó)版權(quán)的成本，就只是網(wǎng)絡(luò)的版權(quán)，不包括電視頻道，已經(jīng)超過(guò)了一億元人民幣。
在10月23日愛(ài)奇藝要在全國(guó)獨(dú)家播放的《奔跑吧兄弟三》，我們購(gòu)買這個(gè)綜藝版權(quán)花了3.5億人民幣。這五六年發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，內(nèi)容成本快速提高，大大超越了整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度，更加超過(guò)了整個(gè)行業(yè)的貨幣化，也就是盈利，甚至是賺錢獲得簡(jiǎn)單的這種營(yíng)收和收入的速度非常快。在這樣的情況下，我們今天已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)到，無(wú)論是IPTV+OTT，DVB+OTT，到今年年底都會(huì)有非常快速的發(fā)展，這種情況下整個(gè)行業(yè)燒錢和成本增長(zhǎng)，一定會(huì)比獲利化發(fā)展的快。因此我們需要大平臺(tái)綜合變現(xiàn)能力。
隨著內(nèi)容成本提高，未來(lái)視頻無(wú)論是電視、手機(jī)、PC，乃至最近火起來(lái)的VR屏幕，最后大家比拼的是什么?是平臺(tái)多緯度變現(xiàn)能力。在內(nèi)容成本漲這么高的情況下，你怎么賺錢?你怎么多緯度賺錢?只靠一種賺錢手段，一種營(yíng)收收入，已經(jīng)很難維持整個(gè)這件事情，包括帶寬、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)成本。
我認(rèn)為未來(lái)在網(wǎng)絡(luò)視頻，以及互聯(lián)網(wǎng)電視的領(lǐng)域里面，大家會(huì)通過(guò)多模式、多屏幕、多渠道變現(xiàn)，通過(guò)各種不同手段的變現(xiàn)賺錢，才能維持內(nèi)容成本。在模式方面，目前在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域里面，基本上是免費(fèi)廣告模式和付費(fèi)模式。付費(fèi)模式里面，有單天點(diǎn)播也有包月或者包年，到現(xiàn)在為止幾乎所有視頻公司都在做這兩種模式，廣告增加很快，付費(fèi)會(huì)員成長(zhǎng)比這個(gè)速度還快，稍后分享一下愛(ài)奇藝的數(shù)據(jù)。
第二個(gè)是多屏幕，到現(xiàn)在為止，隨著成本的大幅度提高，任何一個(gè)IP、內(nèi)容，在單一的屏幕上變現(xiàn)，在單一屏幕上非常難覆蓋掉整個(gè)成本。所以只有能夠在PC屏、手機(jī)屏、電視屏，以及VR虛擬現(xiàn)實(shí)，新技術(shù)上產(chǎn)生的新的視頻消費(fèi)的行業(yè)面前，大家都有變現(xiàn)能力，才能讓這個(gè)行業(yè)更快的進(jìn)入健康、良性的發(fā)展軌道。
第三是多渠道，我們不僅僅能通過(guò)一個(gè)IP的視頻，比如拍電影、做電視劇、做網(wǎng)劇、做綜藝來(lái)獲得收入，我們還要在這樣的IP上面做游戲，無(wú)論是網(wǎng)游、頁(yè)游和手游，也都能給我們帶來(lái)新的收入。
電商，中國(guó)主流視頻公司包括愛(ài)奇藝，現(xiàn)在都在做視頻衍生品的電商，圍繞著任何一個(gè)電視劇或者綜藝，會(huì)有大量視頻衍生品。包括里面男女主角的服飾，使用各種各樣產(chǎn)品、汽車、家用電器、住宅等等這些東西，都可以在視頻里面實(shí)現(xiàn)電商。
互動(dòng)，在全球范圍之內(nèi)，我們已經(jīng)喊了十年的多屏互動(dòng)，但是到現(xiàn)在為止真正多屏互動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)好的實(shí)際上鳳毛麟角，利用多屏互動(dòng)的獲利企業(yè)更是屈指可數(shù)。但是我認(rèn)為未來(lái)互動(dòng)將是一個(gè)變現(xiàn)非常強(qiáng)的渠道。
站在互聯(lián)網(wǎng)電視未來(lái)可能大規(guī)模發(fā)展的時(shí)點(diǎn)，我覺(jué)得變現(xiàn)模式少的企業(yè)將非常難生存，靠單一屏幕，單一模式，或者單一渠道來(lái)盈利獲得收入，在未來(lái)的發(fā)展也將步履維艱。
為什么整個(gè)行業(yè)里面，我們談電視屏的時(shí)候總在談成本，中國(guó)PC視頻用了五六年時(shí)間，收入提高的很快，移動(dòng)視頻從2010年全球開(kāi)始有真正的iPhone和iPad這樣智能手機(jī)和智能平板電腦以后，整個(gè)在移動(dòng)視頻領(lǐng)域發(fā)展也很快。記得在2012年我剛剛加入愛(ài)奇藝的時(shí)候，愛(ài)奇藝幾乎百分之百的流量都來(lái)源于PC，也幾乎百分之百的收入都來(lái)源于PC。接近四年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間以后，到目前我想包括愛(ài)奇藝也包括其他主流視頻網(wǎng)站，實(shí)際上已經(jīng)有超過(guò)50%、60%，甚至接近70%流量已經(jīng)來(lái)源于移動(dòng)端，PC的流量已經(jīng)在從30%跌到20%，未來(lái)我想會(huì)進(jìn)一步下跌，讓出新的流量給電視、VR。
談電視屏成本的時(shí)候，第一大成本是內(nèi)容成本，第二大成本是帶寬成本。
為什么我們談電視屏成本?我們?cè)谡劦姆绞椒椒ㄉ厦妫鸵苿?dòng)屏及PC屏不一樣?是因?yàn)樵陔娨暺粒瑑?nèi)容和帶寬人均成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他。大家知道中國(guó)每年賣7億臺(tái)手機(jī)，中國(guó)每天大概有幾億人用手機(jī)看視頻，中國(guó)主流視頻網(wǎng)站每天移動(dòng)端DAU已經(jīng)在1億上下，獨(dú)立用戶已經(jīng)有1億人在看移動(dòng)視頻。假設(shè)一個(gè)IP、電視劇、綜藝，在移動(dòng)屏和在電視屏的成本是一樣的，大家就知道，人均攤的成本是完全不同的。也就是說(shuō)針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)電視用戶看了同樣長(zhǎng)的時(shí)間，實(shí)際上他的內(nèi)容成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外兩個(gè)，另外是帶寬。大家知道電視屏因?yàn)槠聊淮蟆⑶逦雀撸?K、4K以及其他不同傳輸方式，我們現(xiàn)在做的VR360度全景視頻，帶寬已經(jīng)超過(guò)10兆碼率。這個(gè)碼率已經(jīng)是我們能夠看到移動(dòng)視頻和PC視頻的幾倍，但是實(shí)際上任何一家視頻公司在電視屏上為每個(gè)用戶花的人均帶寬成本比其他屏高不僅僅是幾倍，甚至幾十倍。
大家知道除了帶寬的差異以外，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，帶寬收費(fèi)是按高峰時(shí)間收的。就是說(shuō)每天付的錢是按晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)最高峰時(shí)間需要的帶寬支付。這種時(shí)間大家知道，人一天看電視集中度非常高，通過(guò)愛(ài)奇藝的數(shù)據(jù)可以看得到，在電視屏晚上高峰期間的人均的集中度，是手機(jī)和其他屏幕的3-4倍，這造成了在電視屏上帶寬成本可能是其他的屏幾十倍。在這種情況下，這個(gè)行業(yè)在大規(guī)模發(fā)展的時(shí)候，尤其邊際能力比較差的時(shí)候燒錢的會(huì)非常多。因此需要大的屏幕進(jìn)行綜合的，多渠道的變現(xiàn)。
在電視屏我們經(jīng)常談?wù)撁赓M(fèi)廣告模式及付費(fèi)模式，我個(gè)人看法是，T型結(jié)構(gòu)的發(fā)展。什么是T型?免費(fèi)視頻的模式，隨著時(shí)間的發(fā)展，在電視屏?xí)絹?lái)越成為稀缺資源。幾年前當(dāng)一家視頻網(wǎng)站，或者一家牌照商跟某一個(gè)終端商談合作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是乙方，而終端廠家是甲方。因?yàn)樗枰阉囊曨l放到這家終端里面去，產(chǎn)生廣告收入，自己賺掉，或者是和終端廠家分成。為什么是這樣的結(jié)構(gòu)?是因?yàn)橛写罅康囊曨l服務(wù)提供商，有大量的做免費(fèi)廣告模式的視頻公司。隨著時(shí)間推移未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域的玩家會(huì)變得越來(lái)越少，因?yàn)榭繂我磺馈我荒Ｊ胶蛦我黄聊軌蜃儸F(xiàn)，甚至能夠盈利的企業(yè)會(huì)越來(lái)越少，那能夠提供大IP，能夠提供好內(nèi)容、免費(fèi)視頻資源將成為稀缺資源。
付費(fèi)變成什么?整個(gè)業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，電視屏的付費(fèi)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他屏。根據(jù)幾家牌照方目前實(shí)際測(cè)算的數(shù)據(jù)，我們也得出這樣的結(jié)論，在電視屏，平均每一個(gè)人付費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩張屏。付費(fèi)產(chǎn)品因?yàn)殚T檻相對(duì)比較低，所以我們認(rèn)為電視屏未來(lái)會(huì)有百花齊放，會(huì)有各種各樣內(nèi)容會(huì)在電視屏上收費(fèi)。目前為止我們看到聯(lián)通、電信、移動(dòng)包括有線網(wǎng)在他們運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非常多視頻內(nèi)容相關(guān)收入。在未來(lái)電視屏可能在另外兩張屏難以獲得收入的內(nèi)容，不能付費(fèi)的內(nèi)容在電視屏也可以完成付費(fèi)。
免費(fèi)模式從廣播電視發(fā)展了七八十年的時(shí)間里面，免費(fèi)更具有媒體屬性，媒體是平臺(tái)化的。平臺(tái)最終剩下來(lái)的就一定很少。那么付費(fèi)模式是具有運(yùn)營(yíng)的屬性，有運(yùn)營(yíng)的特征，所以未來(lái)在電視屏付費(fèi)一定會(huì)走個(gè)性化和差異化道路。
在大IP下的內(nèi)容為王，就變成是一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著的一個(gè)非常真實(shí)的現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)電視在中國(guó)發(fā)展五年時(shí)間非常小，愛(ài)奇藝從2010年4月22日上線，到現(xiàn)在為止是四五年時(shí)間，和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展歷史差不多。在這四五年的時(shí)間里面，我們和內(nèi)容結(jié)下了不解之緣，從一開(kāi)始只做長(zhǎng)視頻，后來(lái)做UGC、PGC的長(zhǎng)視頻;從一開(kāi)始只做廣告模式，到做廣告+付費(fèi)+其他付費(fèi)化的模式;從一開(kāi)始只做PC屏，到現(xiàn)在幾張屏都做。尤其是在2015年愛(ài)奇藝在內(nèi)容的領(lǐng)域，投入了大量的資金，也創(chuàng)造了在這個(gè)行業(yè)里面，比較領(lǐng)先的模式。
下面和大家分享2015年愛(ài)奇藝在內(nèi)容領(lǐng)域的四個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件;
1、《來(lái)自星星的你》，很多年以后回顧中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視發(fā)展歷程，《來(lái)自星星的你》這部電視劇都會(huì)是濃墨重彩的一筆，是一個(gè)里程碑的現(xiàn)象。為什么這么說(shuō)?在今年年初愛(ài)奇藝播放《來(lái)自星星的你》，當(dāng)時(shí)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)有接近5000部電視劇，整個(gè)電視劇播放量里面有超過(guò)50%播放量來(lái)自于這一部電視劇。
互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域里面流行一個(gè)理順是長(zhǎng)尾理論，但是很不幸視頻領(lǐng)域是正態(tài)分布的，也就是你有一個(gè)好的內(nèi)容，抵得上幾十部、幾百部甚至上千部爛的內(nèi)容。所以有的電視劇賣幾億人民幣，有的電視劇白給你放。這是完全不同的，從《來(lái)自星星的你》這件事情能夠看到。在網(wǎng)絡(luò)上面的視頻，尤其是長(zhǎng)視頻收看的集中度是非常高的，跨越了地域、年齡、性別，大家在同一時(shí)間追的都是熱劇。所以在做內(nèi)容評(píng)估的時(shí)候，不能評(píng)估你的內(nèi)容有多或少?而應(yīng)該評(píng)估他的內(nèi)容是不是好?是不是有最熱的?
2、《盜墓筆記》2014年愛(ài)奇藝花大價(jià)錢買下的時(shí)候，內(nèi)部開(kāi)會(huì)認(rèn)為一定會(huì)推掉。因?yàn)檫@是中國(guó)歷史上網(wǎng)劇最貴的，只有12集，但是每一集成本12萬(wàn)人民幣。但是今年放的時(shí)候我們震驚了，《盜墓筆記》播放的時(shí)候前幾集愛(ài)奇藝免費(fèi)播放，到第五集的時(shí)候開(kāi)始收費(fèi)，就是每周五晚上8點(diǎn)我們開(kāi)始付費(fèi)，在中國(guó)大多數(shù)地區(qū)，愛(ài)奇藝付費(fèi)服務(wù)器幾乎不能訪問(wèn)。為什么?這五分鐘之內(nèi)，有260萬(wàn)人次希望開(kāi)通付費(fèi)。大家知道這是什么概念?很多城市，甚至有線電視和IPTV用戶都沒(méi)有這么多。這么多人不是想看網(wǎng)劇，是想付費(fèi)看這個(gè)網(wǎng)劇，而愛(ài)奇藝不是單點(diǎn)，你要開(kāi)通包月、包年看這個(gè)網(wǎng)劇。我們不太謙虛的講，在網(wǎng)絡(luò)上面我們重新發(fā)明了視頻的付費(fèi)模式。為什么這么說(shuō)?根據(jù)我們的測(cè)算和實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)一部這樣的網(wǎng)劇，甚至是電視劇，付費(fèi)的時(shí)候你至少可以采取兩種模式。第一個(gè)是一上來(lái)就交錢，你想看就交錢，甚至免費(fèi)的6分鐘都不給你看。
另外我們放幾集再收費(fèi)，我們驚喜發(fā)現(xiàn)，只做這樣小小商業(yè)模式的改變，付費(fèi)意愿就變得增強(qiáng)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一上來(lái)就交錢的做法。
我們還有一個(gè)測(cè)算，包括在電視頻道，你看直播的電視劇，30—40集長(zhǎng)度的電視劇，大多數(shù)人尤其是女性，在能夠看到2集以后，基本上有興趣把這部電視劇看完，不管是多爛的電視劇。這是什么?這是視頻的人性，抓住這個(gè)人性就能實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目的。所以我一直說(shuō)，在中國(guó)的視頻行業(yè)，我們低估了中國(guó)人為視頻付費(fèi)的意愿。
我經(jīng)常舉一個(gè)例子，實(shí)際上中國(guó)是全世界范圍之內(nèi)最愿意為視頻付費(fèi)的民族，大家知道為什么嗎?即使你看盜版DVD都得在你們家門口小市場(chǎng)、小商店那兒花2塊錢到5塊錢買盜版碟。你花5塊錢買一個(gè)盜版DVD和現(xiàn)在中國(guó)主流視頻網(wǎng)站放一個(gè)新電影單點(diǎn)價(jià)錢幾乎一樣，你還可以不出家門。所以不是我們用戶不愿意付費(fèi)，是你有沒(méi)有好的內(nèi)容。
《盜墓筆記》大家為什么愿意付費(fèi)?特別簡(jiǎn)單?這部網(wǎng)劇上映之前，這本小說(shuō)已經(jīng)賣了1000多萬(wàn)冊(cè)，這是非常海量的概念。
3、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，吳奇隆和愛(ài)奇藝合作了很多年，有幾部電視劇是當(dāng)季播放的TOP1，這是一部非常不錯(cuò)的電視劇，不是網(wǎng)劇。愛(ài)奇藝剛剛播了第一季馬上會(huì)播第二季。而且播這個(gè)電視劇的時(shí)候，我們創(chuàng)造了整個(gè)行業(yè)的里程碑現(xiàn)象。我們花了大價(jià)錢把這個(gè)劇買下來(lái)，讓它先在網(wǎng)上播，大家知道以前網(wǎng)絡(luò)視頻幾乎所有內(nèi)容都要晚于電視頻道播出。隨著時(shí)間的推移，我覺(jué)得很多年以后回頭看《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》可能是這個(gè)行業(yè)的里程碑現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)視頻終于可以比電視臺(tái)提前幾個(gè)月來(lái)播放。
事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為娛樂(lè)視頻最主流的消費(fèi)渠道，到現(xiàn)在為止我們可以看到，中國(guó)的老百姓，中國(guó)的每一個(gè)人，不管是年輕、老人，我們從手機(jī)、電視，還有從PC上面，在網(wǎng)絡(luò)上觀看的視頻，尤其是娛樂(lè)類的視頻，占比已經(jīng)越來(lái)越大。
4、《花千骨》，這部電視劇我看過(guò)幾回，但是一集都沒(méi)看完，我覺(jué)得太難看了，但它就是一部神劇。在《花千骨》這部電視劇播出結(jié)束一個(gè)星期，幾乎還排在幾家主流視頻網(wǎng)站播放量第一名，這部電視劇我們是與電視臺(tái)跟播的，但是非常火，播完了還是第一。不只是愛(ài)奇藝還有幾家視頻網(wǎng)站跟愛(ài)奇藝同步播出，基本上創(chuàng)造了中國(guó)電視劇TOP3的案例。我想講的不是電視劇而是游戲，這部電視劇上之前一年多，愛(ài)奇藝買了這個(gè)電視劇獨(dú)家游戲改播權(quán)，這個(gè)游戲是一個(gè)單獨(dú)的APP，在蘋果商店上線也在網(wǎng)頁(yè)游戲上上線了。什么現(xiàn)象?這個(gè)是蘋果的IOS應(yīng)用商店下載排行榜，這個(gè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，因?yàn)樘O果的applestore是不能刷量的，無(wú)法作弊。這個(gè)游戲上線幾天，尤其是電視劇播出的那幾個(gè)星期里面，這個(gè)游戲居然有幾天在IOS下載排行里排第一名。也帶動(dòng)了愛(ài)奇藝的APP排第一名，大家看到一個(gè)是愛(ài)奇藝排第一它排第二，一個(gè)是它排第一愛(ài)奇藝排第三。而IOS下載量排行榜無(wú)論是愛(ài)奇藝的APP還是花千骨游戲APP，PK對(duì)象是誰(shuí)?是QQ、微信、淘寶?這些每天都有幾億DAU活躍的APP，就是這樣一個(gè)單單的游戲，我想在《花千骨》上映之前大多數(shù)用戶基本不知道這個(gè)電視劇，它上映之后有這么大的影響力下載量這么大。可以跟大家簡(jiǎn)單透露一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)游戲最紅的收入每一天收入大概在1000萬(wàn)人民幣。
大家可以想象，我們埋頭苦干的賺廣告，埋頭苦干的付費(fèi)，這個(gè)游戲上線一天收入1000萬(wàn)人民幣。所以大IP時(shí)代我們采用多屏幕、多渠道、多模式變現(xiàn)，這樣才能讓更好的內(nèi)容，制作的更精良、更加滿足用戶的需求，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性的循環(huán)。
2015年，《花千骨》電視劇和游戲一起上線，在整個(gè)行業(yè)里面創(chuàng)造了游戲排名第一，電視劇播放排名第一的現(xiàn)象，會(huì)在中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展過(guò)程中寫下濃墨重彩的一筆。
和大家分享一下愛(ài)奇藝最近幾件事情。幾個(gè)星期以前，愛(ài)奇藝和獅門影業(yè)簽下合作協(xié)議，未來(lái)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上你想看什么電影只能在網(wǎng)絡(luò)上看。在中國(guó)整個(gè)視頻行業(yè)我們第一次公布當(dāng)天我們付費(fèi)用戶大于500萬(wàn)人，這是一個(gè)非常大的數(shù)據(jù)。愛(ài)奇藝年卡會(huì)員199塊錢，500萬(wàn)用戶意味著一年多大收入?這個(gè)數(shù)據(jù)是驚人的，而且這之后幾個(gè)月里面付費(fèi)用戶，包括愛(ài)奇藝以及其他視頻網(wǎng)站，尤其是主流大的視頻網(wǎng)站，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)都非常快。也就是說(shuō)我們?cè)谝曨l行業(yè)，終于看到了付費(fèi)的用戶可以蓬勃、澎湃的向前發(fā)展，這方面的收入在我們整個(gè)視頻公司占比越來(lái)越大。
昨天我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)了一個(gè)VIP升級(jí)的發(fā)布會(huì)，2015年應(yīng)該是整個(gè)視頻發(fā)展史上面，付費(fèi)從水面冰山下移到水面冰山上非常重要的一個(gè)年頭，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展除了廣告模式以外還會(huì)有付費(fèi)模式，而且付費(fèi)模式收入占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象大很多，這也給付費(fèi)意愿更強(qiáng)的電視屏的發(fā)展帶來(lái)更大希望。
內(nèi)容正在悄悄地改變甚至顛覆視頻行業(yè)，這里的內(nèi)容泛指“大內(nèi)容”，包括內(nèi)容生產(chǎn)和制作，已經(jīng)從傳統(tǒng)的拍電影、拍電視劇的模式，到現(xiàn)在有大量的工作室，大量新的模式也層出不窮，這些不同的內(nèi)容的制作和生產(chǎn)正在發(fā)生改變，內(nèi)容技術(shù)以及內(nèi)容制作發(fā)行和從業(yè)者的背景、經(jīng)驗(yàn)等方面也在發(fā)生著非常大的改變，最重要的改變是廣大視頻用戶的消費(fèi)模式，以前一個(gè)電視劇一個(gè)綜藝，賣內(nèi)容基本上是冠名和廣告，有了互聯(lián)網(wǎng)視頻、互聯(lián)網(wǎng)電視以后，有了非常多的可以獲利化的模式，至少有五種，免費(fèi)廣告、付費(fèi)視頻、電商、游戲、互動(dòng)，未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)會(huì)創(chuàng)造新的收費(fèi)模式，新的收入形式。
更多的獲利化的模式反過(guò)來(lái)會(huì)讓內(nèi)容IP變得更好，因?yàn)橛腥嗽敢鉃楦F的IP買單，很多人說(shuō)現(xiàn)在的電視劇太貴了，我可以告訴大家，和北京、深圳的房?jī)r(jià)一樣，沒(méi)有最高只有更高，怎么變現(xiàn)需要多渠道、多屏幕、多模式。
最后一個(gè)是人們?yōu)閮?nèi)容消費(fèi)的模式、形式也在發(fā)生非常大的改變。以前我們基本上只有晚上回到家才看視頻，從晚上6點(diǎn)半開(kāi)始看地方臺(tái)的新聞聯(lián)播，然后看天氣預(yù)報(bào)、焦點(diǎn)訪談、電視劇，這基本上是幾十年，中國(guó)大多數(shù)人的模式，再加一個(gè)周末去電影院。但是現(xiàn)在不一樣了，我們可以去不同場(chǎng)合看視頻，甚至是移動(dòng)場(chǎng)景下看視頻，不管信息類視頻還是娛樂(lè)類視頻，都可以多場(chǎng)景多形式消費(fèi)，這種不同的多形式的消費(fèi)模式，和內(nèi)容獲利化模式是息息相關(guān)的，這些的發(fā)展和演進(jìn)，會(huì)大力推動(dòng)整個(gè)視頻，尤其是大IP發(fā)展的步伐。
毫無(wú)疑問(wèn)在2015年這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們有理由相信中國(guó)在未來(lái)五年時(shí)間里面，會(huì)成為全球第一大娛樂(lè)視頻大國(guó)。2014年美國(guó)電影票房大概100億美金，去年中國(guó)電影票房接近300億人民幣，大概這個(gè)水平，終于今年2月份，中國(guó)，中國(guó)票房當(dāng)月超過(guò)40億人民幣，終于月度收入名列全球第一名，我們有理由相信隨著時(shí)間發(fā)展，美國(guó)電影票房這幾年是不漲微降，而中國(guó)電影票房在大力發(fā)展，今年在中國(guó)票房排行榜上，第一名電影是中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影就是《捉妖記》，我現(xiàn)在還沒(méi)有最后統(tǒng)計(jì)《港囧》，這個(gè)數(shù)越來(lái)越大。這么大的一個(gè)票房能支撐中國(guó)的電影發(fā)展越來(lái)越好。
多渠道收入，多模式變現(xiàn)，才能支撐中國(guó)的電影、電視劇和其他視頻IP的成長(zhǎng)，使制作內(nèi)容的人更有錢，他們敢花更多錢打造更多的大IP，還有一個(gè)領(lǐng)域，就是 “虛擬現(xiàn)實(shí)”，今年中國(guó)大多數(shù)視頻網(wǎng)站都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，也如雨后春筍一般生出來(lái)幾十家、幾百家，有的十幾個(gè)人，有的一兩百個(gè)人，但我個(gè)人非常看好虛擬現(xiàn)實(shí)VR，從視頻消費(fèi)角度，VR從某種意義上會(huì)打敗電影院的視頻觀賞。為什么這么說(shuō)?一定有一天你坐在沙發(fā)上在一平方米范圍之內(nèi)，你戴上一個(gè)東西，很輕很方便，但是你獲得的聲音、圖象、視頻的效果，跟你在一個(gè)2K、4K、3D、IMAX電影院里面感受是一樣的，如果你只要視頻，電影院將不再重要。但是電影院會(huì)不會(huì)消失?我認(rèn)為不是，電影院會(huì)變成一個(gè)交流的地方，大家去里面交流、搞對(duì)象。就像星巴克，大家去星巴克不是喝咖啡，大家去星巴克是去談工作、聊天，干一些其他輕松的事情，順道喝點(diǎn)咖啡，所以咖啡實(shí)際上是星巴克用戶需求里面的副產(chǎn)品，電影院也一樣。
所以從電影、網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)始，中國(guó)娛樂(lè)視頻的發(fā)展進(jìn)入快車道，在未來(lái)的五年，或者是更長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，非常有可能成為全球的第一大視頻的國(guó)家。
現(xiàn)在已經(jīng)是2015年年底，很快就要進(jìn)入2016年，整個(gè)行業(yè)還會(huì)以繼續(xù)燒錢且很快的速度向前發(fā)展，收入和成本之間的差不僅不會(huì)縮小還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，這樣一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻的從業(yè)者一定要想清楚、想明白，在這個(gè)行業(yè)里你的未來(lái)是什么?你家里面是不是真的還有余糧，你到底能堅(jiān)持多久?這個(gè)行業(yè)毋庸置疑一定會(huì)成功，問(wèn)題是成功的時(shí)候你還在不在?
未來(lái)尤其是2016年，我們可以看到這個(gè)行業(yè)如同打麻將，一開(kāi)始打1毛錢的麻將，然后打1塊錢的麻將，現(xiàn)在打10塊錢的麻將，明天非常有可能分成牌桌，打100塊錢麻將坐一桌，打10塊錢麻將坐一桌。所以我覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度會(huì)非常快，超越以前的五年，但是困難也會(huì)異常大。就是我們經(jīng)常說(shuō)的危機(jī)，有危險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)，危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存。我希望在2016年，明年流媒體網(wǎng)的論道里面，大家來(lái)的時(shí)候手里還有余糧，我們能夠在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)行業(yè)打更大的麻將，謝謝大家!
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