A.O.史密斯邱步：在自我變革中重構(gòu)企業(yè)新增長極
“三年疫情，步自變革無論對于家電行業(yè)整體，中重增長長春外圍（洋馬）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達還是構(gòu)企我們企業(yè)自身，都是業(yè)新一場嚴峻的挑戰(zhàn)。但通過三年時間苦練內(nèi)功，史密斯邱A.O.史密斯經(jīng)受住了考驗。步自變革” A.O.史密斯集團高級副總裁兼中國公司總裁邱步告訴到訪的中重增長中國家電網(wǎng)。三年時間中，構(gòu)企邱步主抓了三件事，業(yè)新即A.O.史密斯品牌的史密斯邱再定位，企業(yè)增長戰(zhàn)略的步自變革再梳理以及通過企業(yè)文化驅(qū)動組織進化，這三點對于A.O.史密斯在中國市場未來的中重增長發(fā)展既重要又必要。
分層策略更新品牌矩陣 重塑用戶心智
“首先，構(gòu)企我們明確了企業(yè)高端智慧互聯(lián)戰(zhàn)略，業(yè)新找到了未來的增長新賽道。”邱步表示，以前提到A.O.史密斯，消費者會想到熱水器、凈水器等高端單品，這是長春外圍（洋馬）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達消費者對品牌的既有認知。如今，他們希望扭轉(zhuǎn)這一形象，在強化品牌高端屬性的同時，為消費者“種植”A.O.史密斯作為高端智慧互聯(lián)品牌的心智。
“高端，即堅持專業(yè)化路線，在每個單品領域做到行業(yè)最優(yōu)，這是A.O.史密斯作為外資品牌必須堅守的價值追求。”邱步表示說，“中國市場地域廣闊，消費分層多元，包括本土企業(yè)、歐美日韓企業(yè)等均在這個市場同臺競技，其復雜與激烈程度可想而知，所以A.O.史密斯的高端、專業(yè)屬性還要繼續(xù)加強，但這并不意味著我們要放棄高端以外的屬性，近年來，我們也在推動子品牌A.O.史密斯-佳尼特的發(fā)展，它主要定位年輕時尚人群，形成對A.O.史密斯主品牌的補充和區(qū)隔。A.O.史密斯走線下渠道、高端路線;A.O.史密斯-佳尼特則布局線上、追求輕奢時尚格調(diào)的年輕人群，是我們規(guī)劃的品牌矩陣新打法。”
在高端以外，高端智慧互聯(lián)品牌是邱步希望消費者對A.O.史密斯形成的新印象。“近幾年，我們洞察到市場的邏輯已經(jīng)改變，家庭智慧集成解決方案已經(jīng)成為消費者的新需求，由此我們開始切入智慧舒適家居市場，依托企業(yè)在空氣、水、熱能等方面的技術(shù)優(yōu)勢，專注智慧舒適家居中‘好風好水’的打造，并由此推出A.O.史密斯AI-LiNK好風好水智慧集成系統(tǒng)，為消費者提供一站式的，高端、智慧、舒適的家居生活新體驗。”邱步補充到，“未來，我們希望消費者想到高端智慧互聯(lián)品牌，腦海中就能浮現(xiàn)出A.O.史密斯的形象。”
打造第二增長賽道：好風好水智慧互聯(lián)
邱步提到，觀察中國家電企業(yè)的走向，部分頭部品牌已經(jīng)不約而同地瞄準全屋或者套系解決方案，“A.O.史密斯也會走這條路，以好產(chǎn)品、好服務，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新護城河和第二增長賽道。”
隨著智能科技的推進，以及消費者對一站式解決方案需求的增加，智慧互聯(lián)已經(jīng)成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，“企業(yè)的發(fā)展離不開卓越單品的銷售貢獻，但是套系套系集成系統(tǒng)讓我們有了前置銷售的機會，可以在最靠近需求的地方增進與消費者的互動與體驗，為消費者的新房裝修或老房改造提供售前售中售后一站式服務，將家電的生產(chǎn)線搬到用戶家中，以數(shù)字化全聯(lián)全控能力幫助他們打造高端智慧家居。這也增加了品牌粘性，讓用戶有后續(xù)需求時首先想到我們。”
當然，在做高端智慧互聯(lián)系統(tǒng)時，A.O.史密斯也不是什么都做，“我們只專注好風好水，其他諸如安防、白電等還是留給行業(yè)頭部品牌去做。事實上，我們正在打造一個‘高端智慧互聯(lián)俱樂部’，讓有意向的高端品牌的卓越產(chǎn)品，都能鏈入我們的AI-LiNK高端智慧互聯(lián)系統(tǒng)中。”
所謂智慧互聯(lián)，其內(nèi)核是賦能生活方式升級，“讓一件產(chǎn)品搭載WIFI功能，實現(xiàn)單品遠程智能很簡單;但讓眾多單品或設備組成系統(tǒng)，并有序聯(lián)動，甚至通過連接及聯(lián)動產(chǎn)生新的價值，并不容易。前者是工程師思維，后者才是智慧互聯(lián)的終極目標，”邱步認為，“比如，我們以新風空調(diào)聯(lián)動油煙機，利用油煙機的負壓排風，在不增加新風空調(diào)轉(zhuǎn)速的基礎上，增大新風量，還能降低運行噪音，這就是新價值。A.O.史密斯好風好水高端智慧互聯(lián)的目標就是從頂層設計的角度探索家庭中水暖氣電與生活品質(zhì)的重構(gòu)。”
文化驅(qū)動組織進化 激發(fā)內(nèi)在新活力
在對品牌定位和增長戰(zhàn)略進行明確梳理后，邱步通過文化創(chuàng)新驅(qū)動了組織進化，也正是這種變革激發(fā)了組織內(nèi)部的新活力。“戰(zhàn)略的執(zhí)行需要依靠人，而人是最活躍的因素。”
為了將企業(yè)價值觀及新戰(zhàn)略更好落地，邱步以“人”為中心，推動TOT(The One Thing 最重要的事只有一件)、SOT(Speed of Trust信任的速度)和GPS(Good Place，Smile微笑公司)的企業(yè)文化建設，“作為外資品牌，A.O.史密斯的一個核心競爭力是企業(yè)文化，尤其是對員工的尊重，我們不希望用996等考核指標增加員工壓力，而是希望他們充分理解品牌戰(zhàn)略，并將自己的目標與戰(zhàn)略融合，形成自驅(qū)力。比如‘TOT’就是管理人員要了解員工的夢想是什么，工作目標也好，生活夢想也好，要聚焦找到最重要的那一件事，并通過創(chuàng)新去實現(xiàn)突破。正是借助‘TOT’這個思想武器，A.O.史密斯不斷構(gòu)造，致力于打造屬于中國家庭的美好生活，打造真正高端的智慧舒適家居。
A.O.史密斯還在公司內(nèi)部推行GPS文化，希望每一位員工都能開心快樂工作。自2021年，A.O.史密斯提出“微笑工廠”的概念和目標以來，成效顯著，一線員工士氣高漲。為了將公司的微笑文化傳遞給消費者，A.O.史密斯打造了“微笑靚導購”和“微笑技師”團隊，通過公司賦能，讓他們在愉快的氛圍中實現(xiàn)自我提升，從而更好地將打造好風好水高端智慧互聯(lián)的美好愿景傳遞給消費者。
SOT則是旨在培養(yǎng)人與人之間的信任，讓員工從心底對公司產(chǎn)生信賴。比如，主管要與員工1ON1談話，幫助他們理解戰(zhàn)略、建立自信、增進互信，在目標與核心工作等方面達成深度共識，而每次談話我們都會形成數(shù)字化記錄，幫助員工及時反饋并隨時復盤。公司每一層級之間都通過“一對一”交流，環(huán)環(huán)相扣，打造深度信任的組織文化。在實踐中，這一操作有力提升了主管與員工的融洽度和信賴感，強化了員工對公司戰(zhàn)略發(fā)自內(nèi)心的認同。
現(xiàn)在，除了企業(yè)內(nèi)部員工外，A.O.史密斯還在代理商、服務商團隊內(nèi)推行類似的文化落地，通過信任、賦能充分調(diào)動起一線銷售和服務人員的積極性和對品牌的信賴感，真正從“人”的角度聚合起轉(zhuǎn)型升級關鍵期的最強合力。
品牌再定位、戰(zhàn)略再升級、文化驅(qū)動組織進化的A.O.史密斯，正在邱步的帶領下邁向歷史的新征程。
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