二戰(zhàn)種草市場，抖音難渡小紅書護城河
“太像小紅書，草市場抖需要差異化。音難珠海斗門（大保健）上門服務電話vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達”
作為一個將“始終創(chuàng)業(yè)”作為首要價值觀的紅書護城河企業(yè)，字節(jié)跳動推出新App已經(jīng)不算什么新鮮事了，戰(zhàn)種但最近上線的草市場抖內(nèi)容種草平臺“可頌”還是引起了業(yè)內(nèi)不小的震動。
據(jù)官方介紹，音難可頌是紅書護城河抖音旗下的內(nèi)容社區(qū)。第一財經(jīng)記者測試發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)種可頌與抖音賬號體系完全打通，草市場抖可以將抖音包括視頻、音難關注、紅書護城河粉絲、戰(zhàn)種收藏等在內(nèi)的草市場抖內(nèi)容完全同步。因界面設計和定位都與小紅書相似，音難可頌被認為“抖音版小紅書”，是字節(jié)再次進軍種草市場對擂小紅書的標志。
擁有抖音系資源的可頌能撼動小紅書的江湖地位嗎?艾媒咨詢CEO張毅對第一財經(jīng)表示，基于抖音的扶持和其對種草的勢在必得，以及小紅書單打獨斗的競爭態(tài)勢，可頌或許對小紅書威脅并不小，不過，想要成功運營一個內(nèi)容種草平臺也并非容易之事。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)，上線至今不到兩周，可頌在iOS社交類榜單的排名已從32名滑落至127名，截至發(fā)稿，珠海斗門（大保健）上門服務電話vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達可頌的總下載量預估為6.4萬，在蘋果應用市場綜合評分為3.9。
抖音版小紅書?
“太像小紅書，需要差異化。”有用戶在蘋果應用商城如此評論道。
無論是定位、產(chǎn)品形式還是內(nèi)容類型，可頌都與小紅書有著極高的相似性。
在應用商城的介紹里，可頌給出的標簽是 “定義你的生活力”“發(fā)現(xiàn)精彩世界”“記錄每日穿搭”“分享生活日常”等，都與小紅書的定位十分接近。
從產(chǎn)品來看，可頌與小紅書也大同小異。feed 流都是雙列展示、標題字數(shù)限制與小紅書一樣是20字內(nèi)。頂部導航欄除了沒有地區(qū)推薦版塊，“關注”與“發(fā)現(xiàn)”功能完全相同，底部功能菜單可頌用“搜索”代替了小紅書的“購物”功能，目前還沒有打通電商版塊。
可頌與小紅書首頁對比
毫不奇怪，基于這樣的相似度，有用戶評論稱可頌“完全是搭了一個小紅書的架子”。
不過，可頌并不只有一個架子，因為和抖音平臺的同步互通，目前站內(nèi)的內(nèi)容可以做到足夠豐富。
可頌用戶不僅可以用抖音賬號登錄，還可以在可頌里看到在抖音關注的創(chuàng)作者的內(nèi)容、以及收藏的作品，如果是在可頌發(fā)布的作品也會同步到抖音，兩個平臺的互通程度較高。
一個疑問在于，既然可頌能提供的功能，在抖音上都能完成，那推出可頌的意義何在?
字節(jié)需要可頌這樣一個產(chǎn)品，在接受第一財經(jīng)采訪時，張毅表示，“因為現(xiàn)在字節(jié)還是以抖音、今日頭條這類短視頻和文字內(nèi)容平臺為主，客觀來講它缺乏一個能夠集中讓年輕人，尤其是女性年輕用戶去關注和說話的平臺。”
“字節(jié)集團擁有強大的用戶體系，國內(nèi)主流用戶都在其應用里面駐扎，因此也需要有一些產(chǎn)品去細分它的用戶，比如抖音的用戶相對來說比較雜一些，各種類型都有，今日頭條則是中青年群體、男性用戶相對比較集中，因此對于時尚年輕的群體，缺乏一個相對比較好的陣地。”張毅認為。
2022年5月抖音公布的數(shù)據(jù)顯示，其日活用戶已超 6 億。在巨大日活用戶的背后，抖音也承載了越來越多的功能。除了短視頻和直播，抖音加載了電商、游戲等功能。在此基礎上，將圖文種草功能獨立出去，或許能為臃腫的抖音減負。
此外很重要的一點是，主動搜索的內(nèi)容種草與被動接收信息的抖音生態(tài)有一定的沖突性，這或許這也是抖音平臺并不適合種草的原因。在抖音算法主導的推薦信息流中，用戶習慣被動接受感興趣的內(nèi)容，而如小紅書的內(nèi)容種草行為則大多數(shù)是在主動搜索下發(fā)揮作用的。
“小紅書的搜索不是搜索，而是一個分類信息流，這才是它背后真正的價值。”在第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心舉辦的一次直播對談中，小紅書消費成長業(yè)務總經(jīng)理熙官如此表示。
“小紅書的搜索和淘寶的搜索非常像，淘寶的平均瀏覽深度是18頁，這其實代表用戶是把搜索當瀏覽在看，所以今天小紅書用戶搜婚紗攝影，他并不是單純看婚紗攝影，而是在看一個垂媒、一個分類信息流，其瀏覽深度是非常深的。”
可頌將“搜索”放在底部功能欄第二位，僅次于“首頁”，或許也意味著團隊將搜索看作是一個重要的功能。聚焦搜索行為之下的種草，為抖音用戶提供一個交流社區(qū)，同時為抖音產(chǎn)品減負，或許是可頌的使命。
勢在必得的種草市場
字節(jié)一直對內(nèi)容種草念念不忘，早在2018年，就曾打造圖文種草App“新草”，此舉被業(yè)界視為全面對標小紅書，但該項目僅持續(xù)了一年，之后就被匆匆關停。
在2021年抖音上線圖文種草功能后，此時再推出可頌App，也彰顯了字節(jié)對種草市場的勢在必得。
種草蘊含著巨大的商業(yè)價值，以小紅書為例，許多新消費品牌在平臺崛起，與小紅書在商業(yè)和品牌上相互成就。在2020 年底，小紅書社區(qū)中匯聚了近 8 萬個品牌，包括美妝護膚品牌完美日記、花西子，服飾鞋靴品牌致知、Ubras等新國貨品牌在小紅書走紅。
張毅認為，小紅書這樣的內(nèi)容種草模式，為新消費品牌的崛起提供了一個非常好的輿論場，“從這個角度看，它占據(jù)了新消費業(yè)態(tài)、新品牌的一個制高點，而這個制高點，恰恰是抖音所必須要擁有的，否則抖音就缺乏了未來新產(chǎn)品在抖音、頭條成長的機會。”
現(xiàn)在大多數(shù)新品牌是先從小紅書做起，到一定規(guī)模后，要么繼續(xù)耕耘小紅書，要么轉(zhuǎn)到各大平臺。張毅認為，對于抖音而言，它目前只是其中一條渠道，并不是品牌成長源頭，而這點是抖音需要爭取的。
克勞銳《三大平臺種草力的研究報告》顯示，有74%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，而超過80%的用戶會在被種草后一周內(nèi)完成購買。
小紅書是目前最成功的種草平臺之一，90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書的行為。“現(xiàn)在遇到什么小紅書領域涉及的問題，第一反應都不是搜索百度了。”有用戶對記者表示，“就在半年前我查東西還用百度和知乎，現(xiàn)在直接小紅書，把小紅書當百度朋友圈使。”
在618期間，小紅書作為消費決策陣地也發(fā)揮了其參考價值，官方數(shù)據(jù)顯示，2022年4-6月，小紅書平臺上包含“618”關鍵詞的搜索同比增長312%;截至6月10日，618期間搜索同比增長207%。其中，「攻略」「囤貨」「清單」「抄作業(yè)」「購物車」都是618期間筆記熱詞。
種草不僅是簡單的內(nèi)容分享，背后更是平臺的變現(xiàn)以及消費者的成交轉(zhuǎn)化。正是感知到種草市場的巨大消費潛能，各互聯(lián)網(wǎng)大廠都試圖在種草業(yè)務分一杯羹。
據(jù)不完全統(tǒng)計，從2018年至今年4月，互聯(lián)網(wǎng)大廠們至少有15次嘗試打造另一個小紅書，推出 “種草”APP。如阿里推出過“躺平”“淘寶逛逛”“友啥”“吃貨筆記”;拼多多推出了“拼小圈”“多潮”;騰訊推出“有記”“企鵝惠買”;京東有“種草秀”;網(wǎng)易有“彼應”“網(wǎng)易美學”等。
盡管前赴后繼地有各類種草APP出現(xiàn)，但都只是曇花一現(xiàn)或者不溫不火，無論是熟知度還是用戶量都未能與小紅書比肩。
小紅書護城河并不高
“在已經(jīng)有了小紅書的前提下，感覺沒必要去嘗試另一款功能相似規(guī)模又不大的產(chǎn)品。”在提到可頌時，有小紅書達人對第一財經(jīng)表示，自己沒有聽說過，目前也懶得去新平臺嘗試。
小紅書作為種草平臺的心智深入人心后，已經(jīng)形成了一定的“競爭壁壘”。
不過，張毅對第一財經(jīng)表示，抖音推出可頌對小紅書仍有不小的挑戰(zhàn)和壓力，“小紅書畢竟還是一個孤立的陣地，背后缺乏強有力的靠山，同時小紅書目前還不是一個盈利的產(chǎn)品，需要燒錢，以廣告為主的商業(yè)模式相對也比較簡單，具有被別人攻擊、打敗的一個機會，尤其是對抖音如此強大的對手。”
張毅認為，從這個角度來看，目前小紅書的護城河并不高。
另外小紅書的達人生態(tài)已經(jīng)比較有規(guī)則，對于新進者來說，迫切需要一個新的平臺去發(fā)揮，這也是可頌的機會。
目前，小紅書方面或許也已關注到可頌，在蘋果應用商城投放了搜索競價廣告，用戶在蘋果應用市場搜索可頌時，小紅書會呈現(xiàn)在頁面最頂端。這或許是小紅書對于可頌潛力的肯定。
盡管如此，就當前可頌的動作來看，還未能發(fā)現(xiàn)其能超越小紅書的決定性優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士認為，小紅書的使用體驗并不是完美的，但其專注自身產(chǎn)品做好品牌，也有清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。而字節(jié)跳動在這一局上鋪得太開，全而不專，大而不精，想和小紅書分庭抗禮還是希望渺茫。
內(nèi)容社區(qū)需要漫長而精細化的運營，但字節(jié)快速的節(jié)奏、架構調(diào)整的速度，可頌不無可能會是下一個“新草”。
“如果采取燒錢戰(zhàn)術，可頌或許也有機會脫穎而出。”上述小紅書達人對第一財經(jīng)表示，如果新的平臺投入內(nèi)容補貼，自己或許可以去嘗試。
這或許意味著，字節(jié)跳動愿意在可頌上進行多少財力和時間的投入，決定了它的前途。
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