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互聯網燒錢模式的互聯風險在于夢想驅動，一旦夢想超過了自己所擁有的網電資源，只能是視燒式反思談哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女耗盡所有資源之后走向滅亡。因此，錢模互聯網電視行業要對燒錢模式進行反思：究竟是談風為了夢想，還是電視的生為了商業。 2017年，意經互聯網電視面臨的互聯競爭環境依然嚴峻，差異化競爭將是網電突圍的重要路線。但是視燒式反思談，任何的錢模差異化競爭都要回歸理性，瘋狂的談風燒錢模式將不會持續，構筑競爭壁壘，電視的生抗擊產業鏈風險將是意經互聯網電視品牌的必修課。 風行電視CEO周坤 低價燒錢的互聯模式要反思 互聯網電視的拿手戲是所謂的“互聯網思維”。在傳統互聯網領域，各種打著創業的幌子忽悠投資人和用戶的大有人在，一邊燒錢圈用戶，一邊融資繼續燒，時至今日，中國能賺錢的互聯網企業并不多。 但是，在互聯網電視發展初期，哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女這種燒錢的套路直接搬了過來，甚至2016年就有互聯網品牌燒了十多億，但并未達到外界期望的效果。那么，2017年，燒錢的模式還能行得通嗎?互聯網電視品牌會自我反思嗎? 在釘科技看來，互聯網可以隨著用戶數量的規模化逐步降低邊界成本，但是，硬件并非如此，成本是實實在在的，管理不好還會不斷增加成本。不少互聯網品牌通過一輪一輪的融資，最后成為了資本的機器，服務的對象不再是用戶，而是資本，這種邏輯下誕生的電視產品不可能獲得用戶的追捧。 而且，好的硬件產品是要賺錢的。像智能手機中的蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、金立等主流手機品牌，硬件都是賺錢的。由此來看，電視本身不賺錢的道理講不通。如果非要給硬件不賺錢找個理由的話，那就是產品不夠好，廠家沒有底氣。 大背景是，中國新中產人數已經達到3億，未來將超過5億，消費升級的大潮洶涌澎湃，靠低價已經不能吸引消費者，給他們提供實實在在的價值才能活下去。因此，認認真真做產品的企業，總能找到安身立命的機會。 風行電視CEO周坤在接受釘科技(公號：dingkeji2015)采訪時提到，做電視本質上就是做生意，做生意是一件非常難的事情，要給伙伴們帶來利益，只有大家都賺錢了，這個商業模式才成立。憑借“生意”的思維，自2016年8月周坤上任風行電視CEO以來，在中國的三、四、五級市場做了布局，每個月能打平成本，甚至實現微利，這在整個互聯網電視圈并不多見。 可見，互聯網燒錢模式的風險在于夢想驅動，一旦夢想超過了自己所擁有的資源，只能是耗盡所有資源之后走向滅亡。因此，互聯網電視行業要對燒錢模式進行反思：究竟是為了夢想，還是為了商業。 什么樣的電視才是用戶最想要的? 生產產品的目的是要賣出去，如何捕捉用戶需求，給用戶提供他最想要的電視產品?筆者認為，硬件、軟件、內容、播放體驗缺一不可。 一是，硬件夠硬。與智能手機等硬件相比，電視是一個耐耗品，更新時間周期較長，硬件質量過關是最基礎的要求。互聯網電視自2013年至今不過4年左右的時間，大多數也才2年左右，很難快速建立一個完善的工藝設計和產品迭代體系，需要給互聯網電視品牌足夠的時間打磨。 二是，內容豐富。目前，電視的觀看受眾和購買者趨于年輕化。從內容上，除了傳統的電視節目之外，還需要有最新最全的影視內容、游戲、教育內容，覆蓋不通的用戶群體，滿足家庭娛樂場景需求。 三是，技術推動強體驗。聯網是智能電視的基本需求，觀看網絡內容的時候，要給用戶帶來更暢快的觀看體驗，而不是緩慢的加載，讓用戶失去等待的耐心。這就需要電視背后有先進的互聯網播放技術支撐，無形中成為不少電視品牌提升用戶體驗的門檻。 四是，整體運營服務。與傳統電視產品數年不與用戶溝通相比，互聯網電視注重強互動性，這就要求智能電視商家具備及時響應用戶需求的能力。一是要幫助用戶快速處理問題，二是要滿足用戶的多樣化服務，進而獲取平臺的增值收益。這考驗著平臺的整體實力。 因此，集合了上述要素的電視才能讓消費者滿意，形成口碑營銷，逐步形成品牌影響力。 2017年，風行電視靠什么強力回歸? 2016年，與其他互聯網電視相比，風行電視的互聯網曝光度較低，也讓外界很少正面了解風行電視，甚至在認知上出現曲解。風行電視2016年經歷了戰略調整，管理層的更迭，重新確立方向，修煉內功，等待2017年的爆發。2017年，風行電視將目標定為：自有品牌和OEM品牌的用戶激活了達到五百萬。怎么實現? 首先，硬件制造能力。風行電視是中國所有互聯網品牌里面唯一一個擁有自有工廠的品牌，每年生產的智能電視、OTT智能盒子達到五千萬臺。其大股東兆馳股份市值接近兩百億，成為風行的基礎資源能力。 而且在硬件方面，量子點技術會成為風行互聯網電視的標配，提升畫質。另外，把亮度提高到400流明，高于同行。再有，加入JBL音響，增加音頻體驗效果，從硬件配置上已經領先。 其次，豐富的內容。風行擁有NBA這樣的超級體育IP版權。在風行電視上可以看1200場NBA比賽直播，是CCTV5的十幾倍，成為中國3200萬NBA球迷的新通道。另外，還有中國98%的院線電影，購買風行VIP會員就可以在家觀看院線大片。再有，風行是唯一一個覆蓋亞洲少兒節目的互聯網電視，從教育領域加強突破。 再次，播控體驗和互聯網技術的深度融合。風行電視最核心的賣點就是快，用戶看任何視頻的時候，用戶即便是在500K的速率下看1080P都會非常順暢，看4K內容只要帶寬達到1.2到1.5G，從0拖拽到到100分鐘不會出現卡頓。原因在于風行積累了兩個核心技術：第一，在全中國布局了880個CDN。第二，風行獨有的P2P技術，看的消費者越多速度越快，提升服務器的緩存。實現了互聯網電視應有的體驗。 最后，渠道上，繼續深耕線下，穩步開拓線上。風行是OPPO、vivo模式的簇擁者。目前來看，線下已經成為風行電視的主陣地，僅用了4個月，就在全國發展了10000家客戶，通過深度合作的方式成為命運共同體。 另外，線上將是今年風行電視要發力的渠道，1月8日，風行電視在天貓上面推出風行NBA會員版本，提出了買NBA會員送互聯網電視的營銷策略。依托教育資源，未來還將推出兒童教育定制版的電視產品，豐富風行電視的產品營銷體系。 總之，互聯網電視的生命力在于要為用戶和行業創造價值，而不是價格。沒有任何一種商業模式能夠靠低價持續獲勝，低價可以在一個時間點獲得成功，但是無法在一個時間段乃至更長的時間內持續成功。畢竟電視行業競爭是耐力跑，靠資本沖刺的方式無法走到最后，獲得長足的競爭實力至關重要。 |