日前，巴巴阿里巴巴集團(tuán)官方資訊平臺“阿里足跡”在訪問了歐睿國際Euromonitor、預(yù)測武漢青山外圍工作室（外圍）vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)麥肯錫McKinsey&Company及貝恩公司Bain&Company三家國際咨詢服務(wù)公司的電商代表后，梳理并發(fā)布了《2024年中外電商市場三大預(yù)測》。阿里

　　阿里認(rèn)為，巴巴消費模式的預(yù)測轉(zhuǎn)變以及人工智能的發(fā)展，正在改變中國及海外電商市場的電商格局。2024年的阿里電商行業(yè)，將出現(xiàn)三大趨勢：生成式AI廣泛扮演電商助手角色、巴巴多元化而超值的預(yù)測消費主張、追求實惠以外的電商滿足感。

　　生成式AI廣泛扮演電商助手角色

　　歐睿國際研究經(jīng)理任向亮在接受訪問時表示，阿里生成式AI絕對是巴巴塑造未來消費行為的關(guān)鍵趨勢，對中國及海外電商領(lǐng)域的預(yù)測裨益亦會較其他行業(yè)顯著。

　　據(jù)他解釋，電商平臺基于全線上、高調(diào)整靈活度的特質(zhì)，引入技術(shù)已具備先天的空間優(yōu)勢，并能分別滿足商家及消費者的需求：通過AI算法組合來提升電商店鋪的營運效率、輔助購物決策來節(jié)省搜尋商品的成本。

　　去年9月，正式接任阿里集團(tuán)CEO的吳泳銘曾發(fā)布全員信，宣布了阿里的武漢青山外圍工作室（外圍）vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)兩大戰(zhàn)略重心：用戶為先、AI驅(qū)動。

　　他認(rèn)為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式嚴(yán)重同質(zhì)化已走向存量競爭，AI人工智能為代表的新技術(shù)正成為全球商業(yè)發(fā)展的新動能。因而對于阿里來說，必須要以“再次創(chuàng)業(yè)的決心”重塑用戶價值，才能在未來十年得到繼續(xù)服務(wù)客戶的機(jī)會。

　　兩個月后，馬云也在阿里內(nèi)網(wǎng)罕見發(fā)聲：“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。”艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國AIGC產(chǎn)業(yè)全景報告》佐證了這一點，目前中國AIGC產(chǎn)業(yè)仍處于高速增長階段。

　　2022-2030年中國AIGC產(chǎn)業(yè)規(guī)模 圖源：艾瑞咨詢

　　至此，以電商為代表的阿里全線業(yè)務(wù)都開始發(fā)力AI領(lǐng)域，并將之作為2024年的重點項目。

　　比如一個月前，阿里旗下淘天集團(tuán)和阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)都正式建立了完整的AI團(tuán)隊：淘天集團(tuán)將原本負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的20多個團(tuán)隊收攏為4個團(tuán)隊，分別負(fù)責(zé)阿里媽媽、C 端消費者、B 端商家，以及行業(yè)特色應(yīng)用;

　　阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)則成立了一支超過100人的“AI Business”業(yè)務(wù)團(tuán)隊，由其開發(fā)的服務(wù)已應(yīng)用于AliExpress(速賣通)、Trendyol、Daraz等業(yè)務(wù)，主要包括商品信息本地化、圖像設(shè)計、客服機(jī)器人、客服翻譯等場景。

　　可以看到，目前阿里對于AI技術(shù)的應(yīng)用更多體現(xiàn)在B端，畢竟AIGC在應(yīng)用層面的主要影響就是生產(chǎn)力的深度變革。

　　截至目前，淘天集團(tuán)已經(jīng)為商家推出了模特圖智能生成、官方客服機(jī)器人、萬相臺無界版等AI工具。

　　其中，“萬相臺無界版”可以幫商家分析數(shù)據(jù)，識別目標(biāo)用戶，智能生成廣告內(nèi)容等，最終基于AI的數(shù)據(jù)分析和洞察，改善商家的投放策略;“萬相實驗室”則可以幫商家為同一個產(chǎn)品匹配更多模特和場景，批量產(chǎn)出商品圖。

　　面向C端消費者，淘寶也推出了AI智能助手“淘寶問問”。除了能夠勝任導(dǎo)購工作，向消費者提供具有吸引力的購買建議以外，還有旅行規(guī)劃、文案寫作、生活建議等實用功能。

　　淘寶問問 圖源：淘寶App

　　不過正如貝恩公司全球合伙人楊大坤所說，2024年的重點會聚焦于應(yīng)用層面，現(xiàn)在的市場明顯還沒能充分發(fā)揮AI的潛力。

　　因而在阿里之外，我們也看到有很多電商平臺正在積極探索AI技術(shù)的應(yīng)用。比如國內(nèi)的京東、百度電商、抖音電商等，嘗試用AI生成商品圖、用數(shù)字人直播帶貨、將店鋪動態(tài)自動生成短視頻等。

　　國外則有亞馬遜一口氣推出七項生成式AI新功能，谷歌開始將生成式AI技術(shù)引入在線購物工具，eBay推出AI描述生成器以快速生成商品文案……

　　隨著國內(nèi)外各大電商平臺打響AI競速賽，“AI電商”的滲透速度和變革程度都有望在今年實現(xiàn)進(jìn)一步的飛躍。

　　多元化而超值的消費主張

　　麥肯錫亞洲消費品與零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Daniel Zipser(澤沛達(dá))向阿里指出，過去一年中國消費者會根據(jù)商品的豐富程度、實惠程度來選擇電商平臺與商品，而不是一面倒地押注低價產(chǎn)品。

　　乍看之下，他的觀點似乎與真實情況有所出入，畢竟去年中國電商行業(yè)的主旋律就是“低價”二字。2023年表現(xiàn)最突出的電商平臺也是偏向于下沉市場的拼多多，其市值一度超過了阿里巴巴。

　　即使是往年更注重品質(zhì)和服務(wù)的京東，也在2023年“破天荒”地上線了“百億補(bǔ)貼”頻道，和淘寶、拼多多等平臺爭奪起了“最低價”。

　　但需要注意的是，京東在追求低價的同時，也全面開放了第三方商家入駐，并推動自營和POP商家流量平權(quán)——京東要的不止是“省”，還有“多”“快”“好”。

　　淘寶雖然也給予“全網(wǎng)最低價”商品更多流量，但天貓仍在大力扶持新品牌，其推出的“千星計劃”，每年要從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，目標(biāo)孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌——2023年，新入駐天貓的品牌商家已同比大增70%。

　　2023年度天貓品牌創(chuàng)業(yè)報告 圖源：天貓

　　由此可見，“絕對低價”并不是消費者的唯一訴求，更豐富的選擇同樣是購物體驗的重要組成部分。

　　去年11月，澤沛達(dá)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時還提到：“僅約20%的消費者選擇了更便宜的品牌”，“消費者可能減少自己的消費頻率，或者通過直播、海淘等新消費方式來找到低價，但他們沒有在品牌的選擇上降級。”

　　過去的一年里，白牌商品、產(chǎn)業(yè)帶商品等確實迎來了更多的發(fā)展機(jī)遇，但大多數(shù)消費者仍有自己所忠誠的品牌，他們想要的是在原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上買得更“實惠”。

　　換而言之，“品質(zhì)”和“品牌”并沒有被消費者拋棄，只不過消費者會更注重商品的“豐富度”和“性價比”。

　　對于這一趨勢，歐睿國際在此前發(fā)布的《2024年全球消費趨勢預(yù)測》中提出，商家可以探索降價以外的策略，以滿足要求高性價比的消費者，包括調(diào)整自有品牌的生產(chǎn)線、提供免費的附加服務(wù)如清潔及維修保養(yǎng)等等。

　　既要“多元化”，又要“超值”，可能才是消費者在選擇電商平臺時真正的主張，但也意味著決策時間會被進(jìn)一步延長——這就和“AI電商”的發(fā)展趨勢不謀而合，需要平臺結(jié)合AI的落地應(yīng)用，輔助消費者決策。

　　追求實惠以外的滿足感

　　貝恩公司楊大坤在訪問中指出，如今國內(nèi)的電商用戶已經(jīng)習(xí)慣在直播或短視頻上，獲得購物以外的滿足感，并有望被海外電商平臺引入。

　　過去一年里，短視頻和直播電商仍在保持著可觀的增速。比如兩個月前的“雙11”，直播電商平臺GMV達(dá)到了2150.67億元，同比增長19%。

　　除了已經(jīng)成熟的抖音、快手、淘寶直播以外，去年還有很多平臺開始發(fā)力直播電商。

　　比如小紅書出現(xiàn)了董潔、章小蕙這兩個“頭部主播”案例，并開始探索買手電商，尋求差異化競爭;B站則是捧出了寶劍嫂，首秀帶貨2800萬;京東從雙11開始為采銷直播造勢，在剛剛結(jié)束的跨年直播中，京東采銷直播間在5個小時的直播中，整體觀看人次超1億，訂單量將近40萬……

　　2023年，曾經(jīng)沒“趕上車”的平臺們都紛紛補(bǔ)票，試圖從直播電商市場分一杯羹。從另一個角度來說，這也意味著消費者確實對以內(nèi)容為主導(dǎo)的購物方式存在需求。可能正如歐睿國際的報告中所說，消費者希望通過“甜蜜的消費方式”來緩沖現(xiàn)實生活的壓力，比如與主播進(jìn)行各種互動。

　　換而言之，直播電商向消費者提供的情緒價值，也是“消費”的一部分。但在2024年，直播和短視頻等電商內(nèi)容生態(tài)還需要持續(xù)創(chuàng)新，這樣才能讓消費者得到更多滿足感。

　　而所謂的創(chuàng)新，不只是主播身份從“達(dá)人”到“買手”或“采銷”的轉(zhuǎn)變，還需要在形式、內(nèi)容等多方面進(jìn)行嘗試，最終目的是向消費者提供更新穎的消費體驗，從而更好地傳達(dá)品牌理念，得到更廣泛的認(rèn)可。

　　與此同時，隨著直播電商的形式在國內(nèi)電商市場基本成熟，其向海外市場的復(fù)制和發(fā)展也水到渠成。

　　歐睿國際的調(diào)查報告顯示，43%的海外受訪商家愿意通過講故事和引人注目的訊息，向消費者傳達(dá)新的或改進(jìn)的產(chǎn)品;33%的海外受訪商家表示，公司正持續(xù)探索體驗式商店的經(jīng)營模式。

　　在國內(nèi)，也有不少直播電商機(jī)構(gòu)正在籌備或已經(jīng)實施自己的出海計劃，比如交個朋友、三只羊、辛選等等。日前，東方甄選也開始招聘TikTok內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運營經(jīng)理和海外店鋪運營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。

　　東方甄選招聘信息 圖源：獵聘官網(wǎng)

　　隨著國內(nèi)各大直播電商機(jī)構(gòu)和平臺帶著自己的成功經(jīng)驗駛向海外，2024年的全球電商市場都有望出現(xiàn)顛覆式的變革：電商交易不再局限于商品本身，而是去滿足消費者多層次的需求——無論是AI電商還是以內(nèi)容為主導(dǎo)的各種銷售形式。

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