淘寶成立直播電商公司 推出全托管運營服務
直播電商正在成為電商巨頭的成立“必爭之地”,阿里也對直播電商業務加碼。直播臺州包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信156-8194-*7106)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達2月20日下午,電商淘寶宣布春節后首個大動作:成立直播電商公司,公司管運為有意入淘開播的全托明星、KOL、營服MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。淘寶推出
記者獲悉,成立這項服務主要面向初入淘的直播“新手玩家”,為其提供精細化的電商托管運營服務,幫助其快速上手,公司管運適應淘系生態直播方式。全托
該直播電商公司由淘天直播運營團隊操盤,營服不以盈利為目的淘寶推出,而是臺州包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信156-8194-*7106)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達以招募新主播為主要目標,與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式,幫助他們實現賬號冷啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃,乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。
據了解,淘寶成立直播電商公司的主要目的,是為剛加入淘寶的主播提供為期半年的服務,“新手養成期”過后,主播、機構適應平臺規則,即可自己組建團隊,或者簽約其他MCN機構。
淘寶直播電商公司負責人元戈介紹,托管模式相當于是一個新主播孵化營,幫助新主播和機構降低前期運營費用,減少投入風險,在半年的扶持期內,主播可以隨時撤出,半年后自動解約回歸市場。
對于官方“下場”成立直播電商公司,是否會和其他MCN機構形成競爭態勢,元戈指出,“該項目不會和其他機構產生競爭,我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式,由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標,反而會投入預算做扶持,目標是繁榮生態。”這意味著即使主播前期直播轉化率不高,但只要有制造內容爆款的潛力,平臺就能利用供應鏈優勢為其嫁接貨盤,達成商業化變現。
隨著傳統電商用戶規模、流量紅利、業績增速等指標逐漸見頂,直播電商已成為公認的增量來源。此前曾有業內專家向記者表示,直播電商與貨架電商相結合的融合型電商是未來的一大趨勢。
“短視頻、直播的趣味性、交互性強,內容傳遞效率高;個性化推送機制將人群需求和內容進行精準匹配,兩者結合可引導和刺激消費,是現階段拉動平臺GMV增長和提升用戶黏性的關鍵形態。貨架電商則適配承接非直播時段的日常搜索、比價和消費,穩定銷量。”網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍曾向證券時報記者表示。
國聯證券曾在研報中指出,直播電商以其立體感的營銷方式,持續優化消費者的購物體驗,增強客戶黏性,同時利用KOL的中心效應以及流量實時變現的優勢,成為2023年雙十一電商銷售額的主要增量。
直播電商2023年雙十一期間GMV(成交總額)增速遠超大盤,其轉化效率較高,占據更多電商市場份額。根據快手及抖音披露的雙十一戰報,長城證券指出,二者泛貨架場景均貢獻較高增速,快手與抖音貨架GMV分別同比增長160%和119%。
當前直播電商領域入局者眾,除淘寶外,還有多家傳統巨頭電商與新興電商平臺布局。當前抖音、快手在直播電商領域優勢顯著,京東、百度、拼多多、小紅書等巨頭亦紛紛加碼,東方甄選亦在逐步崛起。
以去年底備受關注的東方甄選為例,根據蟬媽媽數據,東方甄選抖音直播間日均GMV為1300萬元,場觀平均700萬人次。交銀國際預計,董宇輝直播對11月東方甄選整體GMV的直接貢獻在10%以內。
馬化騰在騰訊1月末的年會上表示,今年視頻號能夠全力發展的就是視頻號直播電商,電商和廣告是相輔相成的。數據顯示,視頻號2023年GMV較2022年增長3倍。
長城證券認為,內容平臺正加速貨架場景建設,此舉有望承接用戶“人找貨”的主動購買需求,同時助力品牌發展私域流量,建立用戶品牌認知,進一步提高內容平臺電商業務復購率。此外,私域能力的進一步提升將加快各平臺品牌化戰略步伐,商城商品SKU數量及曝光量有望實現高速增長。貨架商城功能的完善已成為內容平臺電商業務第二增長曲線,助力其在“人、貨、場”三大維度全面升級。
業內分析指出,直播帶貨進入下半場,在網紅、主播跨平臺尋求穩健增長的背景下,淘寶推出全托管服務,用淘寶平臺優勢為明星、網紅們提供原本其不擅長的選品、供應鏈及運營服務,能讓機構們釋放出更大的精力,打開新的增長空間,或將創造2024年直播行業最大的增長紅利。
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