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一線家電市場正在重啟。家電將加當(dāng)然,市場不是開始三亞外圍預(yù)約上門(電話微信180-4582-8235)安全可靠真實(shí)安排見人滿意付款很多家電人想象的那樣:市場大漲、出貨反彈及消費(fèi)復(fù)蘇,重啟載新而是動作市場上那些主要用戶,以及主要廠商們,新動新變正在以自己的力和量方式在“充滿不確定性的市場環(huán)境中”,努力尋找確定性的家電將加機(jī)會和可能。 進(jìn)入5月以來,市場隨著618大促節(jié)點(diǎn)的開始臨近,以及眾多廠商2023年上半年市場經(jīng)營業(yè)績和壓力的重啟載新層層傳導(dǎo),家電圈發(fā)現(xiàn),動作家電市場正在開啟一輪新的新動新變三亞外圍預(yù)約上門(電話微信180-4582-8235)安全可靠真實(shí)安排見人滿意付款終端重啟,并在眾多廠商的力和量積極參與和持續(xù)加碼之下,加載“新動作、家電將加新動力和新變量”。 具體看來,主要家電企業(yè)和商家的新動作并不復(fù)雜,分為三個層次: 一是,在市場經(jīng)營的策略和目標(biāo)上,家電企業(yè)傳遞給所有合作商家的核心就是一個,強(qiáng)化并聚焦核心品類的出貨、守住主業(yè)的市場規(guī)模不惡化,說白了就是要“抓大放小”集中有限資源保主品類規(guī)模; 二是,在用戶訂單的搶奪手段和方法上,家電企業(yè)和商家都在全面聯(lián)動并砸向一線的活動搶單上。除了商家主導(dǎo)的618大促線上線下促銷預(yù)熱、布局和搶奪,同時各個家電企業(yè)自主操盤的內(nèi)購會、品牌日、粉絲節(jié)等活動也層出不窮,不斷預(yù)熱和搶跑,就是為了加快出貨、減庫存,戰(zhàn)終端; 三是,在面對市場充滿不確定性的沖擊,家電廠商現(xiàn)階段基本就認(rèn)準(zhǔn)一個方向,不管消費(fèi)復(fù)蘇緩慢,還是消費(fèi)需求低迷,或是增量轉(zhuǎn)存量的艱難,在任何行業(yè)和任何市場競爭中,廠商都需要依靠持續(xù)的“拼與搶”才能戰(zhàn)斗到最后。所以,以主動的市場出擊,才能應(yīng)對變化的市場和需求。這也要求所有家電廠商,不要被眼前的困難所嚇倒,該投入時必須投入。 同時,家電廠商在經(jīng)歷過去3年的持續(xù)大考,面對今年以來持續(xù)開放的市場,以及頻頻流動的客流,也在探索并迎來新的動力。 動力一:來自消費(fèi)需求變化,帶給家電廠商經(jīng)營品類調(diào)整的新動力。今年以來,很多家電企業(yè)和商家突然發(fā)現(xiàn),以家用中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)為代表的新品類,在家庭裝修和老房改造市場上持續(xù)走銷,很多用戶不再選購傳統(tǒng)的掛機(jī)、柜機(jī),而是風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī),這并非所謂的“消費(fèi)升級”而是消費(fèi)變化,就是很多用戶選擇了換一種品類,換一種生活狀態(tài)和心情。帶給家電企業(yè)和商家的卻是,只要抓住了家用中央空調(diào)的市場機(jī)會,就能收獲不得的經(jīng)營業(yè)績。同樣,類似品類,包括過去幾年的空氣炸鍋、洗地機(jī)、集成灶等。這些商業(yè)機(jī)會都是來自消費(fèi)變化催生的品類紅利。 動力二:積極擁抱家居,探索家庭多場景下的家電套系化銷售轉(zhuǎn)變。今年以來,在一線市場上,海爾、美的、惠而浦等主要家電企業(yè),以及天貓、京東等主要家電零售商,都在加快擁抱家居行業(yè)、搶占家裝渠道和建材五金的賽道,不是進(jìn)軍而是合作營銷。本質(zhì)上就是要通過家電與家居一體化融合,推動家電在家庭不同場景下的多套系銷售,這既是加速產(chǎn)品銷售的套系化,也是推動產(chǎn)品銷售的渠道多樣化,還是謀求銷售產(chǎn)品的多臺套化。最終實(shí)現(xiàn)家電從經(jīng)營數(shù)量向經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)化。 不可否認(rèn),現(xiàn)階段的家電市場上,一些不確定性的因素,比如消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、消費(fèi)購買力疲軟,以及市場由增長變?yōu)橄碌@些不可能在短期內(nèi)迅速改變、扭轉(zhuǎn)。但是,對于相關(guān)廠商來說,仍然存在一些確定性的事實(shí),比如說老房改造、舊機(jī)換新等需求一直存在,而且不斷呈現(xiàn)規(guī)模化釋放,對于一些廠商來說可以“變危為機(jī)”。 所以,家電企業(yè)和商家在任何時候,都不能選擇躺平和擺爛,相反所有家電人需要重新在一線市場競爭中加載新的動力和激情。 |
