空調業的怪圈與主要市場的極端分裂
作者:知識 來源:探索 瀏覽: 【大 中 小】 發布時間:2025-11-26 19:06:42 評論數:
今年以來，怪圈中國空調市場走出一輪讓眾多經銷商、主市鄭州包夜學生妹（電話微信199-7144-9724）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國市場觀察人士“完全看不懂”的極端節奏和趨勢。主要空調企業都說市場還可以，分裂眾多線下經銷商卻說市場很不好，空調更多的怪圈家電經銷商則說“累死了也賺不到錢”。
從2023冷年跨入2024冷年之后，主市對于空調行業今年以來在中國市場上的極端走勢和發展情況，家電圈注意到，分裂在一線市場上不少空調企業和眾多線下經銷商的空調看法并不一致。
來自主要空調企業的怪圈說法是“還不錯”。位居行業前三甲的主市美的集團、格力電器、極端海爾智家上市公司半年報也顯示：空調業務均保持著上漲勢頭，分裂其中海爾空調業務收入漲幅最大，達到18%，格力空調業務底盤大，但也保持著近2%增長。此外，海信空調、鄭州包夜學生妹（電話微信199-7144-9724）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國奧克斯空調、TCL空調，還有長虹空調等企業釋放的信息也表明，均保持著不錯的增長，增幅普遍都在2位數。
今年以來，全國多地、持續高溫的加持之下，為什么一線市場上的眾多線下經銷商，也就是傳統的空調渠道商們，對于今年空調市場表現還是給出了“不太好”、“很一般”的回應?在家電圈看來，原因并不復雜，涉及流通渠道的碎片化、產品場景的細分化，以及消費需求的分層化，還有企業競爭的巨頭化，最終帶來的則是市場洗牌的無形化。
流通渠道的碎片化
主要空調企業的出貨都保持著穩定的增長，但眾多渠道經銷商卻反饋生意不好。原因正是，空調流通渠道在持續碎片化的大潮中，造成任何單一的零售渠道出貨量，必然會出現穩步下行。
舉個例子，當年國美、蘇寧主導連鎖大賣場時代，家電零售渠道還多是以線下實體門店為主;但是，到了京東、天貓主導的線上網店時代，就已經開始從線下到線上，又從線上網店分化出直播帶貨、社群團購、內容帶貨、大V帶貨等業態。
而且京東和天貓并沒有停止擴張的腳步，繼續從線上往線下發展，拓展加盟店的同時也在打造自有品牌旗艦店，加上之前的線上網點覆蓋，基本上京東、天貓在家電流通行業目前已經很難用一個身份來定義。原因是什么，就是用戶購買家電的渠道越來越多，那么作為家電流通商則必須要多渠道、多業態、多網點布局。
從這個角度來看，任何單一的渠道經銷商，空調出貨下滑都是無法避免的趨勢。除非渠道經銷商也學習京東、天貓們多點布陣。
產品場景的細分化
關注空調市場的人士都會注意到，今年以來在一線市場上，除了主銷的家用掛機和柜機之外，市場熱銷的空調品類出現新變化。首先，家用中央空調的風管機、單元機;其次則是廚房專用空調;再者還出現了2匹掛機;這讓很多渠道經銷商也不得不采取“隨行就市”策略：除了賣原有的掛機、柜機，還會賣風管機、單元機，甚至也在考慮推廚房空調。
來自第三方的數據顯示：最近2、3年以來，受到家用中央空調單元機消費市場的引爆，原有的柜機市場突然下行。與此同時，頭部空調企業還在持續發力家用中央空調單元機市場，也在拓展廚房空調等細分需求。
來自家庭場景之下的空調應用不斷細分化，催生家用中央空調單元機、風管機在家庭市場的引爆，也將帶動部分家庭對于廚房空調的需求。最終，共同構成了當前空調品類的細分化，才能更好滿足不同用戶的需求。
這也將倒逼更多家電渠道經銷商，要從單一的掛機、柜機向更多的空調細分品類經營拓展。當然也有經銷商說，現在賣什么空調都不賺錢，風管機一臺也就兩百利潤了。
消費需求的分層化
今年以來，很多家電廠商感受到的一線市場，不是復蘇與反彈強勁，而是主流消費又降級了。很多消費者買家電，都盯著價格，不只是要價格便宜，還要產品好、品牌大，以及有面子。
站在家電渠道經銷商的維度，這就是典型的消費降級。用戶不買高端精品，就盯著大品牌的便宜貨。但是，家電圈認為，不能“盲人摸象”。
一是，主流消費在最近幾年，不是簡單的消費降級，或者升級，而是分層，不同階層的家庭和用戶，會選擇更適合自己的產品和品牌;二是，主要渠道商，面對市場上用戶需求的變化，不能只是簡單地降價促銷，或者推高賣精搞套系，而是要“看客下菜”，實現研究用戶前提下的經營提質。
企業競爭的巨頭化
雖然空調產業“三足鼎立”的格局，已經存在20多年，至今也沒有被打破，只是三強之間美的、格力與海爾的角力與分化。說明一點，空調巨頭化競爭格局是相當穩定的，另一方面則說明主要消費者買空調還是選品牌、看品質、看產品性能的。
對于眾多渠道經銷商來說，這意味著什么?家電圈認為，只有選好、選對合作的空調品牌，才能賺到錢。無論是上述的空調三巨頭，還是奧克斯、海信、TCL、長虹，或者小米、飛利浦、美博等，眾多的渠道經銷商，要選擇合適的空調品牌并長期深耕下去，才能賺到錢。
市場洗牌的無形化
當前空調市場的洗牌已經進入“深水區”，大量投機型、中小型的空調工廠出局是必然。空調市場并不是今年以來，一些企業紛紛加碼空調賽道，擴張產能提升效率的發展投入期，早就進入成熟期的洗牌。
對于空調市場洗牌，家電圈認為，目前很多廠商就是處在一輪“溫水煮青蛙”的效應之中。有企業看到危機但還想著吃到“最后一口飯”，有企業則是完全看不到挑戰，而是蒙眼狂奔。可以說，新一輪空調市場大洗牌已經開啟，但處在一輪“無形狀態”之下，本質就是商家難搞定、出貨轉不動了。
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