導讀：任何一種營銷，逮著大挑如果只是用戶營模奔著讓用戶多掏錢的目的而去，那么無論包裝得如何花哨，薅羊鎮江外圍（高端外圍）外圍模特（微信156-8194-*7106）一二線城市外圍預約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內快速到達吹噓得如何完美，毛智倒頭來都會被用戶識穿，視運式面最終難逃被用戶拋棄的臨巨命運。

　　在彩電市場就有這樣一撥嘗試者，逮著大挑用自詡的用戶營模優質內容吸引用戶，低價甚至免費贈送硬件的薅羊方式，以此想打破彩電制造商硬件賺錢的毛智習慣，從而達到變革產業走向的視運式面目的。這招，臨巨去年樂視玩過，逮著大挑其他互聯網品牌也跟過，用戶營模如今又被新芒果撿著玩。薅羊但無論怎么包裝，用內容捆綁會員，讓用戶接受長時間多頻次廣告，鎮江外圍（高端外圍）外圍模特（微信156-8194-*7106）一二線城市外圍預約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內快速到達盡想著從用戶身上多薅羊毛等招數是行不通的。

　　內容與硬件的混戰還將持續

　　換個馬甲改變一下姿勢，就能打動用戶嗎？事實證明，未必！

　　樂視喊出“硬件免費”快一周年了，不可否認，始于去年4月的硬件免費曾經引發彩電業的轟動。由于樂視的高調強推，創造了許多用戶也帶來了不少樂粉，這讓習慣用扎實的硬件賺取合理利潤的傳統彩電制造企業，感受到了一定的壓力。

　　然而，轟動并不代表一種模式已經獲得了認可，更不能意味顛覆成功。來自行業內的發難，率先對硬件免費模式提出了質疑。同為互聯網品牌，小米王川質疑樂視硬件免費是“偷換概念”，其實是用會員“綁架”用戶，簡單說買樂視的會員送免費電視，歸根到底用戶還是需要付費。

　　類似質疑迅速在業內散開，包括海信、創維、長虹等一線彩電制造商甚至有了全新對策。在隨后的新品發布會上，所有品牌都會告知消費者購買XX品牌電視享受一年或幾年的愛奇藝、騰訊會員服務，另有海量內容贈送。

　　在用戶端，率先被硬件免費吸引的用戶們也開始爆料各種不爽：開機廣告延長、影視中間插播廣告頻率增多、年度內容更新少、產品質量不穩定等。

　　而始于去年下半年電視最主要原材面板的價格上漲，導致品牌商成本飆升，徹底擊碎了硬件免費的夢想，包括首推者樂視都公告漲價了。本以為硬件免費該告一段落了，然而有些新進者并不這么看，用硬件低價甚至免費這招博眼球還是有擁躉的。

　　就在2月22日，芒果TV聯手創維、國美等，發布“愛芒果”品牌互聯網電視，正式進入互聯網電視硬件市場，其中硬件最低0元讓大家又嗅到熟悉的味道。

　　其實經過一年折騰，消費者對內容有了抗體，再難形成最初的轟動效應了，因為誰都在宣稱我有好內容有海量內容。你硬件免費我內容免費，互聯網品牌玩壞硬件制造的同時，制造品牌也玩壞了內容。短期看，這種無厘頭的競爭還將沒完沒了的持續下去，不會以單方模式的勝出而終結。

　　多互動激發用戶興趣才共贏

　　天底下沒有免費的午餐，誰都不是做慈善，要么硬件收費，要么內容綁定，二者擇其一。哪種方式，就看消費者如何抉擇。

　　樂視玩過不再提，愛芒果雄心未滅想嘗試，這些以內容為賣點的企業，其實都在努力做一件事：那就是把電視行業朝用戶運營領域帶。而目前看，這些企業的運營還是基于消費粉絲經濟，單向推送的方式更多。

　　不過，在經歷一段時間運營后，來自上述陳列的用戶端的不滿集中爆發了。不難想象，以內容為主打的企業，要彌補硬件低級甚至免費帶來的虧損，目前主要通過綁定多年會員、吸引點播或增加廣告時長和頻次來實現。這半年，保潔、聯合利華、可口可樂等廣告主們也集中而來，OTT端尚未完全爆發，已頻繁遭遇用戶質疑和抱怨，大有一副出師未捷身先死的尷尬。

　　如果按照傳統單向思維，盡想著讓用戶多買單、多看廣告、多點播，那么用戶體驗與企業營收之間的矛盾將永遠無法協調。

　　這確實是個行業難點，包括樂視、聚好看、酷開等在內的運營企業，顯然并未很好地解決這個問題的方案，剛入局的愛芒果也沒有帶來化解矛盾的良策，卻有點邯鄲學步效仿樂視的意味。

　　只有打破大部分企業已深陷其中的單向傳播和盡量從用戶身上多薅羊毛的思維，與用戶互動，激發用戶興趣參與其中，讓用戶和企業成為電視運營的共同主體，才是解決這一矛盾的根本。要解決這一問題，往往取決于你的創新能力，而非取決于你在行業待多久擁有多少經驗。所以，因為高互動度成為業界爭相效仿對象的長虹虹領金鶴立雞群，雖然成長僅1年多。

　　虹領金系統最大的特色在于與先前的模式都不同，先前的模式都在想如何讓用戶多付出，如接受廣告或為精彩內容付錢買會員的方式，長虹電視虹領金系統卻反其道而行之，解鎖了創新性十足的賺錢功能,率先推出會“賺錢”的系統，用戶可通過一系列趣味互動方式賺取零用錢、視頻VIP卡、游戲會員卡等獎品。

　　據悉，包括“每月29日會員日，做任務5倍金幣獎勵”、“首次掃碼關注“虹領金”微信公眾號即可獲得500金幣”，此外“3月幸運大轉盤可抽大獎包括：長虹電視、空調、smaradio、掛燙機、多士爐等”等對消費者實用的持續不斷的游戲，引發了消費者的強烈關注。

　　長虹互聯網應用與服務事業部總經理宋艦告訴筆者，不要一味想著從用戶身上賺錢，而是多想想如何激發用戶的興趣，讓他們主動用電視，參與電視運營中來更關鍵。目前長虹智能電視的月活達70%，遠超過行業平均水平，是騰訊、優酷、愛奇藝等視頻在電視端的重要引流載體。隨著這種商業模式的探索，長虹在視頻、教育、游戲、電商等獲得不錯收益。客觀說，這也是用戶、合作伙伴和虹領金一起成長獲得的多贏的結果。