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與時代同行!這個國民品牌,憑什么俘獲年輕人?
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】又一屆雙11華麗收官,與往年的戰報紛飛不同,今年雙11,增長質量和社會價值成為核心目標。這給品牌帶來新思考:比起讓用戶沖動買單,如何深層次打動用戶,特別 ...
又一屆雙11華麗收官,同行與往年的個國西安新城(小姐上門服務)全套服務vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達戰報紛飛不同,今年雙11,民品增長質量和社會價值成為核心目標。牌憑這給品牌帶來新思考:比起讓用戶沖動買單,獲年如何深層次打動用戶,輕人特別年輕主流消費群體,時代什俘才是同行關鍵。
的個國確,歷時13年的民品雙11購物狂歡節,已經深刻改變了年輕人的牌憑消費方式。在1983年,獲年26歲的輕人陳林想買一件價值他三個月工資、最時興的時代什俘夾克棉襖,要冒著風雪排隊2個小時。而現在的年輕人,不管是潮流服飾、新款電子產品,還是家居好物,只需要守著零點當“尾款人”。
物質生活的充盈以及網購的便利,已經深刻影響了當代年輕人的消費觀。從前,讓他們興奮的是最酷的嘉陵摩托車、嶄新的諾基亞8250,現在,則變成了一個限量版盲盒、西安新城(小姐上門服務)全套服務vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達一雙聯名款球鞋……
長輩們難以理解,為什么這些東西值得年輕人大費周章?其實,每一代年輕人,都有自己的消費價值觀,他們的消費行為背后,都有自己的一套邏輯。而時代的趨勢,就藏在這些細節里。
所以,要真正打動這些站在時代風口上的年輕人,就要看品牌是不是真的懂他們。已經連續十年雙11全網第一的海爾智家,就是一個典型的例子。作為國民品牌,他憑什么俘獲年輕人?

1
“后浪消費經濟學”
這一屆年輕人,越來越讓人看不懂了。
——這是很多“前浪”們,在EDG奪冠那晚發出的感慨。
EDG奪冠后,年輕人吹嗩吶、剃寸頭、倒立洗頭……不知道的,還以為國足得了世界冠軍。讓“前浪”們看不懂的,還有盲盒、元宇宙。
2019年雙十一,5.5萬個盲盒,9秒被搶光。而元宇宙,這一未來虛擬世界的代名詞,則讓無數年輕人癡迷。
其實,這種看似存在巨大“代溝”的潮流背后,是年輕人自己的一套消費邏輯。通過玩游戲、買盲盒、買球鞋,他們不僅收獲了商品的使用價值,更在消費的過程中與志同道合的陌生人達成共識,形成一個共同體。
這從經濟學的成本和收益視角來看,追隨潮流與保持理性,在這屆年輕人身上實現了完美統一。
2
俘獲年輕人的品牌,都做對了什么?
要真正理解這屆年輕人的消費喜好,光看消費端是不夠的,還得從生產端溯源。
人民日報曾發文概括了國潮的基本要素:中國、品牌、潮流、文化。
而國潮引領的本質核心,就是產品力。但中國擁有核心競爭力的產品多如牛毛,為何只有少數幾個能脫穎而出?答案是他們更懂年輕人。
海爾智家是怎么更懂年輕人?
在過去那個“實用至上”的年代,當國人只需要一臺冰箱、洗衣機的時候,海爾智家把單品做到最強,為了確保質量,甚至不惜怒砸冰箱。如今,在實用性之外,年輕人更加追求智趣新潮的全新生活體驗,海爾智家便與時俱進——
食聯蒸烤箱,在家也能快速吃上北京烤鴨;
BlingBling彩裝機,解放雙手洗衣還能無感支付洗衣液;
智能睡眠場景,能精確調整空氣、溫度、光線,讓人深度健康睡眠;
……
這個轉變背后,是海爾智家對未來趨勢的敏銳洞察和提前布局。
在過去,消費者的需求可能靠一個個單一的產品就可以滿足;但在物聯網時代,當電器變成網器,用戶需要的就不僅僅是具有單一智能功能的產品,而是個性化、可迭代的場景解決方案。
面對這樣的變化,海爾智家做了積極的創新。2020年9月,海爾智家發布了全球第一個場景品牌——三翼鳥。以洗衣機為例,在三翼鳥智慧陽臺,墨盒洗衣機替代了傳統滾筒洗衣機,不僅包含洗衣機自身的洗護技術,更涉及感知技術、人工智能、生態服務、行業生態等一系列科技。所提供的服務,也從此前單一的洗護方案,升級為提供洗、護、存、搭、購的全場景全生命周期服務。

這種創新,正是海爾智家與時代同行的過程。通過轉型高端場景生態,海爾智家推出系列自帶黑科技的爆款場景,用既能管理食材又能智慧烹飪的智慧廚房、浴前不等待浴后自動除濕的智慧浴室等,打開了用戶智慧生活的新大門。而這些,正是物聯網時代,場景真正打動用戶的縮影。
正是這種與時俱進,造就了不變的品牌力。海爾智家的成功,正反映出 “國潮”俘獲年輕人的秘訣:過硬的產品力、與時俱進的產品類型,加上時尚新潮的生活方式,年輕人怎能不喜歡?
3
受歡迎的底層邏輯,是不斷進化
要理解一種潮流的出現,往往要把它放在更大的時代背景之中。
而要探究年輕人的消費需求變遷,得回歸到產業端發生的變化。從致力擴大規模、加快周轉率,到關注產品質量,提高品牌本身的附加價值,企業開始找到發展的長存之道。
新一代消費者追求個性化、場景化的消費,恨不得每時每刻都是私人訂制,而這與之前的工廠標準化、統一化的需求發生了沖突。很多中國品牌把準了這個時代脈搏。
海爾智家就是最精準的“把脈人”之一。而之所以能精準切中年輕人喜好,就在于其始終以用戶需求為中心,從產品到戰略到玩法,不斷創新迭代,只為給用戶帶來超乎期待的驚喜體驗。
今年雙11,海爾智家拿下“全網份額第一”、“全網口碑第一”的雙料第一,就是最有力的說明。這也反映出海爾智家不容忽視的硬實力和軟實力。
硬實力方面,海爾智家拿下了大家電全網份額第一,涵蓋了全渠道第一、多品類第一、場景套購第一。軟實力方面,海爾智家在京東渠道的服務口碑榜中,拿下冰、洗、空等五項服務口碑榜TOP1,同時拿下年輕人選擇新高,90后用戶近5成。
能取得這樣的成績,實則離不開海爾智家此次雙11帶來的新玩法、新體驗,以及實現的新引領。
新玩法上,用綜藝化晚會的形式吸引年輕人,用沉浸式場景直播展現生活痛點。海爾智家聯合芒果TV《披荊斬棘的哥哥》,讓哥哥們現場體驗專為年輕人發布的萌寵、美食、潮人、健康、游戲五大年輕限定套系,全面展現最潮、最酷、最智慧的全新生活,年輕人想不心動都難。

新體驗上,沒有傳統直播間“買買買”的催促和焦慮,不用熬夜下單,不僅可以邊看邊買,而且即買即發不等待。最重要的是,沒有賣家秀與買家秀差異的尷尬,用戶看到的,就是買回家的美好生活。
正是這樣的新玩法、新體驗,助力海爾智家實現了新引領,成為占領年輕消費心智的國民品牌,全面引領年輕人的消費潮流。
4
結語
在中國的商業語境中,消費者對那些信得過的品牌,有一個特殊的稱謂:金字招牌。
這個稱謂穿越歷史長河,至今還在沿用。但金字招牌,從來不是憑空出現的,也不是花多少錢能買來的。獲得它的路徑有且只有一個:始終把用戶放在第一位。
縱觀中國商業史,那些被消費者長久認可的品牌,都具備這樣的特質:
同仁堂、老鳳祥、五芳齋、張小泉……
回溯海爾智家,1985年,一把大錘砸出了中國質量,也砸出了海爾智家這一金字招牌。36年后,海爾智家從轉型高端、出海創牌,再到如今的智慧家庭場景生態戰略,已經在世界舞臺大放異彩的他,依然在不斷蛻變。
而最難能可貴的是,不管海爾智家如何蛻變,始終以用戶需求為核心一直不變。
所以,俘獲年輕人的秘訣并不復雜,或許正如那句老話:
沒有成功的企業,只有時代的企業。
與時代同行、始終以用戶需求為中心的品牌,才能永遠年輕!
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