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盡管阿里數(shù)娛在前段時(shí)候遭遇了巨大的阿里人事變動，但志存高遠(yuǎn)的數(shù)娛阿里巴巴客廳生態(tài)戰(zhàn)略依然在有條不紊地推進(jìn)，此前定下的用億元補(bǔ)深圳同城美女約炮（微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求硬件終端補(bǔ)貼政策也仍在施行——凡是在電視盒子里安裝YunOS系統(tǒng)的廠商，可獲得每臺20~60元不等的貼換補(bǔ)貼。 從表面看上去，終端這是廠商撤退一樁雙贏的買賣。大金主阿里數(shù)娛掏錢買市場，阿里而電視盒子制造商們則借此獲得不菲的數(shù)娛盈利。 然而，用億元補(bǔ)在電視盒子制造商聚集的貼換深圳，傳來的終端消息卻大相徑庭，一位來自深圳的廠商撤退盒子廠商向電科技無奈說道，“這樣不好，阿里阿里的數(shù)娛補(bǔ)貼把大家都玩死了。” 在過去的用億元補(bǔ)近兩年時(shí)間里，阿里數(shù)娛通過對電視盒子廠商的補(bǔ)貼政策，將市場上70%的OTT終端收編到Y(jié)unOS麾下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年我國銷售了約2000萬臺電視盒子。 這似乎是一個(gè)難解的悖論，大把撒錢的金主為何快把大家都玩死了？硬件廠商為何從起初的追逐補(bǔ)貼，到后來的不安，再到現(xiàn)在的萌生退意。 阿里的巨額補(bǔ)貼都用在了價(jià)格戰(zhàn) 在阿里數(shù)娛推出巨額補(bǔ)貼政策之前，作為電視盒子生產(chǎn)聚集地的深圳廠商們正面臨轉(zhuǎn)型，很多板卡生產(chǎn)商開始將積壓的存貨轉(zhuǎn)到盒子里去。 2013年，盒子單臺的毛利潤還維持在十幾元，到了2014年，由于進(jìn)入的深圳同城美女約炮（微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求人多了利潤殺低到五、六元。 恰恰在此時(shí)，阿里數(shù)娛的補(bǔ)貼政策出臺了。每臺電視盒子只要預(yù)裝了YunOS，用戶開機(jī)激活系統(tǒng)，阿里就會給設(shè)備制造商補(bǔ)貼20~30元，如果把淘寶、支付寶也安裝進(jìn)去，直接補(bǔ)貼40~60元。 去年，因?yàn)檎咴颍瑖鴥?nèi)電視盒子市場遭遇寒冬，銷量近乎腰斬，盒子廠商為了存活下去，紛紛把阿里的補(bǔ)貼當(dāng)做救命稻草。 在局外人看來，只要拿了補(bǔ)貼，廠商就能賺到更多的錢。然而事實(shí)卻是，因?yàn)楦哳~補(bǔ)貼的存在，加入電視盒子制造的廠商數(shù)量開始增多，而這些補(bǔ)貼最終都被廠商用來打價(jià)格戰(zhàn)。 “我的盒子本來賣140元，你的也賣140元，如果我拿了阿里云30元的補(bǔ)貼，絕大多數(shù)廠商都會把140元的盒子賣到110元，期望通過價(jià)格把友商壓垮。然而友商見此情況，本來可以保持獨(dú)立的，也只能去阿里門口跪求補(bǔ)貼，不然就只能等死。”一位深圳電視盒子制造商向電科技描述了當(dāng)時(shí)的市場情況。 該人士補(bǔ)充道，“因?yàn)橛醒a(bǔ)貼兜底，大家現(xiàn)在都把價(jià)格壓得很低，誰也不敢提價(jià)，利潤空間實(shí)際上還是被壓縮了。” 略略一看，這事似乎和阿里數(shù)娛沒有直接關(guān)系，好像阿里只是提供了補(bǔ)貼，最終執(zhí)行失去理智的價(jià)格戰(zhàn)的是深圳各大電視盒子廠商。 實(shí)則不然。因?yàn)樵谘a(bǔ)貼政策的條款中，阿里對廠商的盒子銷量是有要求的，只有賣夠數(shù)才能獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。 這就像是現(xiàn)如今的滴滴打車的司機(jī)所抱怨的那樣，“滴滴要求我們一天跑滿15單指定派單，跑不滿就沒有補(bǔ)貼，現(xiàn)在弄得我們兼職的也和職業(yè)司機(jī)一樣，早出晚歸，就為了完成那15單，下個(gè)月我就不干了，還是去老老實(shí)實(shí)上班，這錢不好掙。” 在胡蘿卜后面，永遠(yuǎn)藏著一根大棒，阿里無疑就是那個(gè)揮舞著大棒的獵者。 有盒子廠商向電科技表示，“如果年出貨量是五十萬，也就意味著廠商一個(gè)月要賣出去三四萬臺，對于小廠商來說壓力很大，為了保量獲得補(bǔ)貼，只能降價(jià)，到頭來發(fā)現(xiàn)還不如沒有補(bǔ)貼，大家倒也競爭有序。” 胡蘿卜加大棒，最終導(dǎo)致一個(gè)惡果，那就是誰也沒有獲利，在這場看似熱鬧的補(bǔ)貼大戲里，每一個(gè)參與者都傷痕累累，尤其是阿里，花了數(shù)億元，卻落得一個(gè)差評，這肯定不是阿里的初衷。 而且更為可怕的是，最后大家發(fā)現(xiàn)，“我賣的東西竟然跟你賣的東西完全一樣，毫無差異化可言。” “實(shí)際上，受利潤驅(qū)動的深圳廠商是極其敏感的，他們自己有張行情晴雨表。看看深圳當(dāng)?shù)氐南M(fèi)類報(bào)紙，去年電視盒子能占七八個(gè)版面的廣告，今年只剩半個(gè)版面了，而行車記錄儀和運(yùn)動DV占了七八個(gè)版面。”一位行業(yè)投資人向電科技表示。 據(jù)電科技調(diào)查，現(xiàn)在深圳的中小廠商都不太愿意涉足OTT市場，而大廠商也開始謀求轉(zhuǎn)型，如英菲克已經(jīng)開始投入行車記錄儀、運(yùn)動DV等產(chǎn)品。 喪失了利潤的電視盒子市場，開始讓廠商們紛紛逃離。 一盤好棋被打到滿盤皆輸 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直存在著兩種成功的模式，一個(gè)是蘋果模式，一個(gè)是谷歌模式。 在蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈里，從源頭的OS到生產(chǎn)制造再到銷售，由蘋果一管到底。 而谷歌的安卓，它是一個(gè)極度開放的系統(tǒng)，其他手機(jī)品牌管理完全由廠商自己負(fù)責(zé)。 “為何阿里大把掏錢卻沒落到好評，土豪尊嚴(yán)何在？”分析人士認(rèn)為，參考蘋果和谷歌兩個(gè)模式可見，阿里YunOS的整套補(bǔ)貼體系綜合了蘋果和谷歌，但都只做了一半，而這一半?yún)s都是短板。 YunOS學(xué)蘋果，控制OS、內(nèi)容這一頭，卻遺漏了制造和銷售，導(dǎo)致硬件廠商淪為了阿里YunOS的代工廠。 YunOS學(xué)谷歌，把OS授權(quán)給大家免費(fèi)（貼錢）使用，然而對開發(fā)商的扶持上卻一直不給力，生態(tài)圈也跑不起來。手機(jī)上基于安卓系統(tǒng)尚有類似MIUI這樣的優(yōu)秀選手，YunOS麾下卻永遠(yuǎn)只有自己，再加上阿里在收編OTT市場時(shí)，并沒有去做品控，產(chǎn)品出了問題，還是那些廠商自己來處理，也不管有些小廠有沒有完善的售后能力。 總而言之，YunOS既沒有安卓的開放，也缺乏蘋果的生態(tài)圈，“很多同行今年都不用YunOS了，我們也不想再用了，市場很亂，大家的內(nèi)容都一樣，不好賣了。”一位硬件廠商說道。 “阿里剛出手時(shí)，本來走了一步好棋，用很快的速度去收編混亂的雜牌盒子市場，但漫無目的地補(bǔ)貼和圈地后，卻又不具備足夠優(yōu)秀的運(yùn)營和開發(fā)，生生把布好的局?jǐn)噥y，搞得大家都很受傷。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。 面對野蠻生長的OTT市場，互聯(lián)網(wǎng)巨頭所承擔(dān)的任務(wù)并不是圈地那么簡單，更多的責(zé)任在于對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的積極引導(dǎo)。為了跑馬圈地最終放棄了品牌，放棄了價(jià)格管控，放棄了質(zhì)量管控，也放棄了開發(fā)者維護(hù)，只會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈條的混亂。 2014年上半年，國內(nèi)電視盒子市場還處于良性發(fā)展期，有一個(gè)廠商因?yàn)槎诜e了大量低價(jià)的劣質(zhì)芯片和板卡，銷路不暢，瀕臨倒閉，但后來享用了阿里的補(bǔ)貼，開始走低價(jià)傾銷路線，瞬間走強(qiáng)，直讓業(yè)內(nèi)同行大呼看不懂，因?yàn)檫@家廠商為了出貨走量，在盒子配置上玩起了關(guān)公戰(zhàn)秦瓊的違背技術(shù)迭代把戲，拿8核CPU配512M內(nèi)存，從而在總價(jià)上完勝于其它廠商，最終成功消化掉庫存，欺騙了無數(shù)消費(fèi)者。 更為可怕的是，阿里對此漠不關(guān)心，它只要銷量，所以直到今日，依舊把該廠商當(dāng)成重點(diǎn)大品牌在扶持。以致于目前大部分有品牌意識和研發(fā)能力的廠商已經(jīng)集體逃離YunOS，或者干脆逃離電視盒子市場。 讓CP頭痛的YunOS 盡管有消息指出，最初阿里內(nèi)部有元老對于這項(xiàng)補(bǔ)貼政策存有諸多不屑，認(rèn)為阿里手握全球最大的銷售渠道，卻用現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式去砸市場，是一件“非常丟臉的事情。” “好多事情阿里內(nèi)部是不了解的，各部門之間也缺乏溝通，KPI的壓力下，就會產(chǎn)生畸形而粗暴的手段。”業(yè)內(nèi)人士分析到。 數(shù)月之前，電科技曾發(fā)表過《盲目鼓勵(lì)應(yīng)用開發(fā) 阿里或?qū)㈤_發(fā)者引入怪圈》的文章，曾談及阿里的迫切入局讓開發(fā)者陷入盲目開發(fā)的怪圈。 那電視端的阿里YunOS本身到底怎樣呢？ “從開發(fā)者的角度來看，電視端的YunOS并不友好，我們找不到它的開發(fā)者網(wǎng)站，也沒有開發(fā)者文檔，產(chǎn)品適配起來很困難。硬件廠商終歸還是要有點(diǎn)差異化的，會對阿里的ROM進(jìn)行底層修改，這就造成一個(gè)應(yīng)用在不同的盒子上出現(xiàn)不同的問題。通常遇到問題時(shí)會被告知去找對應(yīng)的盒子廠商，而廠商的負(fù)責(zé)人往往又無能為力。”一位CP向電科技表示。 另一方面，阿里YunOS的“一統(tǒng)終端”將電視盒子市場的差異性扼殺殆盡，造成了市場上70%的電視盒子大同小異。 “補(bǔ)貼還造成了盒子的渠道價(jià)值被嚴(yán)重低估，盒子現(xiàn)在大多在電子市場出售，經(jīng)銷商拿到貨后都會受到線下培訓(xùn)，而銷售人員需要向消費(fèi)者去演示盒子的內(nèi)容，所以只要有內(nèi)容，雜牌盒子都很愿意要，這讓曾經(jīng)下大力氣去做品牌的廠商非常無奈，反正在用戶看來，兩者的界面、內(nèi)容都差不多。”一位CP描述道。 “這朵惡果造成我們CP現(xiàn)在再去跟硬件廠商談?lì)A(yù)裝時(shí)，會發(fā)現(xiàn)小廠商不玩了，大廠找你要錢，不給錢就不給裝，硬件紅利沒了，他們就找別的渠道盈利。進(jìn)而把絕大多數(shù)從業(yè)者的熱情扼殺掉，這恐怕是補(bǔ)貼政策實(shí)施后所造成的最深遠(yuǎn)、最惡劣的影響。畢竟在行業(yè)未興起之前，渠道就要薅CP羊毛是非常不合理的，大家都在過冬，你搶了我的棉襖，我死了，你渠道沒有了內(nèi)容，也不會活得了。” 一樁補(bǔ)貼，卻把行業(yè)逼上了刺刀見紅，冤冤相報(bào)的死循環(huán)，這也許是誰也不曾料到的。這也是深圳很多盒子廠商不愿意再陪阿里走下去的根本原因。 如果仔細(xì)觀察當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)，對新興行業(yè)的“圈地運(yùn)動”比比皆是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企圖用金錢解決一切問題。 但因?yàn)閷π袠I(yè)的輕視、對市場的誤判、對KPI的迷信，讓許多草根廠商成了巨頭競爭的犧牲品。而市場活躍的動力卻往往都來自這些草根廠商。 “其實(shí)，阿里數(shù)娛本可以有更多的路可以走，比如幫助小廠商做差異化服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在環(huán)境不好了，補(bǔ)救起來太難了。”這位業(yè)內(nèi)人士說，“覆水難收，我們不打算繼續(xù)玩下去了。” |